【正文】 三月 2111:04:1011:04Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 2111:04:1011:04:10March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。談判時(shí)，什么事你絕不可做？為什么？關(guān)于劉先生的快餐店，你所必須要弄清楚的主要情況有哪些？如果你決定，價(jià)錢超過 160萬，就不買，那么你在向劉先生討價(jià)還價(jià)時(shí)可以考慮哪些因素？如果你準(zhǔn)備接受的最高價(jià)為 180萬，但最多只能先付一半，余款分 4年付清，那么你將如何引導(dǎo)劉先生向這一方向靠攏？假設(shè)你對(duì)劉先生的盈利情況持保留態(tài)度，你將提出何種建議，以既可保護(hù)自己不致付出太多，又能對(duì)劉先生不失公道？ 談判家是后天的 西方有句格言： “詩人是先天的，演說家是后天的。錯(cuò)在哪里？對(duì)于通過間接途徑得來的資料，要加以分析和判斷案例分析 — 購買快餐店 劉先生擁有一家快餐店。? 有關(guān)信息特征的研究 人們對(duì)信息的接收，或者說信息對(duì)人們行動(dòng)的作用，主要與下列四項(xiàng)因素相關(guān)： ⑴ 信息的稀缺程度：在談判中，越是稀缺的信息，對(duì)談判當(dāng)事者的價(jià)值就越大，人們?cè)皆敢庖愿邇r(jià)值去獲得它。 運(yùn)用 “ 白箱網(wǎng)絡(luò) ” 來分析談判，就可以通過白箱規(guī)范已知的系統(tǒng)，將非常不確定的狀況加以約束，從而可以更好地控制談判局勢。 “白箱 ”：全知的系統(tǒng)和領(lǐng)域。? 根據(jù)拍賣的原則，依然是喬丹得到物品 A，邁克爾得到 D，瑪麗得到 B和 C。 當(dāng)亞當(dāng)斯公式兩邊相等時(shí)，人們就會(huì)感到公平、公正。 如果兩人合作了，王二將舊車以 3500元的價(jià)格賣給了李五，除了雙方原本保留的風(fēng)險(xiǎn)值外，通過合作，雙方還創(chuàng)造了 1000元的合作剩余可供雙方分享。具體地說，這個(gè)交易使某個(gè)資源（舊車）從對(duì)它評(píng)價(jià)較低的所有者手里轉(zhuǎn)移到對(duì)它評(píng)價(jià)較高的人那里，這個(gè)資源在這一交易過程中的潛在利益從 3000元增加到 4000元，凈增 1000元利益，同時(shí)也帶來了利益分享。比爾 你想過沒有，一雙皮鞋能穿幾年？ ” 顧客回答道： “大概兩年吧。一方面，他應(yīng)該用優(yōu)秀擊劍手的敏銳目光來觀察談判桌上的對(duì)手，隨時(shí)尋找對(duì)方防線上的缺口，識(shí)破對(duì)方策略的變化，要不失時(shí)機(jī)擴(kuò)大優(yōu)勢。⑷ 談判需求理論的核心：談判行為中的人的需要、人的 動(dòng)機(jī)和人的主觀作用。當(dāng)他確信顧客想買一雙鞋，只是在對(duì)購買哪一種猶豫不決時(shí)，便主動(dòng)熱情地介紹商品，并通過價(jià)格的細(xì)算，讓顧客感到雖然貴一點(diǎn)，但還是劃得來的。 談判就是在一定規(guī)則下，各個(gè)參與方之間進(jìn)行 決策較量的過程。我們知道，對(duì)這個(gè)博弈來說，兩個(gè)嫌疑犯最佳的策略選擇就是雙方都不認(rèn)罪。? 潘淦君：《棋高一著》，載《故事會(huì)》， 2023年 3月（下）? 在博弈基礎(chǔ)上的談判程序 ⑴ 建立風(fēng)險(xiǎn)值 打算合作的雙方對(duì)所要進(jìn)行的交易內(nèi)容的評(píng)估確定。這就是樸素法的基本內(nèi)涵。 ⑵ 公平感是一個(gè)支配人們行為的重要心理現(xiàn)象，如果人們產(chǎn)生不公平感，則會(huì)極大地影響人的行動(dòng)積極性，而且人們會(huì)千方百計(jì)地消除不公平感，以求心理平衡。那么就再加 100美元。信源是指信息的來源或信息的發(fā)出者；信道是指信息傳遞的通道；信宿是指將信源所發(fā)出的信號(hào)再進(jìn)行的最終轉(zhuǎn)換。有一次你們聊得高興，他隨口就說： “上我家坐坐去吧！ ”你巴不得有這種機(jī)會(huì)，趕緊去了?，F(xiàn)在你看中了劉先生的店和另外一家。狄德羅曾經(jīng)說過： “精神的浩瀚、想象的活躍、心靈的勤奮就是天才 ”。 三月 21三月 2111:04:1011:04:10March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:04:10 上午 11:04 上午 11:04:10三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2111:04:1011:04Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。談判家只能在不斷強(qiáng)化自身素質(zhì)的過程中成長，只能在一次又一次的談判實(shí)踐中產(chǎn)生。原有的兩處，營業(yè)都相當(dāng)不錯(cuò)，你信心十足，認(rèn)為自己管理嚴(yán)格、服務(wù)規(guī)范，加上產(chǎn)品適銷對(duì)路，購進(jìn)新店后能再次成功。你被他弄得如墜云霧之中，搞不清他是想讓你承包還是不想讓你承包，或者是嫌你的價(jià)格太高，而其他競爭者的條件更優(yōu)惠而有吸引力。 信息論與談判 —— 信息論是由美國科學(xué)家申農(nóng)創(chuàng)立的。沉默了一會(huì)，理賠員又說： “ 要不再加 100美元如何？ ”專家又是沉默，良久后說： “ 抱歉，無法接受。樸素法對(duì)邁克爾有利，這使他在獲得物品 D的同時(shí)還能得到 4000美元的補(bǔ)貼；而拍賣法則對(duì)喬丹有利，他同樣可獲得物品 A，但卻比樸素法少付出 835美元，瑪麗也喜歡拍賣法，因?yàn)樗丝梢缘玫缴鲜鰞蓚€(gè)物品外，還可以得到一些補(bǔ)貼 。? 假如某夫婦意外死亡，沒有留下遺囑，他們的三個(gè)孩子喬丹、邁克爾、瑪麗將如何公正平等地分配 ABCD四件物品呢？? 首先，讓每個(gè)孩子對(duì)每件物品進(jìn)行評(píng)估，得出的結(jié)果見表 2－ 1。– 規(guī)則：? 其中一高手先走