【正文】 一月 2109:13:0409:13Jan2127Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。對(duì)比行內(nèi)送達(dá)率在 8590%左右，打開(kāi)率約在 10%以下，上海電信送達(dá)率與打開(kāi)率均有顯著提升，達(dá)到了對(duì)目標(biāo)客戶群的高效覆蓋預(yù)期。 目的 :運(yùn)用客戶對(duì) “ 促銷(xiāo) ” 的敏感，展示產(chǎn)品的優(yōu)惠，提高客戶的下單速度。執(zhí)行階段樓宇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)執(zhí)行階段將充分運(yùn)用直郵、傳單、外呼、樓宇巡展等手段，實(shí)現(xiàn)能夠迅速覆蓋客戶，發(fā)動(dòng)整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。中小企業(yè)采購(gòu)模式有兩類 , 一類有明確采購(gòu)流程；另一類沒(méi)有明確采購(gòu)流程 , 基本是財(cái)務(wù)部門(mén)和行政部門(mén)或部門(mén)提出需求，然后老板決定。客戶購(gòu)買(mǎi)行為多元化另?yè)?jù)分析，中小企業(yè)從業(yè)人員平均 25至 32歲左右，其老板一般年齡在 3545歲左右。樓宇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)的管理? … 由政企客戶部、區(qū)局、廣告策劃公司三方面聯(lián)合推進(jìn)，管理互補(bǔ)?整體計(jì)劃的制定：設(shè)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)，由專人進(jìn)行推進(jìn)。在線下單有好禮模塊描述 :從禮品的角度切入，展示贈(zèng)送比較多的一些套餐，以及特定時(shí)間段推出的優(yōu)惠活動(dòng)。? 從開(kāi)始的 2023多個(gè)電子郵件地址，到目前的 30000多個(gè)地址，從客戶的覆蓋數(shù)量上，有了顯著的提升商機(jī)數(shù)（ 2023年 9月 15日至 2023年 4月 7日）融合套餐在線下單平臺(tái)（套餐直通車(chē)）需求受理單 4,116,580元需求單 754,423元保守商機(jī)總計(jì)費(fèi)用（ 12個(gè)月）： 4,871,003元元預(yù)估商機(jī)價(jià)值 ()政企網(wǎng)廳的改進(jìn)? 經(jīng)過(guò)優(yōu)化，具有操作簡(jiǎn)便、快速響應(yīng)、針對(duì)性強(qiáng)、匹配套餐模式和下單快捷等特點(diǎn)。 一月 219:13 上午 一月 2109:13January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 09:13:0409:13:0409:13Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 09:13:0409:13:0409:131/27/2023 9:13:04 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 27 一月 20239:13:03 上午 09:13:03一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。公司會(huì)員會(huì)員分層次 提供的支持 ?保持與物業(yè)長(zhǎng)期合作?目標(biāo)定位為高端物業(yè)公司?不同性質(zhì)的物業(yè)需求不同，可以分別制定優(yōu)惠方案?定期進(jìn)行線下活動(dòng)個(gè)人會(huì)員l 推薦精英租戶給有需求的物業(yè)l每個(gè)樓宇或者區(qū)局都為物業(yè)俱樂(lè)部包裝 23個(gè)可選的融合方案或者單一產(chǎn)品優(yōu)惠方案l獨(dú)享電信快速響應(yīng)服務(wù)l每個(gè)物業(yè)會(huì)員按照為電信的貢獻(xiàn)獲贈(zèng)禮品l分成和分成結(jié)算便捷l 俱樂(lè)部會(huì)刊提供對(duì)部分物業(yè)的包裝l高級(jí)會(huì)員享有待遇，以及對(duì)高層家庭實(shí)現(xiàn)全面關(guān)懷計(jì)劃 l高層商務(wù)聚會(huì)l銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)積分兌換禮品 l定期組織與電信的高層聚會(huì)? 