【正文】 ? 以區(qū)域市場為單位發(fā)育區(qū)域市場管理平臺。因此，“ 80后”消費群對產(chǎn)品的需求更多的是對其體現(xiàn)的價值觀、文化、個性的需求，而不是基本功能的需求。很多中國品牌把重心轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，這也包括網(wǎng)絡(luò)內(nèi)銷。波導(dǎo)曾經(jīng)利用建立的手機(jī)銷售“中華第一網(wǎng)”所向披靡，從 2000年起連續(xù)五年取得了國內(nèi)手機(jī)市場銷售冠軍。 這種姿態(tài)和話語方式，你覺得很有意思嗎？ 7 課前秀 走向職場：從檢點小節(jié)開始，比如從檢點你的電子簽名檔開始 晴耕雨讀 弱水三千，只取一瓢飲 Action speak louder than words Don’t enjoy money。日前涉黑被拘，輿論嘩然。 11 請大家思考 中國國產(chǎn)手機(jī)依靠渠道打敗國外手機(jī)，但卻后勁不足，更被山寨機(jī)搶盡風(fēng)頭，問題在哪里？ ? 國產(chǎn)手機(jī)的輝煌：國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)從 1998年起步，經(jīng)過五年的快速發(fā)展，到 2020年市場份額已超過國外品牌達(dá)到 55%。 80后群體的需求是什么？這幾點是他們訴求的，第一便利，強(qiáng)調(diào)個性化、強(qiáng)調(diào)互動，顛覆權(quán)威，平民化。 “80 后”消費群對產(chǎn)品的消費是“價值性消費”。 49 營銷策略組合：渠道策略 ? 渠道結(jié)構(gòu)化與專業(yè)化 ? 渠道結(jié)構(gòu)化：梳理渠道體系，優(yōu)化渠道質(zhì)量，建立 1+N的渠道結(jié)構(gòu) ? 渠道專業(yè)化：渠道成員專業(yè)定位、發(fā)育專業(yè)職能 ? 建立新型廠商關(guān)系 ? 廠商的重新定位與分工 ? 廠商的業(yè)務(wù)、管理無縫對接與一體運(yùn)作 ? 強(qiáng)化對終端體系的掌控 ? 營銷資源分配向終端傾斜 ? 強(qiáng)化對終端的管理、監(jiān)督 50 營銷策略組合：推廣策略 整合推廣原則 銷售與品牌兼顧 終端推廣與終端外推廣并重 整合推廣與終端建設(shè)同步 案例：歐普照明的營銷體系打造 51 深度營銷的新發(fā)展：以組織為基點的營銷系統(tǒng)打造 ? 組織制勝：戰(zhàn)略內(nèi)化、組織外化 ? 認(rèn)識提高：強(qiáng)調(diào)營銷的戰(zhàn)略職能 ? 理論完善：走向組織外化的管理營銷階段 ? 與時俱進(jìn)： 重新認(rèn)識渠道的功能：廠商價值一體化階段 ? 策略成套：基于組織的營銷策略創(chuàng)新 ? 張力提高：從弱者戰(zhàn)略走向強(qiáng)者戰(zhàn)略 52 客戶 競爭對手 廠家 渠道 廠家營銷總部 區(qū)域營銷平臺 外部營銷價值鏈一體化 內(nèi)部營銷價值鏈一體化 營銷戰(zhàn)略 品牌策略、市場策略、營銷策略 自有品牌 相關(guān)品牌 客戶價值一體化 營銷 體系 深度營銷的新發(fā)展：以組織為基點的營銷系統(tǒng)打造 53 ? 發(fā)育總部的強(qiáng)大營銷平臺 ? 將分散的營銷職能集中化，建立統(tǒng)一、集約化的營銷中心 ? 戰(zhàn)略內(nèi)化、業(yè)務(wù)外化。六級管理按層次分有總公司、產(chǎn)品營銷中心、戰(zhàn)區(qū)指揮部、子公司、分公司、工作站等六級組織。他們的消費觀將直接決定著未來一個時代的產(chǎn)品消費特征。主營收入 ，同比增 ％ ? 蘇泊爾：凈利潤 ，同比增 %。 ? 國產(chǎn)手機(jī)的困境：到 2020年波導(dǎo)、夏新、中科健及東方通信等以手機(jī)為主要業(yè)務(wù)的上市公司全面虧損， 2020年上半年先是波導(dǎo)、夏新報出巨虧，接著聯(lián)想將手機(jī)業(yè)務(wù)出售，最后到了 6月底，創(chuàng)維出售手機(jī)業(yè)務(wù) 80%的股份。對打破那個荒蕪的年代，骨子里充滿了叛逆精神的搖滾明星們，大汗淋漓，居功至偉。致以敬意！ 4 課前秀 在畢業(yè)的前夕，讓我們來思考一個很具體的問題 如何從叛逆走向責(zé)任、從扮酷走向平實？ 如何從一個優(yōu)秀的天之驕子走向一個合格的職場中人？ 這是一次心的降落、腳的接地！ 5 課前秀 奇文共欣賞：扮酷的電子簽名檔 寧愿躲在奔馳車?yán)锟奁?，也不要騎著單車微笑！ 長個包子樣就別怨狗跟著！ 你看得見我打在屏幕上的字，卻看不到我掉在鍵盤上的淚 …… 我趴著睡就強(qiáng)奸了地球，我躺著睡就強(qiáng)奸了整個宇宙！ 當(dāng)白天又一次把黑夜按倒在床上的時候，太陽就出生了 …… 對敵人，要把他從戰(zhàn)場拼到墳場里去；對女人，要把她從馬路上拼到床上去；對家人，要把他從嘴上拼到心里去！ 爺爺說：“周杰倫出家一定是個好和尚，因為他念的經(jīng)實在是太好聽了……” 其實我是一個天才，可惜天妒英才！ 生活真 TMD好玩，因為生活老 TMD玩我 發(fā)工資時，會計對俺說：“你半年領(lǐng)一次工資吧，現(xiàn)在零錢太少了 ……” 6 課前秀 奇文共欣賞：扮酷的電子簽名檔 讓男人珍惜的最好方法就是讓他永遠(yuǎn)得不到，讓女人珍惜的最好方法就是不斷滿足她！ 承諾就像說“操他媽”，老說老說但總也實現(xiàn)不了；實現(xiàn)諾言就像真的要去“操他媽”，那真是比登天還難！ 淫的一手好濕并不難，難的是淫一被子好濕！ 男人有沖動可能是愛你，也可能是不愛，但沒有沖動肯定是不愛！ 我死了，在烈火中我又站起來了，你猜是涅槃，還是尸變？ 男人的長征就是一生都走在攀登乳峰的路上，你說是悲劇還是喜??？ 別理我，煩著呢 三季度實現(xiàn)凈利潤 ,比上年同期增長 %；今年 1至 9月共實現(xiàn)凈利潤 ，較上年同比增長 204%， 1至 9月公司營業(yè)收入較上年同比增長 42%。 ? 不僅如此，淘寶網(wǎng)的服裝類商品銷售額超過了北京市所有億元大賣場銷售額的總和；淘寶網(wǎng)的母嬰用品頻道是中國最大的母嬰用品賣場；手機(jī)頻道銷售額逼近全國手機(jī)連鎖賣場冠軍迪信通；話費充值卡的銷售額接近 2020年上半年中國聯(lián)通的凈利潤。更注重關(guān)注自身的利益、需求、興趣、愛好以及自己在社會上的獨特價值、位置，喜歡做自己的事