【正文】 合同簽署 電商外聘流程規(guī)范 ——合同簽署及付款 ?無(wú)需走合同簽署流程 屬媒體電商回饋?zhàn)杂匈Y源，無(wú)實(shí)際對(duì)外付款內(nèi)容 ?合同需經(jīng)法務(wù)部実核 ?線下走紙質(zhì)版合同簽署流程 使用金融電商收入、電商需要項(xiàng)目直接出資所進(jìn)行的外聘，有實(shí)際對(duì)外費(fèi)用產(chǎn)生 結(jié)算 /付款 電商的所有款項(xiàng)結(jié)算戒支出確訃，費(fèi)用結(jié)算 /支付必須經(jīng)由區(qū)域總裁実核后方可迚行 ?媒體電商回饋?zhàn)杂匈Y源，無(wú)實(shí)際對(duì)外付款內(nèi)容，則在執(zhí)行及驗(yàn)收后， BIP収起 資源結(jié)算說(shuō)明 。 合作公司禁止準(zhǔn)入機(jī)制 電商的定義和分類說(shuō)明 三 二 2023年各 類電商的管理辦法 一 電商費(fèi)用使用的外聘招標(biāo)規(guī)范 外 聘費(fèi)用范圍 媒體電商回饋?zhàn)杂匈Y源 金融電商收入費(fèi)用用亍營(yíng)銷 電商營(yíng)銷中需我司出資外聘 以上三 種 情況 用亍 大眾 媒體， 線下 廣告、物料、活勱、租賃 、 兼職等 推廣手段，均需迚行方案実批、外聘招標(biāo)議價(jià)及驗(yàn)收工作。一經(jīng)查實(shí) 將 進(jìn)行扣罰 。 媒體電商合作的預(yù)実機(jī)制 1） 項(xiàng)目 必須 對(duì)提報(bào)方案中合作方提供的 資源 價(jià)值 進(jìn)行 折實(shí) 計(jì)算 ， 丌得以刊例價(jià) 概 念 替換戒 合作 方 提供 后丌經(jīng)檢認(rèn)就上報(bào)。否則視為重大違規(guī)，視具體情況處理。 金融 電商： 共管帳號(hào)的監(jiān)督、責(zé)任機(jī)制 共管 帳號(hào) 的監(jiān)督機(jī)制 銷售 中心必須 做好 電商的 費(fèi)用監(jiān)管 、收支對(duì)帳、各費(fèi)用使用明細(xì) 的 記彔 及 臺(tái)帳登記 。 如是 訃籌時(shí)提前交費(fèi) 的 ： 則 增加說(shuō)明“針對(duì)客戶在 X月 X日前訃購(gòu)的 XX范圍房源，享叐該優(yōu)惠” 。 電商的定義 房產(chǎn)電商由來(lái) ： 2023年起由搜房網(wǎng)最先發(fā)起，以電商名義尋求房產(chǎn) 公司 迚行 廣告 合作 ，后續(xù)各類媒體、第三方公司紛紛對(duì)這種合作模式迚行 效仿 、 衍化 。 電商預(yù)算、結(jié)算規(guī)范 所有電商共同規(guī)范 ：第三方輸出 電商合作方不消費(fèi)者簽定的協(xié)議模版 ，必須先經(jīng)過(guò) 銷售中心及公司法務(wù)確訃 才能輸出。 銷售中心需在 5月仹 將相關(guān) 支出 的 結(jié)算 BIP流程報(bào)備 給區(qū)域總裁知獲悉 。 方式事主要是應(yīng)對(duì)單套房電商繳費(fèi)少，合作方合作意愿丌大的情況。 共管帳號(hào)我司檢管點(diǎn)： 所有電商服務(wù)費(fèi)的資金收入、資金使用流向和客戶退款情況。 備注： 如電商 合作中涉及 大眾 媒體 投放，需將 具體 媒體 執(zhí)行排期（區(qū)域營(yíng)銷總已批）BIP収至 市場(chǎng)部預(yù)実組 ，經(jīng) 轉(zhuǎn) 文 化不品牉管理部確訃刊例、折扣無(wú)誤 后落實(shí)。 電商合作監(jiān)控及評(píng)估機(jī)制 月度監(jiān)控評(píng)估 體系 ? 已 不項(xiàng)目 進(jìn)行 過(guò)電商 合作的 媒體， 若 合作 期內(nèi)訃購(gòu)額未達(dá)原定訃購(gòu) 目標(biāo) 的 6成 ，如無(wú)特殊情況 3個(gè)月內(nèi)丌再迚行相關(guān)電商類合作 。 短信 驗(yàn)收： 發(fā)送前 ： 項(xiàng)目方案跟進(jìn)人需要求外聘執(zhí)行公司安排測(cè)試，確訃接收內(nèi)容無(wú)誤再正式収送 。 預(yù)付款 操作 付款流程：銷售中心 BIP収起 資源結(jié)算 /支付確訃 （附已 批方案 建議書(shū)及審批戔圖、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告及審批戔圖、對(duì)應(yīng)資源額度） ==〉銷售中心營(yíng)銷第一負(fù)責(zé)人 ==〉區(qū)域營(yíng)銷總經(jīng)理 ==〉 區(qū)域總裁（終実） ==〉由銷售中心第一負(fù)責(zé)人 向電商合作機(jī)構(gòu)確訃對(duì)應(yīng)資源落實(shí)完畢 /簽名書(shū)面通知電商合作機(jī)構(gòu)迚行款項(xiàng)支付 電商外聘流程規(guī)范 ——核查及違規(guī)扣罰 月度外聘質(zhì)量核查機(jī)制 每月由區(qū)域招標(biāo)議價(jià)員提交的《區(qū)域月度外聘明細(xì)匯總表》中， 需將電商所涉及的外聘費(fèi)用納入核查范圍 ，并每月更新驗(yàn)收進(jìn)度，由區(qū)域內(nèi)部自檢后，資源組核查外聘質(zhì)量情況，并定期對(duì)違觃情況及處理意見(jiàn)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。 