【正文】 。 在研發(fā)實力上雖然有十幾人的研發(fā)隊伍，但由于以前并未有過成功的單片機產(chǎn)品，加上以前一直沒有參與國際的設(shè)計，其后續(xù)產(chǎn)品的競爭力有待觀望； 在規(guī)模生產(chǎn)能力上，目前稅控機已有一條完整的生產(chǎn)線； 在技術(shù)支持上， XXXX 內(nèi)部已著手培訓一批一線的服務工程師，并提出了多套售后服務方案，擬借助其“全程服務”的優(yōu)秀服務品牌做好技術(shù)支持； 在市場推廣上，在北京及各地分公司都已有相應的產(chǎn)品負責專人，相應的宣傳資料分發(fā)到各分公司，也設(shè)計了幾套解決方案； 總體看來，雖然目前 XXXX 稅控收款機并不是最好的產(chǎn)品，但其生產(chǎn)能力、技術(shù)支持以及市場推廣工作已有效開展。其結(jié)果就是產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，用戶應用不便，服務不好，這樣既影響用戶的使用積極性，同時稅務系統(tǒng)也達不到稅務信息化的目標。盲目跟風、轉(zhuǎn)型造成了稅控收款機產(chǎn)品龍蛇混雜、水平參差不齊，有的是一直從事稅控打印配套設(shè)備的生產(chǎn)，有的是從事普通商業(yè)收款機的銷售，也有的ＩＴ、家電等廠商聞風而動。 提出了自已的產(chǎn)品設(shè)計理念、行業(yè)解決方案與售后服務解決方案等，相信 XXXX 在后續(xù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中會有著更加舉足輕重的作用。 XXXX 利用雄厚的技術(shù)、生產(chǎn)和售后服務的強大實力，大力投入到稅控收款機產(chǎn)業(yè)中，在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)上， XXXX 致力于在安全性，可靠性、模塊化與兼容性上做出更大的改善。無疑， XXXX 已經(jīng)搶占了市場先機。 XXXX 在稅控收款機市場風起云涌之時就率先開發(fā)出數(shù)款先進的產(chǎn)品?？梢灶A見，最終能在市場勝出的應該是綜合實力超群的大廠商。稅控收款機在安全性、專業(yè)性和可靠性等方面的特殊要求，決定了稅控收款機工程需要擁有強大技術(shù)實力和豐富開發(fā)經(jīng)驗的廠商 20 為之提供技術(shù)實現(xiàn)和保障。稅控收款機關(guān)系到國計民生，在安全性、專業(yè)性和可靠性等諸方面有著較為特殊的要求；規(guī)模方面，一是稅控收款機的需求量很大，二是政府采購要降低成本。 長 寬 57mm 76mm 82mm 127mm ① 57X127 ② 76X127 ③ 82X127 152mm ④ 57X152 ⑤ 76X152 ⑥ 82X152 177mm ⑦ 57X177 ⑧ 76X177 ⑨ 82X177 稅控機發(fā)票大小標準 O 分析（機會 、機遇） 正是進入行業(yè)的由于行業(yè)性、專業(yè)性都較強并且市場進入門檻較高、規(guī)模要求、資金撤出壁壘較高（如：注冊資金在 3000 萬元人民幣以上；具有自主研發(fā)能力、完備的研發(fā)條件、自主 知識產(chǎn)權(quán) 的自有品牌產(chǎn)品；擁有固定的生產(chǎn)場所和完整的生產(chǎn)線，所申報產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力達到 30 萬臺以上），故而對于 XXXX 這樣的大企業(yè)就輕易得到了一個巨大的優(yōu)勢。 