【正文】 以成本為基礎(chǔ)定價216。安達信企 業(yè) 咨 詢 有限公司二零零零年六月深圳市順電實業(yè)有限公司內(nèi)部營運審計項目管理咨詢方案b前言 零售業(yè)全球發(fā)展趨勢咨詢一 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入咨詢二 儲運 物流管理診斷分析及方案導(dǎo)入方案總結(jié)1234 咨詢綱要2“我們唯一的競爭優(yōu)勢在于，我們快！ ”“存貨周轉(zhuǎn)快主要體現(xiàn)在兩方面 :供應(yīng)商送貨快及銷貨快。 制定競爭性價格計劃? 顧客視點定價系統(tǒng)：216。II. 采購系統(tǒng)功能再定義 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入功能再定義之二 : 采購系統(tǒng)的核心功能 供應(yīng)商管理哲學 供應(yīng)商應(yīng)被告知的公式最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補貨結(jié)構(gòu)補貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補貨補貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入42 ? 什么價格制定是合適？? 什么時點利潤上升或什么時點利潤上升會被下降銷售量所抵銷？? 我們是否要用降低價格來驅(qū)使銷量上升？? 顧客如何才能感知到我們升價或降價？? 你們該如何開始回答以上問題？ 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入II. 采購系統(tǒng)功能再定義功能再定義之三 : 采購系統(tǒng)的核心功能 定價體系問題最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補貨結(jié)構(gòu)補貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補貨補貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入43 ? 以往做法：216。 ” Randy Mott，沃爾瑪全球 CIO“與供應(yīng)商的合作關(guān)系，是我們實現(xiàn)銷售、市場份額與利潤率的基礎(chǔ)的基礎(chǔ) ！ ” Robert Bruce，沃爾瑪全球供應(yīng)鏈管理總監(jiān) 零售業(yè)全球發(fā)展趨勢成功者的格言3 零售業(yè)全球發(fā)展趨勢全球零售業(yè)巨人－沃爾瑪4? 采購與制造可在全球內(nèi)實現(xiàn)，產(chǎn)品成本進一步降低? 物流功能要求的提高，與外部配送公司間合作進一步加強? 提供多樣類別貨品的大型零售商場成為趨勢? 基于國際互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)嘗試開始盛行 ,包括在線營銷，在線工作管理及在線采購? 零售商參與以顧客統(tǒng)計資料庫為基礎(chǔ)的產(chǎn)品設(shè)計及營銷計劃? 特許經(jīng)營業(yè) (包括加盟店和連鎖店 )的急速發(fā)展概念更新中的全球零售業(yè) 零售業(yè)全球發(fā)展趨勢5 順電該怎么辦？ 零售業(yè)全球發(fā)展趨勢6咨詢一 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入咨詢二 儲運 物流管理診斷分析及方案導(dǎo)入方案總結(jié)前言 零售業(yè)全球發(fā)展趨勢1234 咨詢綱要7 采購－庫存管理診斷分析及功能架構(gòu)重組采購－庫存管理診斷分析及功能架構(gòu)重組 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入全球最優(yōu)全球最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補貨結(jié)構(gòu)補貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補貨補貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入項目質(zhì)量控制與持續(xù)改進項目質(zhì)量控制與持續(xù)改進8最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補貨結(jié)構(gòu)補貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補貨模補貨模式導(dǎo)入式導(dǎo)入采購－庫存管理診斷分析及功能架構(gòu)重組采購－庫存管理診斷分析及功能架構(gòu)重組項目質(zhì)量控制與持續(xù)改進項目質(zhì)量控制與持續(xù)改進 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入9最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補貨結(jié)構(gòu)補貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補貨補貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入全球最優(yōu)零售采購模式10 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入全球最優(yōu)零售采購因素最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補貨結(jié)構(gòu)補貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補貨補貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入11 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入全球最優(yōu)零售采購方法最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補貨結(jié)構(gòu)補貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補貨補貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入12 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入全球最優(yōu)零售庫存管理方法最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補貨結(jié)構(gòu)補貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補貨補貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入13 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入全球最優(yōu)零售庫存管理方法 （續(xù)）最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補貨結(jié)構(gòu)補貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補貨補貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入14 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入全球最優(yōu)零售庫存管理方法 （續(xù)）最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補貨結(jié)構(gòu)補貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補貨補貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入15 合并倉庫使得所需倉庫空間從500,000平方尺縮至100,000平方尺。 