【正文】 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2112:42:1412:42:14January 26, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/26 12:42:1412:42:1426 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2112:42:1412:42Jan2126Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。真實(shí)性： 盡量真實(shí)； 時間上的完整性； 內(nèi)容上忠于細(xì)節(jié)； 地理位置。廣告表現(xiàn)為：一對夫婦正在做受孕測試，還有幾秒鐘結(jié)果就要出來。明星通常體現(xiàn)著目標(biāo)顧客理想中的品格，并由此產(chǎn)生巨大的吸引力。動機(jī)圈之四：身份篇身份戰(zhàn)略信條廣告戰(zhàn)略明星廣告戰(zhàn)略 性格廣告戰(zhàn)略基本戰(zhàn)略模型信條廣告戰(zhàn)略用一個簡明扼要、不合常規(guī)的信條（通常是一個短語）來標(biāo)榜你們公司的品牌，讓這一信條賦予消費(fèi)者一種明顯無誤的身份。該公司對其進(jìn)行擴(kuò)展為：供成人食用；在家里食用；每天食用；晚上食用；冬天也食用。案 例替代廣告戰(zhàn)略w為你們公司的產(chǎn)品樹立一個令人意外的、可替代的新 “對手 ”，拿你們公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與對手的弱點(diǎn)比較。案 例w箭牌香口膠：防齲齒香口膠是種供飯后嚼一嚼，以中和殘留在口中的致齲齒酸水的口香糖。w電視廣告采用了滑稽短劇的方式：一個小伙子在超級市場象小偷一樣拿了一盒避孕套，想盡可能不引人注目通過收銀口。該公司采用了懲罰戰(zhàn)略。內(nèi)疚感的強(qiáng)度；可信度；三步曲策略：內(nèi)疚而手煎熬 — 產(chǎn)品英雄登場將內(nèi)疚感掃空 — 人們?yōu)榻鉀Q方案而歡喜。w針對性；w重要性。w引導(dǎo)特征的重要性— 這個特征是否真的是最重要的價值承諾之一？w 焦點(diǎn)；w 獨(dú)特性；原 理 成功的要素純粹引導(dǎo)引導(dǎo)的方式 引導(dǎo)的自然性 引導(dǎo)的溫柔感 ； 引導(dǎo)的純粹性。后期效應(yīng)手段將問題所將要產(chǎn)生的后期危險效應(yīng)適當(dāng)?shù)目鋸埡蛻騽』⑹刮覀兊漠a(chǎn)品成為其克星。 潛在質(zhì)量 消費(fèi)者對一種品牌的主觀評價。樹敵手段給公司的品牌最擅長對付的難題賦予一個可怕的面貌，或起一個可怕的名字，或者以最糟糕的形式將它展現(xiàn)在眾人面前原 理 “ 敵人 ” 的危險性； ” 可戰(zhàn)勝性； 產(chǎn)品特征的支持。w明確的承諾w解決問題的程式；w 可信度；w獨(dú)特性。原 理 成功的要素黃金標(biāo)準(zhǔn)w奔馳汽車：奔馳汽車和一級方程式賽車賽跑，驚訝地發(fā)現(xiàn)，后者總是超不過前者，哦，怎么會呢？這時從奔馳上下來的是賽車高手?；鶎?，而網(wǎng)壇巨星貝克爾從一級方程式上走下來。動機(jī)圈之二：規(guī)范篇合乎規(guī)范良 心懲 罰不和諧 沖破常規(guī)規(guī)范分 類w向消費(fèi)者證明，你們公司的產(chǎn)品非常符合對他十分重要的規(guī)范和價值 。這樣使觀眾母親產(chǎn)生強(qiáng)烈的內(nèi)疚感。 ”w這些廣告語也引發(fā)了關(guān)于道德的爭論。動機(jī)圈之三：習(xí)慣篇w與價值相比習(xí)慣的作用更大，在日常生活中那些潛移默化的固定行為方式起著決定性作用。案 例w把你們公司的產(chǎn)品劃歸到與消費(fèi)者的認(rèn)知習(xí)慣不同的另一個類別中。w新目標(biāo)顧客的選擇；w對新目標(biāo)顧客的重要程度；w新舊目標(biāo)顧客的相互兼顧。w我們可以用簡單的手段把消費(fèi)者的認(rèn)知引導(dǎo)到我們預(yù)期的方向。