19 其四，相對同類產(chǎn)品，產(chǎn)品的種類單一，功能單一，目前只有以下三種： ?? D6000－ S5 面向地稅行業(yè)（服務業(yè)版），適于打印 57mm 發(fā)票； ?? D6000－ M7 面向地稅行業(yè)（服務業(yè)版），適于打印 76mm 發(fā)票； ?? T20xx 結(jié)合宿主系統(tǒng)（如 PC－ POS 系統(tǒng)）實現(xiàn)稅控功能。 其二，在稅控機的板卡設(shè)計上，內(nèi)部板卡集成度低，拼合的痕跡很明顯，并且對于接口的定義未完全清楚，部分零配件不能做到模塊化配置。 XXXX 雖然作為國內(nèi)四大 PC 廠商之一，但因其只是 PC 的組合生產(chǎn)商，歷來對于單片機的硬件和軟件開發(fā)并沒有相關(guān)成功產(chǎn)品故而在板卡設(shè)計以及其它核心零配件的設(shè)計上稍嫌不足。 W 分析 （ 劣勢、弱項 ） 由于所有廠商的產(chǎn)品都是按國標要求生產(chǎn)的，但對于國際因各自理解不同，在產(chǎn)品設(shè)計上各有不同。 截至 20xx 年 6 月底， XXXX 服務平臺已擁有一套覆蓋全國的服務網(wǎng)絡體系 ，其中包括 30 家區(qū)域服務管理機構(gòu)、 100 家客戶服務中心、以及 280 多家授權(quán)服務機構(gòu)，覆蓋城市達到 240 個，授權(quán)認證服務工程師隊伍達 3000 余人。 XXXX 服務平臺在細分服務市場的基礎(chǔ)上，加強了對稅收行業(yè)的服務力度，成立了大客戶支持部。 （方正稅控機的產(chǎn)品介紹見附件四） 完善的售后服務體系（內(nèi)） 隨著稅控收款機生產(chǎn)量的增加， 必然會對產(chǎn)品的售后服務提出更高的要求，如果沒有好的服務，稅控收款機也將難以大規(guī)模推廣。 三網(wǎng)合一 的大策略將市場、銷售、服務三大網(wǎng)絡合并為一，使渠道具有同步性和一致性，將 XXXX 的產(chǎn)品、方案、服務等更加方便快捷地帶給用戶，對于稅控收款機的推廣和普及無疑是非常有利的。 XXXX 不斷加大對原有渠道深度和廣度的延伸和拓展，關(guān)注在五六級城市的設(shè)點建設(shè)，不僅將渠道延伸到五六級城市，更加強了為五六級城市客戶提供的服務。 XXXX 主要通過全國的 9 個大區(qū)和 35 個區(qū)域機構(gòu)直接對全國的 20xx 余家代理商、 200 余家專賣店以及千余家 XXXX 形象店進行管理。可想而知，如果推廣不力、渠道不暢，那么這個目標的完成會遙不可及。 XXXX 的產(chǎn)品質(zhì)量不僅獲得了廣大用戶的認可，也獲得了國家的表彰，分別于 20xx年和 20xx年獲得了國家首批 中國名牌 產(chǎn)品標志和 IT 類國家 產(chǎn)品質(zhì)量免檢 證書。 XXXX 孕育著業(yè)界領(lǐng)先的研發(fā)隊伍，積極開展前沿性技術(shù)研究，擁有上百項自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，并承接和完成了多項國家級高科技項目。 強大的技術(shù)實力（內(nèi)） 稅控收款機對技術(shù)的要求非常高，廠商如果沒有足夠的研發(fā)投入和研發(fā)技術(shù)力量，是不可能生產(chǎn)出具有較高安全性的產(chǎn)品。 在每一次的投標中， XXXX 從不把招投標活動處理 為簡單的產(chǎn)品采購，而是針對用戶的實際應用需求提供一整套完善的稅收管理解決方案。時隔不久， XXXX 在湖北省又傳捷報。 XXXX 在稅收領(lǐng)域的份額不斷攀升，行業(yè)大單捷報 頻傳。 方正電腦在 行業(yè)應用市場所取得的成就歷來就有目共睹，數(shù)以百萬計的方正電腦在財稅、金融、保險、通信等國民經(jīng)濟關(guān)鍵業(yè)務部門得到了廣泛應用，在積極服務國民經(jīng)濟信息化建設(shè)的同時，方正電腦也積累了豐富的產(chǎn)品，如專為防偽稅控系統(tǒng)設(shè)計的一種專用電腦方正 FW300A、方正 FW600、方正 FW800；專為財稅系統(tǒng)打造的硬件平臺方正財稅電腦 Ⅰ 代，財稅電腦 Ⅱ 代，如方正財稅 300 等。 