【正文】 如：廣州一建承接?xùn)|莞市廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心，建筑面積 7萬(wàn)平方米 ? 外來(lái)企業(yè)，如華西建設(shè)、本溪金鼎完成工程質(zhì)量較高，已在本地?fù)碛袠影骞こ毯蛢?yōu)良工程，口碑較高，已對(duì)本地競(jìng)爭(zhēng)者形成威脅 描述 本地企業(yè) 外來(lái)企業(yè) 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 四級(jí) 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 36% 55% 5% 4% 6% 28% 66% 資料來(lái)源：建委市場(chǎng)科 總數(shù) [個(gè) ] 110 50 33 日資企業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn) AB優(yōu)勢(shì) 日資企業(yè)選擇建筑安裝工程企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn) 和 AB優(yōu)勢(shì)比較 價(jià)格 質(zhì)量 工程管理 資質(zhì)證明 日資辦推薦 * 從事過(guò)的工程和行業(yè)內(nèi)其它公司認(rèn)可 施工力量 前延或后續(xù)服務(wù) 專業(yè)設(shè)計(jì)水平 重要性 / AB的優(yōu)勢(shì) 因素 1 2 3 4 5 使 AB在日資 /外資公司的建筑安裝市場(chǎng)上 取得核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建議采取的措施 ? 通過(guò)與穩(wěn)定的、有資質(zhì)的施工建設(shè)單位進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，以取得更低的成本優(yōu)勢(shì) ? 通過(guò)與采購(gòu)商戰(zhàn)略、穩(wěn)定的合作，取得優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格；或通過(guò)外包采購(gòu)定單，降低采購(gòu)成本 ? 嚴(yán)格質(zhì)量管理，建立系統(tǒng)的質(zhì)量管理控制體系 ? 與施工建設(shè)單位一同制定項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，協(xié)調(diào)運(yùn)作 ? 識(shí)別項(xiàng)目進(jìn)程中的關(guān)鍵路線和關(guān)鍵工序，當(dāng)與計(jì)劃出現(xiàn)偏差時(shí)及時(shí)調(diào)整 ? 組成虛擬團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)培訓(xùn)或聘用“外腦”，提高業(yè)務(wù)洽談和設(shè)計(jì)專業(yè)技術(shù)水平 通過(guò)與日本公司選擇建筑安裝工程企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和 AB的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行比較， AB公司仍有不斷改進(jìn)的空間 資料 來(lái) 源： 訪談， 羅蘭 ?貝格 分析 高 低 *日資辦的推薦對(duì)日資企業(yè)首次進(jìn)入東莞，選擇建筑安裝工程公司影響大，但對(duì)二期和后期工程時(shí)選擇影響減弱 34 AB公司在保持原有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展和核心支持團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，使工程業(yè)務(wù)具有更高的柔性和市場(chǎng)反應(yīng)速度，贏得提高競(jìng)爭(zhēng)力的潛在源泉 建筑工程業(yè)務(wù) 今后應(yīng)加強(qiáng)的領(lǐng)域 充分發(fā)揮現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，系統(tǒng)、有計(jì)劃和重點(diǎn)地開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展 貫徹以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)理念，延伸前延和后續(xù)服務(wù) 業(yè)務(wù)拓展與設(shè)計(jì)、預(yù)算部門(mén)無(wú)縫合作 建立完整的工程計(jì)劃、控制和核算體系 培養(yǎng)設(shè)計(jì)、預(yù)算的核心團(tuán)隊(duì)，支持業(yè)務(wù)拓展 提高項(xiàng)目管理能力，合理配置項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)、責(zé)、利范圍，并以高效的管理體系和組織結(jié)構(gòu)支持 35 總體上，外部市場(chǎng)為 AB公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了廣闊的空間；同時(shí)， AB公司在高成長(zhǎng)的建筑安裝和房地產(chǎn)市場(chǎng)上保持高盈利能力 描述 ? 未來(lái)五年，東莞市房地產(chǎn)行業(yè)的年增長(zhǎng)率為 20%，能支持 AB公司的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) ? AB公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率高于行業(yè)的平均水平 ? 