【正文】 T 分 析（威脅、對(duì)手） 在五部委文件發(fā)布以前，國(guó)內(nèi)僅有 XXXX、億利達(dá)、深科技、四通、海信、卡西歐、浪潮等 10 多家企業(yè)，但眼下這個(gè)數(shù)字已增長(zhǎng)了 10 倍，達(dá)到 100 多家，市場(chǎng)的龐大需求，使國(guó)內(nèi)家電、 IT 企業(yè)紛紛上馬稅控項(xiàng)目。 如此相對(duì)稅控收款機(jī)即將采用的多種發(fā)票，在兼容性上 稍嫌不足。 XXXX 將通過(guò)系列活動(dòng)提升方正品牌在這些城市的知名度；同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng) XXXX 在二三級(jí)城市的美譽(yù)度 。就在前不久的貴州農(nóng)業(yè)稅收征收設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目中， XXXX 憑借良好的信譽(yù)、出色的產(chǎn)品品質(zhì)、極具沖擊力的性價(jià)比和全程無(wú)憂的服務(wù)表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，一舉擊敗了 HP、 16 DELL、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)外實(shí)力廠商，勇奪 1002 臺(tái)筆記本的大單，有力地推動(dòng)了貴州農(nóng)業(yè)稅收信息化建設(shè)的步伐。 客戶化是發(fā)展之路 稅控收款機(jī)不同于普通的收款機(jī)，為了適應(yīng)中國(guó)特殊的國(guó)情，要求廠商具有多年的用戶應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。在這里，各廠商要解決兼容性和保密性問(wèn)題，而如果 原有的商用 POS 機(jī)不能提供升級(jí)接口，或升級(jí)接口特異性太強(qiáng)，那只有等待自然淘汰了。 國(guó)標(biāo)的出臺(tái)，是中國(guó)稅控收款機(jī)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)關(guān)鍵里程碑，它意味著一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)即將來(lái)臨，有著重大的意義。 首先，在這一領(lǐng)域有著多年的市場(chǎng)成熟經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，將會(huì)占得先機(jī)。細(xì)細(xì)算算，每年只有１００多億規(guī)模的市場(chǎng)卻有近百家較大型企業(yè)相互廝殺。 同樣，有媒體引用國(guó)家稅務(wù)總局某負(fù)責(zé)人的話算了一筆賬。該部分實(shí)現(xiàn)的稅控功能是建立在第 1 部分第 2 部分和第 3 部分基礎(chǔ)上的，是對(duì)稅控收款機(jī)類型的補(bǔ)充。按使用功能分為稅控卡、用戶卡和稅務(wù)管理卡三種： ? 稅控卡 fiscal card 5 用于控制 稅控收款機(jī) 稅控 數(shù)據(jù) ，鑒別稅控收款機(jī)身份，并與用戶卡、稅務(wù)管理卡相互認(rèn)證；存儲(chǔ)用戶信息并確保 稅 控 數(shù)據(jù) 不被篡改； 生成發(fā)票 稅控 碼 并對(duì)傳遞的稅控?cái)?shù)據(jù)進(jìn)行電子簽名 。它實(shí)際上是一個(gè)系統(tǒng)的概念，包括四個(gè)層次的內(nèi)容： 3 稅控收款機(jī)本機(jī) 稅控機(jī)制 稅務(wù)征管部門發(fā)行、申報(bào)、管理、稽查系統(tǒng) 管理、運(yùn)作、監(jiān)控規(guī)范本機(jī) 稅控收款機(jī)系統(tǒng)應(yīng)解決的關(guān)鍵問(wèn)題是： 1) 商業(yè)收款機(jī)功能與稅控功能的有機(jī)結(jié)合； 2) 機(jī)內(nèi)程序不可復(fù) 制、更改和數(shù)據(jù)的不可更改、清除； 3) 安全、易用、可靠的申報(bào)手段； 4) 對(duì)發(fā)行、維修、更新安全性的支持； 5) 對(duì)歷史數(shù)據(jù)稽查的支持； 6) 對(duì)專業(yè)犯罪集團(tuán)對(duì)稅控收款機(jī)侵入的可靠對(duì)抗； 7) 事務(wù)完整性。全國(guó)小規(guī)模納稅人的數(shù)量比例約占工業(yè)企業(yè)總數(shù)的 80%，使這類納稅人按 應(yīng)稅銷售額 征收率 的方法交稅，是國(guó)家減少稅收流失亟待解決的一個(gè)難題。 1994 年新稅制實(shí)施后，如何提高征管效率、強(qiáng)化稅源監(jiān)控、堵塞稅收漏洞，實(shí)行公平稅負(fù)和公平競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)科技興稅、依法治稅，是急需解決的重要課題 。 為此，稅控收款機(jī)由以下幾部分組成： 1) 能顯示中文的顯示系統(tǒng)； 2) 能打印中文的打印系統(tǒng)； 3) 專用中央處理系統(tǒng)； 4) 專用稅控處理系統(tǒng)； 5) 專用外圍設(shè)備驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)； 6) 電源、電池系統(tǒng)； 7) 鍵盤； 8) 帶物理安全保證的機(jī)箱； 9) 處理程序。 ? 用戶卡 user card 用于在稅控收款機(jī)與稅控收款機(jī)管理系統(tǒng)之間進(jìn)行數(shù)據(jù)安全傳遞。 第 5 部分 ：稅控打印機(jī)規(guī)范，規(guī)定了具有稅控功能的打印機(jī)的通用要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則等相關(guān)內(nèi)容。全國(guó)有 1000萬(wàn)納稅戶，除去繳納增值稅的一般納稅人，除去營(yíng)業(yè)規(guī)模很小的個(gè)體工商戶，在商業(yè)零售業(yè)、飲食業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、服務(wù)業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)等適合使用稅控收款機(jī)的行 8 業(yè)中，符合“具有一定營(yíng)業(yè)規(guī)模和固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所”條件的納稅戶也就有 300 萬(wàn)家～500 萬(wàn)家，對(duì)應(yīng)的稅控收款機(jī)臺(tái)數(shù) 為 300 萬(wàn)臺(tái)～ 500 萬(wàn)臺(tái)，即使按每臺(tái)最高的 4000元計(jì)算，也不過(guò)就是 200 億元的市場(chǎng)規(guī)模。 對(duì)于未來(lái)發(fā)展，有不少觀察人士認(rèn)為，僧多粥少，稅控收款機(jī)行業(yè)很快會(huì)走到價(jià)格激戰(zhàn)、品牌集中的道路上。在原有的收款機(jī)市場(chǎng)上，浪潮、 海信 、四通、億利達(dá)、方正等收款機(jī)廠商頗具實(shí)力，憑借其在收款機(jī)市場(chǎng)有著 10 多年的經(jīng)歷，可以輕松通過(guò)大多數(shù)省份的招標(biāo)。于稅務(wù)系統(tǒng)而言，為實(shí)施真正意義的稅控，解決了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題；于參與市場(chǎng)的廠商而言，將會(huì)真正關(guān)注規(guī)模、經(jīng)驗(yàn)和自身的實(shí)力，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作成為可能；于納稅戶而言，隨著規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作和稅控收款機(jī)的產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?，他們將逐步真正享受到越來(lái)越低的購(gòu)置成本和規(guī)范的服務(wù)。 分化則是另一個(gè)問(wèn)題 商用 POS 機(jī) 20xx 年銷量超過(guò) 6 萬(wàn)臺(tái)， ECR 收款機(jī)銷售 5 萬(wàn)臺(tái)，品牌 POS 的價(jià)格從 1 萬(wàn) 5 千元至 3 萬(wàn)元降到 8 千至 2 萬(wàn)元，而組裝 POS 則只有 4 千至 6 千元。廠商不僅要深刻了解我國(guó)對(duì)稅控收款機(jī)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)要求，而且還要根據(jù)不同行業(yè)不同地區(qū)的實(shí)際情況推出相應(yīng)功能的稅控收款機(jī)，甚至還要根據(jù)使用者的不同要求進(jìn)行度身設(shè)計(jì)。時(shí)隔不久， XXXX 在湖北省又傳捷報(bào)。 三網(wǎng)合一 的大策略將市場(chǎng)、銷售、服務(wù)三大網(wǎng)絡(luò)合并為一，使渠道具有同步性和一致性，將 XXXX 的產(chǎn)品、方案、服務(wù)等更加方便快捷地帶給用戶，對(duì)于稅控收款機(jī)的推廣和普及無(wú)疑是非常有利的。 長(zhǎng) 寬 57mm 76mm 82mm 127mm ① 57X127 ② 76X127 ③ 82X127 152mm ④ 57X152 ⑤ 76X152 ⑥ 82X152 177mm ⑦ 57X177 ⑧ 76X177 ⑨ 82X177 稅控機(jī)發(fā)票大小標(biāo)準(zhǔn) O 分析（機(jī)會(huì) 、機(jī)遇） 正是進(jìn)入行業(yè)的由于行業(yè)性、專業(yè)性都較強(qiáng)并且市場(chǎng)進(jìn)入門檻較高、規(guī)模要求、資金撤出壁壘較高（如：注冊(cè)資金在 3000 萬(wàn)元人民幣以上；具有自主研發(fā)能力、完備的研發(fā)條件、自主 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 的自有品牌產(chǎn)品；擁有固定的生產(chǎn)場(chǎng)所和完整的生產(chǎn)線，所申報(bào)產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力達(dá)到 30 萬(wàn)臺(tái)以上），故而對(duì)于 XXXX 這樣的大企業(yè)就輕易得到了一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。