豐富的稅務項目經(jīng)驗（外） 作為 IT 行業(yè)綜合發(fā)展的企業(yè)集團， XXXX 憑借多年的辛勤耕耘成為了稅收化信息浪潮中的弄潮兒。 1998 年 5 月 11 日，以北大方正為代表的北京大學所屬企業(yè)公告通過二級市場購買股票，入主延中實業(yè)董事會，成功實現(xiàn)了由“延中實業(yè)”向“ XXXX”的轉(zhuǎn)變。正如中國稅控收款機商會的副理事長歐國倫說的那樣： “ 我們精心觀察和準備了三四年的時間，現(xiàn)在是時候了 ” 。對用戶而言，稅控收款機的服務不僅僅是能在限定的維修周期內(nèi)對指定的產(chǎn)品提供上門維修服務，而且廠商需要 為用戶提供業(yè)務培訓、設(shè)計應用方案等全程服務。稅控收款機是一種實時設(shè)備。廠商不僅要深刻了解我國對稅控收款機的設(shè)計標準要求，而且還要根據(jù)不同行業(yè)不同地區(qū)的實際情況推出相應功能的稅控收款機，甚至還要根據(jù)使用者的不同要求進行度身設(shè)計。這些都要求稅控收款機廠商應具備極強的技術(shù)研究開發(fā)實力，能同時滿足稅控機國家政策和用戶實際使用要 求。 研發(fā)是實施之保障 稅控收款機作為稅收電子化的 “ 咽喉要道 ” ，它的推廣和應用關(guān)系到國計民生，在安全性、專業(yè)性和可靠性等諸方面有著較為特殊的要求，國家對稅控收款機的生產(chǎn)、使用、稽查方面都有相當嚴格的要求。目前，映美已明確提出打造收款機產(chǎn)業(yè)基地。從目前看來 , 隨著市場的推廣，新一輪的優(yōu)勝劣汰又要上演了。這四大門檻其實就是進入稅控領(lǐng)域的行業(yè)壁壘。例如有的 POS 機用專用芯片做中央處理器，以降低成本；有的POS機用 LINUX操作系統(tǒng)做軟件平臺，以降低軟件成本和增強系統(tǒng)的可裁剪性等。 創(chuàng)新是永恒的主題 商用 POS 機從 10 年前的 38 486CPU,發(fā)展到現(xiàn)在的賽 揚和 C3 低功耗 CPU，國產(chǎn) POS 和進口 POS 質(zhì)量的差距已經(jīng)大大縮小，進口 POS 壟斷中國收款機市場的時代已經(jīng)一去不返。 分化則是另一個問題 商用 POS 機 20xx 年銷量超過 6 萬臺， ECR 收款機銷售 5 萬臺，品牌 POS 的價格從 1 萬 5 千元至 3 萬元降到 8 千至 2 萬元，而組裝 POS 則只有 4 千至 6 千元。 第 3章 稅控設(shè)備的技術(shù)趨勢 稅控設(shè)備技術(shù)發(fā)展的主題是：改造、分化、創(chuàng)新 改造是一個不容忽視的問題 13 我國現(xiàn)存商用 POS 機約 60 萬臺，如映美、浪潮、桑達等都推出了功能比較完善的稅控升級黑匣，掛接稅控升級盒就是一臺稅控收款機。也就是不僅能連通內(nèi)部網(wǎng)，還要提供用電話線連通外部銀行專線電話的能力，能和銀行進行信用卡結(jié)算。外掛式發(fā)票稅控裝置則只提供稅控功能，功能簡單，實施最方便，購置成本也最低，特別是對那些已經(jīng)購置了 PC 和打印機的用戶，就是一個很好的選擇。 稅控產(chǎn)品功能不一 稅控收款機功能配置不一，集商業(yè)管理、稅控、收款管理于一體的稅控收款機，是功能最全的一種，適用于高端用戶。 相對于普通的商用收款機，稅控收款機增加了稅控裝置，納稅人的每次發(fā)票打印信息和申報數(shù)據(jù)都會被記載進由稅務局統(tǒng)一發(fā)行并隨機配置的稅控卡中，納稅人只需用稅控卡定期到稅務機關(guān)繳稅或通過遠程報稅就可以了。稅控收款機作為一個面向行業(yè)用戶的產(chǎn)品