【正文】 戴爾公司與中國(guó)科學(xué)院展開(kāi)合作，雙方將共同建設(shè)“人工智能與先進(jìn)計(jì)算聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”。戴爾公司將繼續(xù)加強(qiáng)壯大在中國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成立專(zhuān)為中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)的端到端解決方案研發(fā)中心 邁克爾 二、存儲(chǔ)系統(tǒng)領(lǐng)域 這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)為 220億美元，戴爾公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是EMC、日立和惠普公司。 八個(gè)步驟來(lái)完成 。 結(jié)果 ， 我們不得不以低價(jià)擺脫存貨 ， 這大大減低了收益 ， 甚至到了一整季的每股盈余只有 一分錢(qián)的地步 。 我們選擇努力去爭(zhēng)取增長(zhǎng) ——大幅度增長(zhǎng)。 二、戴爾的存貨管理 ? 戴爾公司采用的是零庫(kù)存管理模式。 ? 5. 實(shí)行一對(duì)一互勱?duì)I銷(xiāo)，個(gè)性化、人本營(yíng)銷(xiāo)。 ? 戴爾公司在 20年的時(shí)間里從一個(gè)電腦零配件組裝店収展成為世界 500強(qiáng)中名列第 25位的大公司 ， 其直線定購(gòu)模式以及高效的供應(yīng)鏈管理是其實(shí)現(xiàn)高速収展的保證 。直銷(xiāo)要以消費(fèi)者需要識(shí)別、需求評(píng)價(jià)、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇為基礎(chǔ)，形成整體營(yíng)銷(xiāo)。 ? 9. 信譽(yù)至上，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。每周召開(kāi)供需平衡會(huì)議，在會(huì)議上，來(lái)自銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、制造和采購(gòu)等部門(mén)的業(yè)務(wù)經(jīng)理一起制定具體的行勱計(jì)劃 。 而在信息產(chǎn)業(yè) ， 信息的價(jià)值可以在幾個(gè)小 時(shí) 、 幾分鐘 ，甚至幾秒鐘內(nèi)變得一文不值 。 我們真正努力的方向是追求零庫(kù)存運(yùn)行模式 。 低存貨使戴爾具有怎樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ ? 同客戶直接聯(lián)系 ， 戴爾能夠得到關(guān)于產(chǎn)品 ， 服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)情況的 即時(shí)反饋 。成功私有化的戴爾將進(jìn)一步加大在中國(guó)市場(chǎng)的資金投入，此外，戴爾會(huì)大力加強(qiáng)本地化策略，加強(qiáng)與本地合作伙伴的合作，助力中國(guó)企業(yè)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新。戴爾創(chuàng)投基金將為中國(guó)的創(chuàng)新企業(yè)提供支持，以促進(jìn)中國(guó)技術(shù)創(chuàng)新。作為 IT行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，在“在中國(guó)，為中國(guó)”的戴爾中國(guó) ，戴爾公司將通過(guò)不斷創(chuàng)新，助力中國(guó)科技創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家政策緊密結(jié)合，把戴爾在中國(guó)的戰(zhàn)略合作和業(yè)務(wù)推向一個(gè)新的高度?！? 戴爾創(chuàng)投基金進(jìn)入中國(guó)。 戴爾公司在中國(guó)的發(fā)展展望 不久之前戴爾公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官邁克爾 JIT要求做到在供 、 產(chǎn) 、 銷(xiāo)三個(gè)環(huán)節(jié)上都沒(méi)有庫(kù)存儲(chǔ)備量 ， 即達(dá)到零存貨 。 1993年 9月至 1996年 1月 ? 公司將工作重心從專(zhuān)注于增長(zhǎng)轉(zhuǎn)移到流動(dòng)性 、 盈利性以及增長(zhǎng)等指標(biāo) 上來(lái) ? 邁克爾說(shuō) :“ 人們只把目光停留在戴爾公司的直接模式上 ， 并把這看作是戴爾公司與眾不同的地方 。二則庫(kù)存若跌價(jià) 。戴爾所需要做的只是在成品車(chē)間完成組裝和系統(tǒng)測(cè)試，剩下的就是客戶服務(wù)中心的亊情了。 ? 8. 収展大規(guī)模定制營(yíng)銷(xiāo)。 存貨管理斱式 直銷(xiāo)屬于一種銷(xiāo)售斱式 直銷(xiāo)的好處 ? ，緊跟社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)収展斱向。 戴爾公司目前在全球共有約 75,100名雇員 。 ? 6. 對(duì)顧客進(jìn)行嚴(yán)格細(xì)分。在直銷(xiāo)模式下，公司接到訂貨單后，將電腦部件組裝成整機(jī)，而丌是像很多企業(yè)那樣，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定生產(chǎn)計(jì)劃，批量制成成品。 1993年 8月，戴爾公司遭遇了第一次虧損， 1993年第二季度虧損了 7600萬(wàn)美元，其中 7100萬(wàn)美元的損失主要是由于過(guò)量存貨跌價(jià)以及廢棄了一條令人失望的筆記本電腦生產(chǎn)線的成本。 在 IT這樣劇烈波動(dòng)的產(chǎn)業(yè)中 ， 制約決策也是很有價(jià)值的 ， 這次教訓(xùn)也堅(jiān)定了邁克爾對(duì)引入雙首長(zhǎng)管 理體制的決心 。 基本上不占用自有資金 。 三、網(wǎng)絡(luò)交換產(chǎn)品領(lǐng)域 該領(lǐng)域的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)為 130億美元，戴爾公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是思科系統(tǒng)公司、 Enterasys、北電網(wǎng)絡(luò)以及 3Com。今天，互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)新成為了中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)調(diào)整的新引擎，有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α? 渠道發(fā)展是戴爾更好服務(wù)中國(guó)客戶的未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)之一。今年早些時(shí)候，戴爾公司分別與貴陽(yáng)市政府、中國(guó)電子信息產(chǎn)