【正文】 17:57:2917:57:2917:573/11/2023 5:57:29 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時 57分 29秒 17:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 回款技巧 8：以牙還牙 ?若對方擺出千般解釋萬般苦衷，你就以同樣的方式回敬，擺出比他更多的苦衷。 ?有些客戶 ， 一開口就要大量進貨 ， 并且不問質量 ， 不問價格 ， 不提任何附加條件 ， 對賣方提出的所有要求都滿口應承 ，這樣的客戶風險最大 。 把給經銷商的利益放在明處 ? 其實經銷商并不在乎賒銷還是現款現貨， 他們真正關心的是隱藏在這背后的利益 。 ?這種行為導向顯然并不足取，我們必須認真分析其中的原因，并尋找解決問題的適宜方式。 ?經銷商倒閉走人。 ? 這是解決貨款回收問題的 根本之法 ,也是掌握市場主動權的前提 。 客戶所欠貨款越多 ， 支付越困難 ， 越容易轉向他方 （ 第三方 ） 購買 ， 你就越不能穩(wěn)住這一客戶 ， 所以還是加緊催收才是上策 回款技巧 2：額小為妙 ?若非要鋪貨 ， 不論是新客戶還是老客戶 ，交易的金額都不宜過大 。 因為客戶不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。 :57:2917:57Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 11日星期六 5時 57分 29秒 17:57:2911 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 11日星期六 5時 57分 29秒 17:57:2911 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 回款技巧 11：求全責備 如果只收到一部分貨款 ， 與應收金額有出入時 ， 你要馬上提出糾正 ， 而不要等待對方說明 。 ? 交易條件不能由雙方口頭約定 ， 必須使用書面形式 （ 合同 、 契約 、 收據等 ） ， 并加蓋客戶單位的合同專用章 。 ? 步步高的廣告支持火力大。 回款主導型 ?在某些時候 ， 企業(yè)很可能基于外欠款數額過大 ， 或財務上的困難 ， 而不得不把回款工作當作第一要務 。 為什么不回款 ? ? 經銷商 : . ,但不想占用資金 . ,以達到其它目的 . . ,以欠款、賴帳為榮 不回款的嚴重后果 ?供貨方背上財務負擔 ,資金周轉變慢，面臨可能的經營風險。 4． 重視客戶資信調查。 一個人在催收貨款時 ， 若能信心滿懷 ， 遇事有主見 ， 往往能出奇制勝 ， 把本來已經沒有希望的欠