北方縣城匯商國(guó)際商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃案商業(yè)地產(chǎn)(專業(yè)版)
【正文】 設(shè)計(jì)現(xiàn)代 。 注意：這張牌必須要在招商廣告打出去后達(dá) 到轟動(dòng)效應(yīng)后再實(shí)施。一共上升 8萬 ,減去返給客戶的 12萬 ,公司虧損 4萬 ,但是取得底商 3年的使用權(quán) ,3年的使用權(quán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止 4萬 ,所以品牌專賣店進(jìn)不進(jìn)來對(duì) “4”萬不關(guān)緊要，關(guān)鍵是營(yíng)造品牌氣氛，實(shí)現(xiàn)品牌促銷。 本資料來自 32 疑問二 客戶看見 5%的回報(bào)率是不是就能夠購(gòu)買底商 ? 我們先算個(gè)帳 :一 8000元 /平方米的 100㎡底商為例 8000*100=800000400000(首付 )=40萬的首付 12萬的租金 =28萬的首付 (開發(fā)商在短期內(nèi)能拿到 68萬，其中 40萬來自貸款 ) 結(jié)果等于 :80萬的底商首付只需 28萬 資產(chǎn) 80萬的目標(biāo)客戶現(xiàn)在變成資產(chǎn) 50萬的客戶 ,大大增加了購(gòu)買底商的目標(biāo)客戶群 本資料來自 33 5%的回報(bào)率意味著什么 ? 切記： 5%并不是底商的賣點(diǎn) ! 重點(diǎn)是： (1)它能夠使本項(xiàng)目的地段升值 ,由以前的年租金 12萬變成 45萬 ! (2)它能強(qiáng)化我們項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值 ,不用愁租 ! (3)它給客戶吃了一顆打造項(xiàng)目品牌商業(yè)區(qū)的定心丸 (4)它可以在競(jìng)爭(zhēng)樓盤底商中脫穎而出 本資料來自 34 最終的結(jié)果是 ? 匯商國(guó)際是張北縣的品牌商業(yè)區(qū) ? 匯商國(guó)際是南城的商業(yè)中心 商業(yè)中心的地段優(yōu)勢(shì)必將促進(jìn)二期的銷售 本資料來自 35 “返租 ”不單單是促銷 (1)我們是在告訴客戶 ,我們要招許許多多的品牌專賣店進(jìn)入?yún)R商國(guó)際 (2)3年過后的房?jī)r(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止 80萬 ,租金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止 4萬 …… 本資料來自 36 特色方案 —內(nèi)銷外租 ? 成立專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì) ? 建立真正的招商部門 ? 開辟多條融資渠道 相信定能成就銷售奇跡 本資料來自 37 謝謝 !
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