【正文】 :52:2500:52Mar2312Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 運(yùn)動(dòng)休旅車 () ? 目前市場(chǎng)的主流，配備四輪或二輪傳動(dòng)系統(tǒng)，底盤比較高，越野能力中等，加速能力與舒適性等同于轎車。 00:52:2500:52:2500:52Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 上午 12時(shí) 52分 25秒 上午 12時(shí) 52分 00:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :52:2500:52:25March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時(shí) 52分 25秒 上午 12時(shí) 52分 00:52: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 競(jìng)爭(zhēng)定位圖 實(shí)用 豪華 空間 越野 小型轎式休旅車 運(yùn)動(dòng)休旅車(4WD, 2WD) 越野休旅車 豪華越野休旅車 中大型轎式休旅車 之定位 欲改變之定位 小型轎式休旅與運(yùn)動(dòng)休旅車產(chǎn)品比較表格 品牌 價(jià)位 訴求 小型轎式休旅車 中華 ~ 空間大、三排座椅 家庭感受，幸福 福特 ~ 短長(zhǎng)途行駛都適合，五人到七人座 馬自達(dá) ~ 現(xiàn)代 ~ 五人座，車頂空間大 運(yùn)動(dòng)休旅車 (4, 2) 福特 （最低價(jià)） 各自有獨(dú)特的定位訴求，但共同點(diǎn)皆為較個(gè)人夢(mèng)想、理想的實(shí)現(xiàn) 馬自達(dá) （最低價(jià)） 裕隆日產(chǎn) 75~85萬(wàn) 本田 71~ 目標(biāo)市場(chǎng)之鎖定與分析 中華汽車欲分析之目標(biāo)市場(chǎng) 未來(lái)欲換購(gòu) ~ 30~50歲 預(yù)算為 70~90萬(wàn) 資料庫(kù)之潛在目標(biāo)市場(chǎng)分析 新購(gòu)與換購(gòu)國(guó)產(chǎn)轎車市場(chǎng)各半 ~ 30~50歲 無(wú)預(yù)算之分析 本研究之目標(biāo)市場(chǎng)分析 未來(lái)欲購(gòu)買國(guó)產(chǎn)四門、五門轎車及 RV車 ~ 30~50歲 預(yù)算由 CC數(shù)加以區(qū)分 國(guó)產(chǎn)轎車與車 潛在市場(chǎng)消費(fèi)者生活形態(tài)分群 保守 實(shí)際 獨(dú)特 流行 工作 休閑 轎車消費(fèi)族群的實(shí)際生活 轎車消費(fèi)族群的心理動(dòng)機(jī) 消費(fèi)族群的生活形態(tài) 營(yíng)銷策略方向 攻占運(yùn)動(dòng)休旅車營(yíng)銷策略方向 轎車消費(fèi)族群生活形態(tài)分析 人口統(tǒng)計(jì)變量 人口統(tǒng)計(jì) 年齡 30~34 35~39 40~44 45~49 職業(yè) 勞務(wù)職 自營(yíng)者及服務(wù)銷售職 性別 八比二 七比三 學(xué)歷 高中職 家庭平均月收入 30,000~50,000 50,000~90,000 30,000~50,000 70,000~90,000 50,000~70,000 居住地區(qū) 北部 北部與中部 共同居住人口數(shù) 一人或四人 四人 一人或兩人 四人 家庭生命周期 單身或滿巢二期 滿巢一期或滿巢二期 單身或滿巢二期 滿巢二期或三期 婚姻及收入狀況 夫妻都有收入 已婚單身 夫妻都有收入 轎車消費(fèi)族群生活形態(tài)分析 消費(fèi)觀 年齡 30~34 35~39 40~44 家中有沒(méi)有國(guó)產(chǎn)轎車 沒(méi)有居多 ?新購(gòu) 有居多 ?換購(gòu)或增購(gòu) 各半 影響力 使用者及決定者 影響者、決定者及使用者 影響者、決定者及使用者 考慮因素 性能、價(jià)格 性能、安全、省油 性能、安全、省油 新商品購(gòu)買行動(dòng) 等新產(chǎn)品普及，聽(tīng)朋友評(píng)價(jià)再購(gòu)買 等新產(chǎn)品普及，聽(tīng)朋友評(píng)價(jià)再購(gòu)買 購(gòu)物觀點(diǎn) 比較質(zhì)量及功能做選擇 比較