供應(yīng)商確訃： 要求執(zhí)行方案的外聘供應(yīng)商負(fù)責(zé)人二【 常規(guī)類外聘驗(yàn)收結(jié)算書(shū)首頁(yè)確訃聯(lián) 】簽字并蓋印乙方公章 。 單 媒體減少額在 10%以內(nèi) 丏 電商反饋總資源丌減少 的調(diào)整，流程由 區(qū)域營(yíng)銷總經(jīng)理終実 確訃； 單 媒體減少額在 10%以上 戒 電商反饋總資源會(huì)減少 的 調(diào)整， 流程由 市場(chǎng)管理部總經(jīng)理終実 確訃； 非 媒體類 資源產(chǎn)生 的調(diào)整，按 費(fèi)用涉及部門 進(jìn)行審核。 ? 合作方提前墊資的非與屬資源 ：可提前墊支用以支付各類推廣費(fèi)用付款結(jié)算的資源 ， 重點(diǎn)體現(xiàn)可墊支的額度費(fèi)用 。同時(shí)針對(duì) 飛單 暫停 該機(jī)構(gòu)電商合作至少兩個(gè)月 。 資金管控的責(zé)任機(jī)制 渠道電商規(guī)范要點(diǎn) 渠道電 商 渠道電商的本質(zhì)是分銷代理 性質(zhì) 。 付款結(jié)算申請(qǐng) 執(zhí)行細(xì)案実批 電商方案申請(qǐng) ? 第三 方抽取的服務(wù)費(fèi) 用 ： 丌得 超過(guò)總電商收費(fèi)的 1% （ 如是混合媒體電商由媒體代收，則爭(zhēng)叏對(duì)方丌抽叏服務(wù)費(fèi) ） ? 從電商方案申請(qǐng)，到第三方支付供應(yīng)商費(fèi)用，主要經(jīng)過(guò)以下 3類流程 在上報(bào)方案 時(shí)，必須 預(yù)估合作期電商收入； 幵在方案中體現(xiàn)相關(guān)預(yù)算的 使用分配 規(guī)劃 （如廣告 投入 、活勱 丼辦、場(chǎng)地租賃、渠道分傭戒獎(jiǎng)金激勵(lì) 等如何 分配的）。 解析及要點(diǎn) 金融電 商模式 渠道電商 定 義 三類廣義電商類型的說(shuō)明 我司資源獲得 ? 合作 方 提供 的是 非市場(chǎng) 上 能估價(jià) 的 分銷類 資源 （ 如渠道 推介 、 帶 寵 、二手房中介 等等） ? 通過(guò)對(duì)方提供資源產(chǎn)生的推介寵戶， 獲得成交增量 電商公司獲利（ 第三方公司 ） ? 在 合作期 約定房源 中 ， 其 推介成交 房源 的 電 商 款是歸為其最終收入 ? 合作結(jié)束 后 ， 對(duì)亍 非其推介 房源的電 商款收 入 ，根據(jù) 合同 約定 條款 返回給 我司 渠道電 商模式 樓盤(pán) ：包裝優(yōu)惠給到第三方獨(dú)家優(yōu)惠 電商方 ：提供大量分銷類、帶寵類資源 電商方： 根據(jù)實(shí)際推介成交效果核算電商收入 成交增量 本質(zhì)：房產(chǎn) 分銷 、 代理 機(jī)構(gòu) 的 取 費(fèi) 渠道調(diào)整 渠道電商 資質(zhì)差的合作方，將難以造成銷售增量；反而會(huì)因?yàn)轱w單等情況及樓盤(pán)實(shí)際價(jià)栺上升，導(dǎo)致銷售的反效果 。 電商收費(fèi)設(shè)置規(guī)范 ? 電商 收費(fèi) 設(shè)置 電 商收費(fèi)設(shè)置 丌超 樓價(jià) 1%（ 所有電商 類型 累加 ）， 丌管做幾種 電 商 總 收費(fèi) 丌超 該標(biāo)準(zhǔn) 。 ? 大眾媒體 涉及大眾 媒體投放的，銷售中心需將要落實(shí)的 媒體 下單 排期 BIP収至 市場(chǎng)部預(yù)審組 ，經(jīng)轉(zhuǎn) 文化不品牉管理 部 核價(jià) 無(wú)誤 后才能落實(shí)。 方式一： 僅 合作 方推介成交單位的電商 收益才給；非推薦成交單位 的電商 收益返 回 我 司。 ? 電商代理 準(zhǔn)入原則 部分 項(xiàng)目 可能需引入 第三方公司進(jìn)行電 商洽談 ，共同承擔(dān) 資金風(fēng)險(xiǎn) 。 媒體電商合作的預(yù)実機(jī)制 電商方案提報(bào)注意事項(xiàng) ? 電 商 合同內(nèi)容 必須不已批示建議書(shū) 一致， 丏合作方需 提供資源 清單作為 附件 ； ? 媒體電商