【正文】 :10:1823:10Mar2311Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 旨在提高公眾對(duì)國(guó)內(nèi)尤其是深圳整個(gè)家裝行業(yè)設(shè)計(jì)水準(zhǔn)的看法 ， 并且再次展現(xiàn)玉兔熱心行業(yè)事務(wù)的好形象 ， 營(yíng)造行業(yè)口碑 ， 也再次展現(xiàn)玉兔在家裝行業(yè)的設(shè)計(jì)實(shí)力 ， 給公眾樹(shù)立行業(yè) “ 領(lǐng)頭羊 ” 的形象 。 活動(dòng)一：藝術(shù)家談 “ 家 ” 描述： 人們一般都會(huì)對(duì)藝術(shù)家自己的 “ 家 ” 很感興趣 ， 他們一般都會(huì)認(rèn)為藝術(shù)家的家是很有個(gè)性和藝術(shù)氣息的 。 在展出現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置消費(fèi)者家居設(shè)計(jì)意見(jiàn)問(wèn)答 ， 以問(wèn)卷的形式收集消費(fèi)者的意見(jiàn) ， 同時(shí)留下消費(fèi)者的個(gè)人資料 ， 以建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù) 。并以此作為契機(jī) ， 重點(diǎn)推出和宣傳玉兔的尊貴服務(wù)理念 ， 掀起玉兔售后服務(wù)的新高潮 。 五、整合傳播 我們的整合傳播點(diǎn)重心落在 “ 藝術(shù)和尊貴 ” 之上。 尊貴服務(wù)使我們的客戶(hù)享受到的是例如證券室的大戶(hù)室 ， 飛機(jī)里的頭等艙 ， 醫(yī)院里的會(huì)員系統(tǒng)特別服務(wù)等類(lèi)似高級(jí)別的服務(wù) 。 四、營(yíng)銷(xiāo)組合 （二）渠道創(chuàng)新 （ 3） 贊助和行業(yè)相關(guān)的公益活動(dòng) ， 并且積極組織和參與行業(yè)的學(xué)術(shù)交流活動(dòng) 例如贊助 “ 尊貴之家 ， 藝術(shù)之家 ” 設(shè)計(jì)大賽 ，與香港設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)聯(lián)合搞室內(nèi)設(shè)計(jì)的展覽 ， 或與國(guó)內(nèi)知名的建筑設(shè)計(jì)師所 ， 國(guó)內(nèi)名牌大學(xué)的建筑系或設(shè)計(jì)系等學(xué)術(shù)頂級(jí)機(jī)構(gòu)或人物搞聯(lián)合活動(dòng) 。 四、營(yíng)銷(xiāo)組合 把玉兔公司的 10大經(jīng)典案例的圖片制作成不同尺度的 12張精美的展板、懸掛 POP、裝飾畫(huà)，分別用于不同場(chǎng)合。 三、營(yíng)銷(xiāo)策略 （二）品牌策略 （三）傳播策略 推廣傳播的策略 —— 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 整合傳播策略的要點(diǎn)： 廣告 、 公關(guān) 、 促銷(xiāo)三位一體 ， 整合公司所有資源 ， 借助整體力量 ， 以迅速提高玉兔知名度 ，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 。 （ 2） “ 只為少數(shù)人設(shè)計(jì) ” ， 明確地把玉兔要服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群從普通大眾中區(qū)分開(kāi)來(lái) 。 運(yùn)用整合傳播將“藝術(shù)之家，尊貴之家”的廣告 公關(guān)、促銷(xiāo)聯(lián)合起來(lái)，將傳播信息進(jìn)行整合，使之更有傳播力。 二、市場(chǎng)分析與思考 （三）策略思考 策略四 針對(duì)家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面 ， 采取差異化策略 深圳的家裝市場(chǎng)現(xiàn)在處于一種諸侯爭(zhēng)霸的局面 ，尚未形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌 。 二、市場(chǎng)分析與思考 （二）玉兔 SWOT分析 （ 三 ） 策略思考 二、市場(chǎng)分析與思考 策略一 發(fā)掘玉兔核心競(jìng)爭(zhēng)力 ， 整合在促銷(xiāo) 、 公關(guān)和廣告活動(dòng)中 ， 高空啟動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)； 玉兔裝飾的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么 ？ 