以客戶購買視野為基礎(chǔ)216。TOYOTAII. 采購系統(tǒng)功能再定義功能再定義之二 : 采購系統(tǒng)的核心功能 供應(yīng)商管理 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補貨結(jié)構(gòu)補貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補貨補貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入目標 信息共享下的供應(yīng)商社區(qū)38(Merchandise Statistics)(Merchandise Strategy)(Supplier Evaluation Adjustment)(Information Shared)(Supplier Community)(Supplier Selection)*完整的供應(yīng)商管理包括商品開發(fā)策略至供應(yīng)商社區(qū)建立全過程最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補貨結(jié)構(gòu)補貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補貨補貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入II. 采購系統(tǒng)功能再定義功能再定義之二 : 采購系統(tǒng)的核心功能 供應(yīng)商管理流程 創(chuàng)建供應(yīng)商社區(qū)之六步驟39 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入II. 采購系統(tǒng)功能再定義功能再定義之二 : 采購系統(tǒng)的核心功能 供應(yīng)商管理最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補貨結(jié)構(gòu)補貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補貨補貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入流程 創(chuàng)建供應(yīng)商社區(qū)之六步驟 (續(xù) ) 40 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入II. 采購系統(tǒng)功能再定義功能再定義之二 : 采購系統(tǒng)的核心功能 供應(yīng)商管理最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補貨結(jié)構(gòu)補貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補貨補貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入藍圖 順電未來之供應(yīng)商社區(qū)構(gòu)筑41價格成本利潤[固定 ][可變 ] [可變 ]成本利潤價格[可變 ][固定 ] [可變 ]價格固定前提下，利潤關(guān)鍵是供應(yīng)商自身成本確定。 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補貨結(jié)構(gòu)補貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補貨補貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入洞 察16Best Practices at Work 新的兩級設(shè)計倉庫? 在較低水平面入庫卸貨? 在較高水平面裝貨出庫 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入洞 察之專業(yè)配送商最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補貨結(jié)構(gòu)補貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補貨補貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入17 Guess? Inc.?數(shù)據(jù)系統(tǒng)同步化 以建立存貨流動不同階段的信息傳遞管道設(shè)計 生產(chǎn) 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入洞 察最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補貨結(jié)構(gòu)補貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補貨補貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入18最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補貨結(jié)構(gòu)補貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補貨模補貨模式導(dǎo)入式導(dǎo)入采購－庫存管理診斷分析及功能架構(gòu)重組采購－庫存管理診斷分析及功能架構(gòu)重組項目質(zhì)量控制與持續(xù)改進項目質(zhì)量控制與持續(xù)改進 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入19 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補貨結(jié)構(gòu)補貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補貨補貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入采購系統(tǒng)分析現(xiàn)狀一：淅透式組織架構(gòu)供應(yīng)商主辦主管經(jīng)理信息流決策 決策信息流20 其主要表征于：? 信息的流動為單向，自供應(yīng)商經(jīng)主辦流向管理層? 主辦為決策的發(fā)起人? 管理層（主管、經(jīng)理）成為決策的尾隨人淅透式結(jié)構(gòu)在于淅透表層，在于主辦階層，信息經(jīng)由主辦過濾流向管理層，同時決策由主辦發(fā)起，管理層尾隨，整體上來看，這是一種被 動的管理架構(gòu)。 決策何等價格顧客愿付最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補貨結(jié)構(gòu)補貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補貨補貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入II. 采購系統(tǒng)功能再定義功能再定義之三 : 采購系統(tǒng)的核心功能 定價體系顧客視點定價系統(tǒng) (CustomerFocused Pricing Approach)44 ? 容易被顧客了解價格? 相對經(jīng)常購買商品? 不易被顧客了解價格? 相對不經(jīng)常購買商品價格敏感度高商品 無價格敏感度商品形象定價