【正文】 :52:2500:52Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 運動休旅車 () ? 目前市場的主流，配備四輪或二輪傳動系統(tǒng)，底盤比較高，越野能力中等，加速能力與舒適性等同于轎車。 00:52:2500:52:2500:52Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 12時 52分 25秒 上午 12時 52分 00:52: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :52:2500:52:25March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 52分 25秒 上午 12時 52分 00:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 競爭定位圖 實用 豪華 空間 越野 小型轎式休旅車 運動休旅車(4WD, 2WD) 越野休旅車 豪華越野休旅車 中大型轎式休旅車 之定位 欲改變之定位 小型轎式休旅與運動休旅車產(chǎn)品比較表格 品牌 價位 訴求 小型轎式休旅車 中華 ~ 空間大、三排座椅 家庭感受，幸福 福特 ~ 短長途行駛都適合，五人到七人座 馬自達 ~ 現(xiàn)代 ~ 五人座，車頂空間大 運動休旅車 (4, 2) 福特 （最低價） 各自有獨特的定位訴求，但共同點皆為較個人夢想、理想的實現(xiàn) 馬自達 （最低價） 裕隆日產(chǎn) 75~85萬 本田 71~ 目標市場之鎖定與分析 中華汽車欲分析之目標市場 未來欲換購 ~ 30~50歲 預(yù)算為 70~90萬 資料庫之潛在目標市場分析 新購與換購國產(chǎn)轎車市場各半 ~ 30~50歲 無預(yù)算之分析 本研究之目標市場分析 未來欲購買國產(chǎn)四門、五門轎車及 RV車 ~ 30~50歲 預(yù)算由 CC數(shù)加以區(qū)分 國產(chǎn)轎車與車 潛在市場消費者生活形態(tài)分群 保守 實際 獨特 流行 工作 休閑 轎車消費族群的實際生活 轎車消費族群的心理動機 消費族群的生活形態(tài) 營銷策略方向 攻占運動休旅車營銷策略方向 轎車消費族群生活形態(tài)分析 人口統(tǒng)計變量 人口統(tǒng)計 年齡 30~34 35~39 40~44 45~49 職業(yè) 勞務(wù)職 自營者及服務(wù)銷售職 性別 八比二 七比三 學歷 高中職 家庭平均月收入 30,000~50,000 50,000~90,000 30,000~50,000 70,000~90,000 50,000~70,000 居住地區(qū) 北部 北部與中部 共同居住人口數(shù) 一人或四人 四人 一人或兩人 四人 家庭生命周期 單身或滿巢二期 滿巢一期或滿巢二期 單身或滿巢二期 滿巢二期或三期 婚姻及收入狀況 夫妻都有收入 已婚單身 夫妻都有收入 轎車消費族群生活形態(tài)分析 消費觀 年齡 30~34 35~39 40~44 家中有沒有國產(chǎn)轎車 沒有居多 ?新購 有居多 ?換購或增購 各半 影響力 使用者及決定者 影響者、決定者及使用者 影響者、決定者及使用者 考慮因素 性能、價格 性能、安全、省油 性能、安全、省油 新商品購買行動 等新產(chǎn)品普及，聽朋友評價再購買 等新產(chǎn)品普及，聽朋友評價再購買 購物觀點 比較質(zhì)量及功能做選擇 比較