該戰(zhàn)略是以 “缺憾補(bǔ)償法則 ”為其理論基礎(chǔ)的，即品牌應(yīng)當(dāng)幫助目標(biāo)顧客抵消令其感到捆擾的那些內(nèi)心缺憾，該戰(zhàn)略對年輕人更為有效w性格的魅力；w性格的承受能力；w性格的獨(dú)立 性；w與產(chǎn)品的協(xié)調(diào)性。w為了讓品牌贏得可能多的忠實(shí)用戶，我們必須依照明確的法則對性格 “量體裁衣解讀w如何把握真正的身份廣告戰(zhàn)略呢：產(chǎn)品層面：我們必須把握產(chǎn)品品牌的某種品牌性格；消費(fèi)者層面：研究目標(biāo)顧客的潛在心理狀況如：怎樣設(shè)想理想中的自我 “ 最受哪些心理缺憾的困擾；情景層面：最典型的、能表現(xiàn)消費(fèi)者某些明顯特征的使用場合是怎么樣的？身份篇小結(jié)解讀w核心論斷： 消費(fèi)者之所以優(yōu)先選購你們 公司的產(chǎn)品，是因?yàn)樗?“愛 ”你們的品牌。他縱情地向后倒在沙堆上，其所表現(xiàn)的輕松舒暢之感達(dá)到了高峰。w必須達(dá)到愛品牌的層面；w依照心理學(xué)規(guī)律系統(tǒng)地建立起對對品牌的 “愛 ”；w與前面所提的訴諸情感的價值不同；w情感廣告戰(zhàn)略適用于所有的情感產(chǎn)品，尤其是適合時裝和香煙、化妝品和含酒精的飲料。 12:42:1412:42:1412:42Tuesday, January 26, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:42:14 下午 12:42 下午 12:42:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 26 一月 202312:42:14 下午 12:42:14一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:42:14 下午 12:42 下午 12:42:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 12:42:1412:42:1412:42Tuesday, January 26, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2112:42 下午 一月 2112:42January 26, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:42:1412:42:1412:421/26/2023 12:42:14 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。w該廣告被譽(yù)為意大利制作的最動人的廣告。被激發(fā)的憧憬應(yīng)該是一種情感上的芳香，把方向賦予到產(chǎn)品身上，使它對消費(fèi)者產(chǎn)生無法抗拒的吸引力。老板沒辦法，只好脫，穿著一條內(nèi)褲站在那里，站在旁邊的女伺強(qiáng)忍笑聲，然而年輕男子對戰(zhàn)利品并無興趣，高昂著頭離開了酒吧，把酒吧老板留在客人的嘲笑之中。由于 “柴油 ”時裝的目標(biāo)顧客只是年輕一代，被攻擊的成年人再怎么惱怒都不會影響品牌的銷售。 ”w該廣告宣傳起者示范作用。牛奶硬糖與條狀巧克力在很多方面都顯遜色，但把條狀巧克力的 “命短易化 ”的缺憾作為攻擊點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)自身的 “命長不易化的 ”優(yōu)勢替代選擇，該戰(zhàn)略獲得了成功。這里用盤子突出了 “餐間小吃 ”。情景層面：將發(fā)揮什么樣的作用，以便以特別的方式呼應(yīng)目標(biāo)顧客對他人的社會義務(wù)。原 理 成功的要素w世界的希望：是全球最大的負(fù)責(zé)領(lǐng)養(yǎng)兒童事宜餓捐 贈組織，該組織采用的一些廣告的主題詞：w“ 你如果承擔(dān)撫養(yǎng)義務(wù)，也許每天得少喝一杯啤酒。案 例w兒童套餐：工作忙碌的職業(yè)母親本就因?yàn)闆]有時間照顧孩子而內(nèi)疚，而讓孩子吃機(jī)制的套餐就更增加不安的心情： “你應(yīng)該細(xì)心照顧你的孩子（社會規(guī)范） ”。w產(chǎn)品層面：尋找事實(shí)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)w消費(fèi)者層面：從消費(fèi)者頭腦中尋找