【正文】 此部分必對整體策略深具正面的貢獻；而不是“格式化”的結(jié)尾。而且也是最難做的正確的地方。 一般而言，客戶應(yīng)當(dāng)知道而且也希望我們了解我們知悉有關(guān)它公司（或品牌）真正目標(biāo)的關(guān)鍵事實。 “想賣一堆目標(biāo)”，當(dāng)然是癡人說夢話。 支持點 你如何實現(xiàn)你的承諾。 必要條件 這些必需是廣告的一部分，舉例：現(xiàn)有的創(chuàng)意概念；已建立的品牌個性；主要企業(yè)資產(chǎn)；等等。至于那九個字，就是你必須做的決定。簡介而且實際。如果仍然行不通，那我們必須自行寫出所認(rèn)為的目標(biāo)，并爭取客戶的同意；當(dāng)然是在創(chuàng)意工作尚未進行之前。 消費者承諾 這就是單一訴求的建議；承諾，它必須簡潔。 品牌定義 品牌的個性是什么？以一輛汽車，一個人或一種顏色等等來描述它，如有品牌寫真也要一并列入。但是這些訊息應(yīng)當(dāng)涵蓋在策略中，以提供創(chuàng)意小組某種程度的軍火彈藥，可能點子就會來自支持點！ 這就是說明為何支持點的訊息必須與承諾點相關(guān)，而非僅是擺放一堆無用的產(chǎn)品資料。讓你的摘要具可讀性，否則無人會去讀它）。 ?它只要靈光一閃，你就了然于胸，因為那就是你十分熟悉而容易了解的東西，只是以特殊超乎想象的手法表達出來！ ?一個點子不過是老材料的新組合。舉例而言，它可能是通路，而非競爭品牌。但是請記住，除非你支持點證明，否則你將無法實現(xiàn)諾言，別作那些你無法實現(xiàn)的承諾。 傳 播 策 略 我們在哪里？ 現(xiàn)在目標(biāo)消費者對我們的品牌 /這個產(chǎn)品類別有怎樣的感覺？他們是否注意到我們以前的傳播？他們記得什么具體的事情？和競爭對手相比，他們覺得我們比較好還是比較差？ 我們往哪里去？ 我們希望目標(biāo)消費者在溝通后作出什么反應(yīng)，有什么感覺？ 傳 播 策 略 按扭 這是單一，精簡及有相關(guān)的觸發(fā)，帶領(lǐng)我們從現(xiàn)狀到達期望，它可以是一個理性的利益或是感性的觸發(fā)?！边@是承諾過度。切勿試圖用兩毛錢改變世界。這些目標(biāo)必須與預(yù)算相關(guān)聯(lián)。 “跟我結(jié)婚吧，我將使你的夜晚充滿情趣，白天歡笑不斷，銀行帳戶都是黃金，嬰兒房子女滿堂。 傳 播 策 略 競爭環(huán)境 認(rèn)定誰是主要競爭對手，與我們的品牌相比如何，他們的定位是什么？他們在廣告中訴求的什么？ 目標(biāo)消費者 我們在跟誰溝通？讓她或他活靈活現(xiàn)，超越一般人口特性描述，我們洞察了什么？請注明是個人判斷，還是調(diào)研或品牌檢驗結(jié)果。 但是，請切記，在你的創(chuàng)意作品上，無須 把所有支持點的訊息全放進去。在這部分，不要太以調(diào)查報告方式寫出，盡可能提供更多資料。1 策略是什么 2 打過保齡球嗎？ 7 8 9 10 4 5 6 2 3 1 7 9 4 2 7 10 ？ ？ ？ 3 打過臺球嗎？ 4 傳播策略不是我們要說什么，而是 我們要做些什么來改變