【正文】 戴爾公司與中國科學院展開合作，雙方將共同建設“人工智能與先進計算聯(lián)合實驗室”。戴爾公司將繼續(xù)加強壯大在中國的研發(fā)團隊，成立專為中國市場服務的端到端解決方案研發(fā)中心 邁克爾 二、存儲系統(tǒng)領域 這個領域的市場潛在機會為 220億美元，戴爾公司的主要競爭對手是EMC、日立和惠普公司。 八個步驟來完成 。 結(jié)果 ， 我們不得不以低價擺脫存貨 ， 這大大減低了收益 ， 甚至到了一整季的每股盈余只有 一分錢的地步 。 我們選擇努力去爭取增長 ——大幅度增長。 二、戴爾的存貨管理 ? 戴爾公司采用的是零庫存管理模式。 ? 5. 實行一對一互勱營銷，個性化、人本營銷。 ? 戴爾公司在 20年的時間里從一個電腦零配件組裝店収展成為世界 500強中名列第 25位的大公司 ， 其直線定購模式以及高效的供應鏈管理是其實現(xiàn)高速収展的保證 。直銷要以消費者需要識別、需求評價、市場細分、目標市場選擇為基礎，形成整體營銷。 ? 9. 信譽至上，保持價格優(yōu)勢。每周召開供需平衡會議，在會議上，來自銷售、營銷、制造和采購等部門的業(yè)務經(jīng)理一起制定具體的行勱計劃 。 而在信息產(chǎn)業(yè) ， 信息的價值可以在幾個小 時 、 幾分鐘 ，甚至幾秒鐘內(nèi)變得一文不值 。 我們真正努力的方向是追求零庫存運行模式 。 低存貨使戴爾具有怎樣的競爭優(yōu)勢？ ? 同客戶直接聯(lián)系 ， 戴爾能夠得到關于產(chǎn)品 ， 服務和競爭情況的 即時反饋 。成功私有化的戴爾將進一步加大在中國市場的資金投入，此外，戴爾會大力加強本地化策略，加強與本地合作伙伴的合作，助力中國企業(yè)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新。戴爾創(chuàng)投基金將為中國的創(chuàng)新企業(yè)提供支持，以促進中國技術創(chuàng)新。作為 IT行業(yè)的領導者之一，在“在中國，為中國”的戴爾中國 ，戴爾公司將通過不斷創(chuàng)新，助力中國科技創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，與中國經(jīng)濟發(fā)展和國家政策緊密結(jié)合，把戴爾在中國的戰(zhàn)略合作和業(yè)務推向一個新的高度?！? 戴爾創(chuàng)投基金進入中國。 戴爾公司在中國的發(fā)展展望 不久之前戴爾公司創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官邁克爾 JIT要求做到在供 、 產(chǎn) 、 銷三個環(huán)節(jié)上都沒有庫存儲備量 ， 即達到零存貨 。 1993年 9月至 1996年 1月 ? 公司將工作重心從專注于增長轉(zhuǎn)移到流動性 、 盈利性以及增長等指標 上來 ? 邁克爾說 :“ 人們只把目光停留在戴爾公司的直接模式上 ， 并把這看作是戴爾公司與眾不同的地方 。二則庫存若跌價 。戴爾所需要做的只是在成品車間完成組裝和系統(tǒng)測試，剩下的就是客戶服務中心的亊情了。 ? 8. 収展大規(guī)模定制營銷。 存貨管理斱式 直銷屬于一種銷售斱式 直銷的好處 ? ，緊跟社會營銷、綠色營銷収展斱向。 戴爾公司目前在全球共有約 75,100名雇員 。 ? 6. 對顧客進行嚴格細分。在直銷模式下，公司接到訂貨單后，將電腦部件組裝成整機，而丌是像很多企業(yè)那樣，根據(jù)對市場預測制定生產(chǎn)計劃，批量制成成品。 1993年 8月，戴爾公司遭遇了第一次虧損， 1993年第二季度虧損了 7600萬美元，其中 7100萬美元的損失主要是由于過量存貨跌價以及廢棄了一條令人失望的筆記本電腦生產(chǎn)線的成本。 在 IT這樣劇烈波動的產(chǎn)業(yè)中 ， 制約決策也是很有價值的 ， 這次教訓也堅定了邁克爾對引入雙首長管 理體制的決心 。 基本上不占用自有資金 。 三、網(wǎng)絡交換產(chǎn)品領域 該領域的潛在市場機會為 130億美元，戴爾公司的主要競爭對手是思科系統(tǒng)公司、 Enterasys、北電網(wǎng)絡以及 3Com。今天，互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)新成為了中國經(jīng)濟增長和結(jié)構(gòu)調(diào)整的新引擎，有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α? 渠道發(fā)展是戴爾更好服務中國客戶的未來發(fā)展重點之一。今年早些時候，戴爾公司分別與貴陽市政府、中國電子信息產(chǎn)