【正文】 同時制定獎勵政策鼓勵業(yè)務(wù)員促進老帶新 。 蓄客目標 ： 到訪量：按 5:1的成交轉(zhuǎn)化率計算，首次開盤前需要蓄客 1630組（意向客戶）； 來電量：按 3:1的電轉(zhuǎn)訪率計算，首次開盤前需保證有效來電 4890通； Tips： 、到訪量 ，及未來推廣中需要解決的主要問題 14 選定推廣媒介及力度、范圍，做到強針對性，強效果性推廣 Tips： 、到訪量 ，及未來推廣中需要解決的主要問題 主要媒介： 富民大禮包及 DM廣告派發(fā) 短信 社區(qū) 廣告 … 推廣力度： 推廣范圍： 15 PART3 節(jié)點梳理 TIPS: 所有項目的推廣執(zhí)行都有根據(jù)項目的銷售階段按需求制定并執(zhí)行，因此需先梳理項目階段性節(jié) 點 16 預(yù)熱期 — 打開知名度 釋放期 — 獲得巿場認可 引爆期 — 持續(xù)馬太效應(yīng) 階段訴求 一期熱銷借勢 區(qū)域新發(fā)展釋放 形象出街 產(chǎn)品信息釋放 價值滲透 開盤信息釋放 產(chǎn)品賣點滲透 短信 頻率： 45萬 /周 方向：加推信息，產(chǎn)品信 息釋放 頻率： 45萬 /周 方向：加推信息，產(chǎn)品信息釋 放、產(chǎn)品價值滲透 頻率： 40萬 /周 方向：辦卡信息釋放，產(chǎn)品加推信息釋放 網(wǎng)絡(luò) 微単、軟文：熱銷話題炒作 網(wǎng)絡(luò)專題制作：萬科四環(huán)旁朗潤園 ——青年精英格調(diào)居所 微単：項目價值點梳理，產(chǎn)品賣點解析 軟文：熱銷話題炒作，產(chǎn)品信息釋放 網(wǎng)站更新：詳情頁更新、開盤宣傳硬廣 更新、活動更新、項目信息更新 網(wǎng)絡(luò)硬廣投放 微単：項目價值點梳理，開盤倒計時，現(xiàn)場氣氛炒作 軟文：加推信息釋放；產(chǎn)品價值滲透 網(wǎng)站更新：詳情頁更新、開盤宣傳硬廣 更新、活動更新、項目信息更新 地鐵 —— 5號線地鐵車廂廣告上線 5號線地鐵車廂廣告上線 戶外 路牌持續(xù)發(fā)布；圍擋畫面更新：劉家窯圍擋更新；釋放新品信息 路牌持續(xù)發(fā)布；項目圍擋、劉家窯圍擋持續(xù)發(fā)布 路牌持續(xù)發(fā)布；項目圍擋、劉家窯圍擋持續(xù)發(fā)布 巡展 —— 范圍圈定崇文門商圈、雙井國貿(mào)商圈；亦莊沃爾瑪、方莊區(qū)域。 XX項目推廣執(zhí)行細案 xx年 xx月 3 報告整體大綱 報告共 分為 4個部分，邏輯層層遞進： 梳理自身情況 （賣點、客戶、項目定位）、 營銷目標 ， 項目重要節(jié)點梳理 （什么時間面市？什么時間售樓處開放？什么時間辦卡？什么時間梳理客戶？什么時間開盤？），結(jié)合以上三點，最后一部分給出詳細 推廣執(zhí)行方 案。 ?執(zhí)行時間： 11月 5日起 ， 每天 5條以上 ?軟性價值滲透：定期在主流門戶網(wǎng)站首頁以新聞動態(tài)形式進行炒作 ， 滲透項目核心價值 。 活動形式以互動類游戲 、 各類散點為主 。 執(zhí)行時間 :持續(xù)發(fā)布 戶外廣告 25 單立柱：高站位、高形象、立勢期區(qū)域直接打擊 ?XX位置樹立單立柱 ， 以高姿態(tài)在東南區(qū)域客戶中傳播 25 單立柱 1 單立柱 2 單立柱 4 單立柱 3 單立柱 26 燈箱廣告：在目標客群所在區(qū)域進行有效攔截 ?在意向客戶較為集中的 XX區(qū)域附近利用燈箱廣告對客戶進行攔截 燈箱廣告 27 樓體掛幅：核心位置樓梯懸掛樓梯掛幅，昭示項目形象 ?在 XX項目 、 XX項目樓體上懸掛樓體掛幅 ， 昭示項目形象 ， 提升項目調(diào)性 樓梯畫面 1 樓體掛幅 28 商超巡展： 地鐵沿線重點商圈巡展，網(wǎng)羅客戶活動軌跡 國貿(mào)商圈 崇文門商圈 亦莊商圈 方莊 商圈 巡展 地點 單價 /天 活動位置 地址 場地面積 預(yù)計時間 人群流量 巡展公司 東高地 保利影院萬源 店 贈送 出入口 豐臺區(qū)萬源北路 35 11月 1516日 8000左右 眾聯(lián)東方