盲目跟風(fēng)、轉(zhuǎn)型造成了稅控收款機(jī)產(chǎn)品龍蛇混雜、水平參差不齊，有的是一直從事稅控打印配套設(shè)備的生產(chǎn)，有的是從事普通商業(yè)收款機(jī)的銷售，也有的ＩＴ、家電等廠商聞風(fēng)而動(dòng)。 提出了自已的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、行業(yè)解決方案與售后服務(wù)解決方案等，相信 XXXX 在后續(xù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中會(huì)有著更加舉足輕重的作用。 19 其四，相對(duì)同類產(chǎn)品，產(chǎn)品的種類單一，功能單一，目前只有以下三種： ?? D6000－ S5 面向地稅行業(yè)（服務(wù)業(yè)版），適于打印 57mm 發(fā)票； ?? D6000－ M7 面向地稅行業(yè)（服務(wù)業(yè)版），適于打印 76mm 發(fā)票； ?? T20xx 結(jié)合宿主系統(tǒng)（如 PC－ POS 系統(tǒng)）實(shí)現(xiàn)稅控功能。 XXXX 不斷加大對(duì)原有渠道深度和廣度的延伸和拓展，關(guān)注在五六級(jí)城市的設(shè)點(diǎn)建設(shè)，不僅將渠道延伸到五六級(jí)城市，更加強(qiáng)了為五六級(jí)城市客戶提供的服務(wù)。 XXXX 在稅收領(lǐng)域的份額不斷攀升，行業(yè)大單捷報(bào) 頻傳。這些都要求稅控收款機(jī)廠商應(yīng)具備極強(qiáng)的技術(shù)研究開(kāi)發(fā)實(shí)力，能同時(shí)滿足稅控機(jī)國(guó)家政策和用戶實(shí)際使用要 求。 第 3章 稅控設(shè)備的技術(shù)趨勢(shì) 稅控設(shè)備技術(shù)發(fā)展的主題是：改造、分化、創(chuàng)新 改造是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題 13 我國(guó)現(xiàn)存商用 POS 機(jī)約 60 萬(wàn)臺(tái)，如映美、浪潮、桑達(dá)等都推出了功能比較完善的稅控升級(jí)黑匣，掛接稅控升級(jí)盒就是一臺(tái)稅控收款機(jī)。 20xx 年 10 月，在主管部委和廠商的共同努力下，《稅控收款機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》終于出臺(tái)。 即使是獲得生產(chǎn)資質(zhì)和許可證的企業(yè)，還是會(huì)因?yàn)椴煌?的社會(huì)背景在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)不同的位置。 誰(shuí)會(huì)爭(zhēng)得主動(dòng)權(quán)？ 由于行業(yè)性、專業(yè)性都較強(qiáng)并且市場(chǎng)進(jìn)入門檻較高、規(guī)模要求、資金撤出壁壘較高，稅控收款機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)非常激烈。如果再加上與之配套的相關(guān)的軟硬件、設(shè)備、服務(wù)、 培訓(xùn) 等，在 3～ 5 年內(nèi)， 稅控機(jī) 領(lǐng)域?qū)?huì)形成一個(gè)至少 20xx 億元人民幣規(guī)模的市場(chǎng)。（見(jiàn)附三） 第 4 部分 ：銀行卡受理設(shè)備規(guī)范，規(guī)定了帶銀行卡受理功能的稅控收款機(jī)、稅控器以及與其配合一起實(shí)現(xiàn)稅控、銀行卡受理功能的其它電子設(shè)備的稅控功能部分的通用要求、試驗(yàn)方法、檢規(guī)則等相關(guān)內(nèi)容。 稅控 IC 卡 fiscal IC card 具有安全功能并增加了稅控專用命令的帶有微處理器的 IC 卡。 稅控收款機(jī)是在計(jì)稅收款機(jī)基礎(chǔ)上根據(jù)中國(guó)國(guó)情開(kāi)發(fā)的，但不同于國(guó)外或中國(guó)臺(tái)灣的計(jì)稅收款機(jī)。其中 一般規(guī)模納稅人 會(huì)計(jì)核算健全，能夠提供準(zhǔn)確稅務(wù)資料，稅務(wù)主管部門查核措施比較有力 ，一般均能依法納稅；而小規(guī)模納稅人 (其中包括從事貨物批發(fā)或零售，年應(yīng)稅銷售額在 180 萬(wàn)以下且會(huì)計(jì)核算不健全的納稅人 )現(xiàn)在還只能靠估稅辦法核定稅額，漏洞極多，流失稅款嚴(yán)重。 1994 年 2 月 1 日，時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理的朱镕基同 志在聽(tīng)取了電子部、航天工業(yè)總公司、財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局等單位的匯報(bào)后，指示要盡快實(shí)施以加強(qiáng)增值稅管理為主要目標(biāo)的“金稅”工程。 稅控機(jī)制由以 IC 卡為基礎(chǔ)的發(fā)行、管理、申報(bào)、維護(hù)、經(jīng)營(yíng)等系統(tǒng)組成。 在規(guī)定日期內(nèi)， 納稅人 通過(guò)用戶卡和稅