【正文】 05:36:3805:36:3805:363/12/2023 5:36:38 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 36分 38秒 05:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。除了以上兩點基本考量點之外，賣場還會根據(jù)一些地域或產(chǎn)品等特殊需求而設(shè)立特別指標(biāo)。如小禮物、賀卡等等 (需要十分 了解對方，注意與商業(yè)賄賂區(qū)別 )。 KA管理工作策略 KA談判技巧 KA管理之四 重視和提高我們的談判技巧是非常迫切和必要的 談判內(nèi)容： 進(jìn)場費、陳列費、促銷費、收款，還有變換陳列位置、 擴大陳列面、要求對方進(jìn)貨等等 談判對象： 店長、處長、科長、助理、理貨員幾乎涉及商場所有人 談判結(jié)果： 成功 失敗 如何提高我們的談判能力 精心準(zhǔn)備 詳細(xì)了解超市該收費項目的平均價、競品價，以確定 此次談判的心理底價和最高限價 詳細(xì)了解我們產(chǎn)品在超市中的地位、在整個品類中的 影響力、月銷量及貨架陳列情況、鋪貨情況，以及競 品的情況 了解談判者的情況，包括他的個人背景、愛好、工作 任務(wù)、目前上司和同事對他的評價等等 注意談判盡量不要安排在對方心情不好的日子。即使是錯的，自已進(jìn)行計算，銷售人員會給你更多。 KA管理工作策略 ，可要裝得大智若愚。1991年聯(lián)華超市開業(yè)，并于 1999年成為全國第一。 1852年誕生于法國，中國的第一家百貨店是成立于 1900年哈爾濱市的秋林公司。 KA終端（零售業(yè)）的分類 ? 超級市場 未來的現(xiàn)代化“菜”市場，向更專業(yè)的方向發(fā)展 采取自選銷售方式，以銷售生鮮商品、食品和向顧客提供日常必須品為主要目的的零售業(yè)態(tài)。 ，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣。 ，問這個銷售人員“你在那做了什么？”并要求同樣的條件。 如何提高我們的談判能力 討價還價 把問題推給多數(shù)人，使對方無從下手是談判中常用的手段，我們稱之為“推” 以小搏大，主動出擊，以小利的給予來凸現(xiàn)自己的原則，我們稱之為 拿 如何提高我們的談判能力 打破談判僵局 我們可以從側(cè)面迂回： 以朋友的身份接近對方或與談判有關(guān)的人員 (注： 這在較正式的談判中是不可能的 )，盡量套出一些 對談判有利的東西，了解引起僵局的關(guān)鍵，并在 一定程度上試探對方的底線。這個利潤貢獻(xiàn)不僅僅只是“銷售毛利”，它包括一切可以創(chuàng)造收益的部分：費用投入、返利、促銷支持、合同條款等等。 :36:3805:36Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 12日星期日 5時 36分 38秒 05:36:3812 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 12日星期日 5時 36分 38秒 05:36:3812 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二八原則在談判中的運用 如何成為賣場 20%的客戶 改變、強化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 考慮適當(dāng)?shù)淖尣?， 最好是在次要問題上 。我們應(yīng)怎 樣讓步 ? A： 300250200150 B： 300280240150 C： 300200170150 ? 一個營銷管理視頻網(wǎng)站，里面的視頻資料全都可以免費觀看和下載的， ? 列舉一部分： ? 《完善培訓(xùn)體系提高企業(yè)核心競爭力》 ? 《企業(yè)新晉員工職業(yè)化訓(xùn)練教程》 ? 《飛人喬丹教你如何利用團隊精神成為 》 ? 《調(diào)整員工心態(tài)改善工作態(tài)度》 ? 《名家論壇：戰(zhàn)略管理》 ? 《企業(yè)選人方法與心理測量技術(shù)》 ? 《零缺陷 —— 現(xiàn)代質(zhì)量經(jīng)營新思維》 《業(yè)務(wù)員教程訓(xùn)練》 ……………… ? 更多免費營銷管理視頻在： 如何提高我們的談判能力 討價還價 學(xué)會 配套 配套 是指將談判的議題進(jìn)行捆綁、或附帶其他條件進(jìn)行議題的談判，簡單的說就是不做沒有條件的讓步。 “賺頭”這個題目因為“魔鬼避開十字架”。 ，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。 便利店 1964年發(fā)源于美國， 1977年登陸中國臺灣。營業(yè)面積在 2500平方米以上，其主要客戶群為半徑 25分鐘路程以內(nèi)的家庭消費者，其每次平均的購物花費為 200元以內(nèi)。 萌芽于 1964年德國的麥德龍， 1995年麥德龍進(jìn)入中國。 。 ，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。 ，那并不意味他們準(zhǔn)備好談判了?；貋砗笠荒槆?yán)肅地說： 他們在考慮，估計是不行。在利益紐帶的聯(lián)系下，最講究的當(dāng)然是門當(dāng)戶對。 KA管理培訓(xùn)課程 結(jié)束 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 36分 38秒 05:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時 36分 :36March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要