經(jīng)過(guò)內(nèi)部訪談 與業(yè)內(nèi)調(diào)研 ， 我們發(fā)現(xiàn) ， 玉兔的核心競(jìng)爭(zhēng)力是以葉 總為代表的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)產(chǎn)品 “ 陽(yáng)光雅 庭 ” ， 業(yè)內(nèi)和曾與玉兔合作過(guò)的客戶(hù)也對(duì)玉兔設(shè)計(jì)評(píng) 價(jià)頗高 。 二、市場(chǎng)分析與思考 （二）玉兔 SWOT分析 次要優(yōu)勢(shì)： 玉兔外部的資源豐富 ， 在行業(yè)性組織里有較強(qiáng)的影響力 。 雕琢家的藝術(shù) —— 深圳玉兔家居裝飾有限公司 2023年?duì)I銷(xiāo)傳播大綱探討稿 深圳市采納營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 二零零一年六月二十七日 我是誰(shuí)？ 我在做什么？ 我的目標(biāo)是什么？ 如何抵達(dá)？ 一、諾曼底登陸啟示 二、市場(chǎng)分析與思考 （一）市場(chǎng)障礙點(diǎn) （二） SWOT分析 （三）策略思考 三 、營(yíng)銷(xiāo)策略 （一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 （二）品牌策略 （三）傳播策略 四 、 營(yíng)銷(xiāo)組合 五、整合傳播 目 錄 一、諾曼底登陸啟示 歐洲戰(zhàn)場(chǎng) A C 法國(guó) 英國(guó) B 諾曼底灘頭 —— 英吉利海峽 軸心國(guó)： 德、意、日等 同盟國(guó) ： 美、英等 一、諾曼底登陸啟示 諾曼底登陸的故事： 二戰(zhàn)中 ， 許多著名戰(zhàn)役對(duì)今天的商戰(zhàn)有著重要的指導(dǎo) 意義 ， “ 諾曼底登陸 ” 就是其中一例 。 二、市場(chǎng)分析與思考 （二）玉兔 SWOT分析 劣勢(shì)： 主要劣勢(shì)： （ 1） 品牌知名度不高 ， 無(wú)法對(duì)產(chǎn)品有更強(qiáng)的銷(xiāo)售拉力 。 二、市場(chǎng)分析與思考 （三）策略思考 在我們的調(diào)研過(guò)程中 ， 如居眾 、 嘉音等裝飾公司都 反映：客戶(hù)對(duì)于設(shè)計(jì)的要求越來(lái)越高；縱觀深圳家 裝市場(chǎng) ， 大路貨設(shè)計(jì)比比皆是 ， 有個(gè)性有韻味的設(shè) 計(jì)作品屈指可數(shù)；可見(jiàn)深圳家裝市場(chǎng)最薄弱的環(huán)節(jié) 就是設(shè)計(jì) 。 但有一些實(shí)力較為強(qiáng)勁的品牌在互相進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng) ， 如居眾 、 雅典居 、滿(mǎn)堂紅 、 名雕 、 精典等 。 二、市場(chǎng)分析與思考 （三）策略思考 三、營(yíng)銷(xiāo)策略 策略原則 集中化原則 玉兔公司一貫保持低調(diào)的作風(fēng) ， 在 2023年的傳播推廣活動(dòng)中也不愿大肆張揚(yáng) ， 希望以此來(lái)樹(shù)立一種含蓄而高雅的企業(yè)形象 。 這一群體既擁有財(cái)富 ， 又擁有高品質(zhì)的生活追求 。 三、營(yíng)銷(xiāo)策略 整合傳播的關(guān)鍵因素： （ 1） 戰(zhàn)略導(dǎo)向性； （ 2）戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性 三、營(yíng)銷(xiāo)策略 （三）傳播策略 整合點(diǎn)： “ 藝術(shù)之家 ， 尊貴之家 ” （ 1） 、 藝術(shù)之家 ， 體現(xiàn)玉兔對(duì)家裝品味的追求 ，以及消費(fèi)者對(duì)生活 、 家的品質(zhì)追求 。除此之外還可以把 10大經(jīng)典案例的圖片結(jié)合玉兔的設(shè)計(jì)理念解說(shuō)制作成玉兔的業(yè)務(wù)光碟和宣傳畫(huà)冊(cè)，一來(lái)可以作為玉兔內(nèi)部的演示系統(tǒng)的一部分，二來(lái)同樣用于對(duì)外推廣傳播用途。通過(guò)這些多主題的活動(dòng)不斷增加玉兔在公眾面前的曝光率 。 讓我們的客戶(hù)感受到被尊重被重視的感覺(jué) ， 在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中他是獨(dú)一無(wú)二地一環(huán) 。 藝術(shù)指的是玉兔遵循其設(shè)計(jì)理念 “ 創(chuàng)造生活藝術(shù)” ， 為人們營(yíng)造美的家居 ， 帶給人們藝術(shù)般的享受。 戰(zhàn)術(shù)一： 樹(shù)立懸念式戶(hù)外廣告 。 