【正文】 但本著超值定價策略，本案的定價 應該略低于價值，綜合考慮，本案 的銷售均價估計為 3000元 /平米。 該定價方法的運用是首先選擇若干與本項目在物業(yè)類型和檔次上類似的樓盤，通過對它們和本項目之間各價值實現(xiàn)要素的對比分析，判斷本項目在當前市場形勢下可實現(xiàn)之價值。 停車位， 盡量采用地面停車， 或者利用綠地停車， 在小區(qū)邊緣規(guī)劃停車位，充分利用 紅線邊緣 。 ? 主次分開 買房通常是人們事業(yè)奮斗有成，生活質(zhì)量邁上臺階的體現(xiàn)。這基本上也是都江堰市區(qū)板塊樓盤規(guī)模的下限了。 ? 購買決策過程： ? 大多征求配偶的意見； ? 參考其他家庭成員或有購房經(jīng)驗的朋友； ? 最重視住宅性價比，其次是自然環(huán)境和地理位置等； ? 女性更重視價格，男士更重視交通位置； ? 中老年人對社區(qū)成熟程度、配套設施格外看重； ? 易接觸報媒、視媒、戶外等媒介廣告，不易接觸的媒體是雜志、電臺和網(wǎng)站。 中高端客群，收入水平和消費能力、消費層次處于全社會的較高水平，家庭年收入應該在 10 萬元以上，社會地位較高，其價值觀念受到社會大眾的普遍認同，成為社會主流價值觀念。 房地產(chǎn)集中性營銷策略，是集中力量進入一個細分市場，或是對一個細分市場進一步細分發(fā)現(xiàn)其中更有潛力的 “市場縫隙 ”。 B、運用 SWOT 營銷分析方法時，主要有以下幾個方面的內(nèi)容： ? 市場細分 以顧客需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。為十分平坦的川西平原地貌。 但是本案面臨的一個尷尬，卻是處于幸福大道片區(qū)的邊緣，遠離城市中心區(qū)，而且更是缺乏自然資源的支撐周邊生活配套設施極端缺乏，而且地塊規(guī)模也較小，因此在競爭上處于一定的劣勢。 第一章 項目發(fā)展及競爭環(huán)境研究結(jié)論 都江堰市城市規(guī)劃與城市發(fā)展態(tài)勢 在成都市的城市總體規(guī)劃中，都江堰市作為未來優(yōu)先發(fā)展的大城市，將成為成都平原城市群的重要一環(huán)。 都江堰二環(huán)胥家路口 前期定位及產(chǎn)品策略研究報告 2020年 9月 28日 目 錄 總 論 .................................................................................................................................... 3 第一章 項目發(fā)展及競爭環(huán)境研究結(jié)論 ................................................................................... 5 都江堰市城市規(guī)劃與城市發(fā)展態(tài)勢 ........................................................................... 5 都江堰市區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展與競爭狀況 ........................................................................... 8 第二章 項目消費者需求調(diào)研結(jié)論 .......................................................................................... 9 甄別與背景資料部分 ................................................................................................ 9 消費者居住現(xiàn)狀部分 ................................................................................................ 9 消費者需求特征部分 ................................................................................................ 9 消費者消費習性測試 .............................................................................................. 10 項目測試資料部分 .................................................................................................. 10 第三章 項目基地分析 .......................................................................................................... 12 第四章 項目定位思路分析 ................................................................................................... 14 STP 營銷思路闡釋 .................................................................................................. 14 目標市場細分 ......................................................................................................... 17 目標市場選擇 ......................................................................................................... 19 項目目標客戶群描述 .............................................................................................. 20 第五章 項目產(chǎn)品定位 .......................................................................................................... 22 建筑風格建議 ......................................................................................................... 22 總平規(guī)劃建議 ......................................................................................................... 23 項目經(jīng)濟技術(shù)指標建議 ........................................................................................... 23 戶型規(guī)劃 ................................................................................................................ 24 園林及景觀規(guī)劃建議 .............................................................................................. 27 社區(qū)配套設施建議 .................................................................................................. 27 價格策略與價格定位 .............................................................................................. 28 第六章 項目開 發(fā)策略 ..........................................................................