未來(lái)五年，日本、歐美企業(yè)用于建筑安裝工程的投資額年增長(zhǎng)率均高于 20%，可以支持 AB公司建筑安裝工程業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) ? AB公司建筑安裝工程業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率約為 20%，高于行業(yè) 15%的平均利潤(rùn)率 AB業(yè)務(wù)組合分析 ：表示銷售額大 小 利潤(rùn)率 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 10% 50% 0% % 25% 建筑安裝工程業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 低成長(zhǎng) 低盈利市場(chǎng) 高成長(zhǎng) 低盈利市場(chǎng) 高成長(zhǎng) 高盈利市場(chǎng) 低成長(zhǎng) 高盈利市場(chǎng) 36 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)建設(shè)的總體思路上有三種模式可以選擇 模式一 完全委外 模式二 部分委外 模式三 完全自建 37 完全委外能夠短期內(nèi)有效解決企業(yè)人才不足的現(xiàn)狀，但 以契約關(guān)系確定的合作關(guān)系無(wú)法充分的從企業(yè)總體利益角度來(lái)考慮問(wèn)題 完全委外的特點(diǎn) ? 由于人力資源匱乏，缺乏專業(yè)性人才或者招聘專業(yè)人才的財(cái)務(wù)成本和時(shí)間成本過(guò)高，在組織結(jié)構(gòu)各業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域都和專業(yè)化的公司進(jìn)行合作，借助外部的專業(yè)化經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)來(lái)彌補(bǔ)企業(yè)的不足和滿足企業(yè)快速發(fā)展的需求 ? 企業(yè)自身的業(yè)務(wù)運(yùn)作組織以精益型為主，職能部門(mén)的工作重點(diǎn)主要是控制、協(xié)調(diào)和監(jiān)督而不是具體操作 ? 建立核心職能部門(mén)，對(duì)委外的工作進(jìn)行有效監(jiān)督和控制 優(yōu)勢(shì) ? 有效地解決企業(yè)人才不足的問(wèn)題 ? 有利于企業(yè)的快速擴(kuò)張 ? 有利于發(fā)揮專業(yè)化分工的優(yōu)勢(shì) ? 充分利用社會(huì)資源 劣勢(shì) ? 協(xié)調(diào)和控制的工作量和成本很大 ? 項(xiàng)目控制風(fēng)險(xiǎn)大 ? 有可能導(dǎo)致局部最優(yōu)化而不是總體最優(yōu) ? 企業(yè)無(wú)法形成穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 以契約關(guān)系確定的合作關(guān)系無(wú)法充分的從企業(yè)總體利益角度來(lái)考慮問(wèn)題 38 部分委外能有效地彌補(bǔ)企業(yè)在某些職能領(lǐng)域的不足，但委外職能和合作伙伴的選擇至關(guān)重要 部分委外的特點(diǎn) ? 企業(yè)在某些領(lǐng)域缺乏專業(yè)化的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，因而在這些職能領(lǐng)域借助外界專業(yè)化公司來(lái)進(jìn)行運(yùn)作 ? 部分業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域由企業(yè)自身來(lái)建立，整個(gè)業(yè)務(wù)的運(yùn)作需要內(nèi)、外部人員協(xié)調(diào)完成 ? 既有以控制監(jiān)督為主要任務(wù)的職能部門(mén)，也有從事具體操作的業(yè)務(wù)職能部門(mén) 優(yōu)勢(shì) ? 通過(guò)利用社會(huì)資源，有效地彌補(bǔ)企業(yè)在某些職能領(lǐng)域的不足 ? 有利于發(fā)揮專業(yè)化分工的優(yōu)勢(shì) ? 有利于培養(yǎng)企業(yè)自身的核心團(tuán)隊(duì)和核心能力 劣勢(shì) ? 協(xié)調(diào)和控制的工作量較大 ? 核心職能委外對(duì)企業(yè)總體帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn) ? 以契約關(guān)系確定的合作關(guān)系無(wú)法充分的從企業(yè)總體利益角度來(lái)考慮問(wèn)題 39 全部自建有利于對(duì)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行控制和協(xié)調(diào)，但管理成本較高 全部自建的特點(diǎn) ? 企業(yè)在業(yè)務(wù)運(yùn)作的各職能領(lǐng)域都建立起相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén) ? 整個(gè)業(yè)務(wù)流程體系的運(yùn)作主要依靠?jī)?nèi)部的力量來(lái)完成 ? 各業(yè)務(wù)部門(mén)的主要任務(wù)是計(jì)劃、監(jiān)督、實(shí)施和控制 優(yōu)勢(shì) ? 有利于企業(yè)形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系 ? 對(duì)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行控制和協(xié)調(diào) ? 有利于培養(yǎng)企業(yè)的組織優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力 劣勢(shì) ? 對(duì)專業(yè)人才需求高，人事成本較高 ? 無(wú)法充分利用外部專業(yè)化公司的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力 ? 部門(mén)之間協(xié)調(diào)要求高 ? 管理成本較高 40 目前國(guó)內(nèi)建筑工程企業(yè)主要有兩種發(fā)展模式 項(xiàng)目公司模式 ? 公司的核心優(yōu)勢(shì)在于獲得工程項(xiàng)目 ? 公司自身不擁有設(shè)計(jì)，土建隊(duì)伍 ? 與設(shè)計(jì)公司，施工隊(duì)建立緊密的合作關(guān)系 ? 擁有良好的項(xiàng)目管理人員 ? 工程多采用分包形式來(lái)完成 建筑安裝公司模式 描述 ? 公司擁有自身的設(shè)計(jì)，土建隊(duì)伍 ? 建筑安裝業(yè)務(wù)完全由自身完成 ? 公司經(jīng)營(yíng)靈活性大 ? 公司固定成本小 ? 可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ? 資金需求小 優(yōu)點(diǎn) ? 公司易于控制質(zhì)量和成本 ? 擁有各方面的專業(yè)人才 ? 對(duì)其它企業(yè)的依賴性大 ? 質(zhì)量控制，成本控制難度較大 缺點(diǎn) ? 公司固定成本較高 ?