第五步： 在戶(hù)外廣告和報(bào)廣上揭開(kāi)謎底 ， 邀請(qǐng)由 老客戶(hù)共聚一堂舉辦聯(lián)誼活動(dòng) . 于前面的懸念廣告作為鋪墊 ， 把老客戶(hù)帶回到一種溫馨的懷念當(dāng)中 。 因此 ， 玉兔要充分利用人們對(duì)名人的好奇心 ， 推出藝術(shù)家談 “ 家 ” 的文化沙龍 ， 邀請(qǐng)媒體 、 消費(fèi)者一起來(lái)聊聊家的話(huà)題 ， 體現(xiàn)玉兔藝術(shù)的 、 人性的 、 溫情的一面 ， 從而在公眾面前樹(shù)立良好的品牌形象 。 五、整合傳播 第二步：知會(huì)媒體主動(dòng)報(bào)導(dǎo) 通過(guò)媒體對(duì)這一家裝行業(yè)盛事先期的關(guān)注 ，先引起人們的期待心理 ， 并且引起關(guān)注的議題 ，達(dá)到市場(chǎng)預(yù)熱的目的 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 10分 :10March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:10:1823:10:1823:10Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 23:10:1823:10:1823:103/11/2023 11:10:18 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時(shí) 10分 18秒 23:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 五、整合傳播 第一步：邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)或者香港知名設(shè)計(jì)師共同參與 玉兔組織的藝術(shù)之家路演展示活動(dòng) ，擴(kuò)大活動(dòng)的聲勢(shì) 。 B、 在相關(guān)媒體上發(fā)布關(guān)于葉總訪談和宣傳玉兔公司的軟性文章 。 五、整合傳播 第四步：在高檔樓盤(pán)或者高檔寫(xiě)字樓 （ 如地王 ） 進(jìn)行玉兔優(yōu)秀作品巡回展 ， 同時(shí)推出玉兔售后服務(wù)月活動(dòng) 。 為回饋老客戶(hù)多年來(lái)的默默支持 ， 玉兔推出真誠(chéng)回報(bào)的家居裝修保養(yǎng)服務(wù)月 。 四、營(yíng)銷(xiāo)組合 （四）玉兔俱樂(lè)部 —— 雅玉空間站 五、整合傳播 （ 一 ） 整合傳播點(diǎn)： “ 藝術(shù)之家 ， 尊貴之家 ” 整個(gè)策劃以 “ 藝術(shù)之家 ， 尊貴之家 ” 為整合點(diǎn) ， 用一種聲音來(lái)說(shuō)話(huà) （ speak with one vioce） ， 將 VI、 廣告 、 公關(guān) 、 促銷(xiāo) 、 事件 、 DM、 互聯(lián)網(wǎng) 、 POP等傳播工具 ， 始終圍繞 “ 藝術(shù)之家 ， 尊貴之家 ” 這一核心 ， 展開(kāi)卓有成效的傳播。 四、營(yíng)銷(xiāo)組合 具體應(yīng)用： （ 1） 服務(wù)口號(hào)： 享受裝修過(guò)程 四、營(yíng)銷(xiāo)組合 （三）、服務(wù)創(chuàng)新 （ 2） 服務(wù)主題： 設(shè)立玉兔的 VIP咨詢(xún)師 ， 意即在接洽業(yè)務(wù)的時(shí)侯 ， 由指定專(zhuān)人作為玉兔的 VIP咨詢(xún)師 ， 由他來(lái)為客戶(hù)提供一對(duì)一的服務(wù) ， 并且玉兔 VIP咨詢(xún)師所提供的尊貴服務(wù)要貫穿售前 、 售中到售后的三個(gè)環(huán)節(jié) ， 使玉兔的貴賓式服務(wù)形成一個(gè)完整的體系和流程 。 此類(lèi)高級(jí)休閑場(chǎng)所為目標(biāo)消費(fèi)者聚集地 ， 而此類(lèi)雜志又為目標(biāo)消費(fèi)者享受休閑時(shí)光時(shí)愛(ài)看的讀物 ， 通過(guò)這種長(zhǎng)期的熏陶 ， 不斷地接近我們消費(fèi)者 ， 增強(qiáng)其對(duì)玉兔的熟悉程度 。 因此 ， 在玉兔 2023年的整合傳播推廣活動(dòng)中 ， 我們有必要認(rèn)真總結(jié)玉兔長(zhǎng)期以來(lái)的優(yōu)秀家居設(shè)計(jì)作品 ， 將其整理為能全面代表玉兔設(shè)計(jì)風(fēng)格和設(shè)計(jì)水平的 10大經(jīng)典案例 。 例如提煉玉兔的十大經(jīng)典案例 ， 進(jìn)行包裝推廣 ， 向目標(biāo)消費(fèi)者介紹 ， 以事實(shí)使得消費(fèi)者增加對(duì)玉兔的認(rèn)同感 。 尊貴 ， 在精而不在多 。 二、市場(chǎng)分析與思考 （三）策略思考