物業(yè)俱樂(lè)部具體服務(wù)360度樓宇整合營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行效果個(gè)性化電子郵件拜訪平臺(tái)樓宇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)執(zhí)行融合套餐在線下單平臺(tái)物業(yè)俱樂(lè)部試點(diǎn)樓宇試點(diǎn) 82幢樓宇，在三個(gè)月的周期內(nèi)，商機(jī)銷(xiāo)售額 360萬(wàn)元，每幢樓宇的月銷(xiāo)售額： 非試點(diǎn)樓宇每幢樓宇的月銷(xiāo)售額： 商機(jī)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率：商機(jī)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率： ％％與非試點(diǎn)樓宇營(yíng)銷(xiāo)效果的比較：個(gè)性化電子郵件（一鍵通）? 上海電信通過(guò)電子郵件拜訪平臺(tái)，向 20230家中小政企客戶發(fā)送7期，平均每期送達(dá)率為 98%，平均打開(kāi)率為 %。熱門(mén)套餐大促銷(xiāo) 模塊描述 :運(yùn)用促銷(xiāo)的方式將套餐進(jìn)行分類展示，通過(guò)有吸引力的廣告圖片與文字，吸引客戶下單。對(duì)所有相關(guān)的人員進(jìn)行帳號(hào)的建立，平臺(tái)內(nèi)戰(zhàn)役的設(shè)置，主推產(chǎn)品的設(shè)置，清洗后客戶數(shù)據(jù)的導(dǎo)入準(zhǔn)備階段? 第三方廣告策劃公司的選擇：工作內(nèi)容為負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題制定，主推套餐產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉，直郵手冊(cè)、主推套餐產(chǎn)品單頁(yè)的設(shè)計(jì)工作，組織樓宇巡展的促銷(xiāo)人員，組織樓宇巡展的上門(mén)人員? 前期培訓(xùn)：對(duì)促銷(xiāo)人員、上門(mén)人員、樓宇經(jīng)理進(jìn)行主推套餐的培訓(xùn)? 內(nèi)部宣傳：對(duì)樓宇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)部宣傳，在公司內(nèi)部張貼活動(dòng)海報(bào)? 后勤保障：與目標(biāo)樓宇所在物業(yè)進(jìn)行合同的簽定，確定活動(dòng)日期、展臺(tái)的搭建、宣傳單頁(yè)、反饋表、禮品等相關(guān)物料的準(zhǔn)備工作。商務(wù)樓宇通信市場(chǎng)增速明顯放緩商務(wù)樓宇通信市場(chǎng)增速明顯放緩上海電信面臨的挑戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品同質(zhì)化1,600 十幾萬(wàn)十幾萬(wàn) 300上海樓宇市場(chǎng) 客戶數(shù)量 電信樓宇經(jīng)理? 對(duì)電信品牌傳播、客戶信息收集與管理造成很大困難，造成了定期拜訪、追蹤和反饋客戶信息等難題渠道有效覆蓋單一化上海電信面臨的挑戰(zhàn)客戶需求呈現(xiàn)新變化推動(dòng)銷(xiāo)售 降低成本上海電信面臨的挑戰(zhàn)大企業(yè)的采購(gòu)決策過(guò)程較復(fù)雜，往往要涉及多個(gè)部門(mén)。由于中小企業(yè)客戶決策過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，他們需要快速的市場(chǎng)響應(yīng)，也比較容易接受在網(wǎng)上辦理業(yè)務(wù)和客戶經(jīng)理上門(mén)服務(wù)等方式上海電信的應(yīng)對(duì)策略物業(yè)公司渠道樓宇內(nèi)周邊商圈網(wǎng)絡(luò)企業(yè)客戶產(chǎn)品 /套餐? 客戶是誰(shuí) ?? 在哪里 , 如何影響企業(yè)客戶的決策 ?? 如何完善樓宇經(jīng)理對(duì)企業(yè)客戶的覆蓋 ?? 讓客戶感受到我們的價(jià)值? 商機(jī)的獲取 ?從我們策劃的角度 , 我們考慮 :產(chǎn)品 渠道 客戶? 不要丟失生意 /多點(diǎn)生意? 降低成本 , 費(fèi)用可控? 網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)