【正文】 產品類型：線下產品市場策略：買賣通產品在 2023年全面推廣成功的情況下， 06年進入行業(yè)展覽領域慧聰網 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃第三部分 慧聰網行業(yè)篇慧聰網 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網行業(yè)篇行業(yè)戰(zhàn)略的總體原則保證現有行業(yè)在營業(yè)收入上每年都有 50%以上的增長每年有 5—10 個新行業(yè)可以進行開發(fā)，加速行業(yè)戰(zhàn)略的擴張。 必須有技術領先的產品數據庫及價格數據庫產品類型：線下產品目標市場： 2023年實現 的銷售目標慧聰網 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網產品篇慧聰網產品線（六）慧聰網產品結構產 品：大全資訊客戶分析：目標客戶以行業(yè)大型客戶為主競爭分析： 。 完成所管理產品的銷售目標。各商務網平臺業(yè)務人員的管理，既接受本商務網總經理的管理，同時，也被所 在地平臺總經理管理和監(jiān)督平臺公司服務于各商務網，為各商務網在當地的發(fā)展提供必須的場地、設備、 車輛，招聘和培訓人員，在當地實現工作過程的有效激勵。q 買家會員注冊數 12萬個買家服務部管理慧聰網 2023—2023 戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源管理規(guī)劃慧聰網 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃薪酬體系的全面建立1）統一慧聰網相關崗位的薪酬體系和考核規(guī)則；2）用定量考核的方式確定各類崗位管理人員及員工的收入標準；3）薪酬體系中直接體現績效（月度、季度）考核規(guī)則；4）加大激勵與處罰力度；5）用綜合評分卡對不可量化的工作做全面的考核。n 慧聰網 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網管理篇慧聰網管理原則 激 勵 的 總 體 原 則高管團隊成員考核總體效益為主，考核分管工作為輔；2. 產品經理以產品總營業(yè)額考核為主，各子網完成情況為輔；3. 事業(yè)群領導，完成總額與各子網完成情況統一考核；4. 子網總經理：本網完成的收入利潤與各產品完成的收入利潤統一考核。必須保證本網多產品的均衡發(fā)展及業(yè)務在重點戰(zhàn)略地區(qū)的平衡發(fā)展；執(zhí)行層的考核也應執(zhí)行總額與產品結合的考核。招聘工作的全面展開1）人力資源部進行業(yè)務、買家崗位集中初試，提升人員素質；2）設定不同崗位的面試考核體系，實行面試綜合評分卡；3）進行培訓式的二次測試，為行業(yè)培養(yǎng)和輸送更多的人才；4）根據行業(yè)需求進行校園招聘，招聘人員與擴大品牌影響力并重。平臺總經理的考核 與全部在當地的商務網的業(yè)績指標掛鉤慧聰網 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃建立更為流暢的矩陣式管理分公司總經理定期和行業(yè)總經理以視頻會議的形式進行溝通；分公司總經理每月發(fā)送一份 “ 工作報告 ” ，便于行業(yè)總經理隨時掌握當地平臺的工作狀況；分公司在發(fā)現客戶撞車、員工違紀等情況時，在出處理意見需先征求行業(yè)總經理的意見；行業(yè)總經理定期將對平臺的規(guī)劃、產品規(guī)劃、人員調整等相關事項告知分公司總經理，便于分公司總經理在當地起到監(jiān)督、指導的作用；慧聰網 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃分子公司與產品部管理關系分子公司是慧聰網產品部在各地進行業(yè)務推進的服務機構，是各項產品完成年度收入的有效保障分子公司總經理的考核與當地產品完成額度掛鉤分子公司總經理要有義務積極配合各產品部在分公司舉行的各類銷售會分子公司總經理要定期將各項產品在當地銷售中遇到的各類問題及時反饋產品部，共同進行產品產品質量的完善工作?；勐斁W 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網產品篇慧聰網產品結構慧聰網主要產品構成買 賣 通行 業(yè) 引 擎互聯網廣告商 務 短 信商 情大 全市 場 研 究線上產品線下產品中小型客戶群所有客戶群大中型客戶群基礎層次客戶群中小型客戶群大型客戶群高端客戶群慧聰網 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網產品篇慧聰網產品結構 慧聰網產品線（一）產 品：買賣通產品地位： 是完成慧聰網戰(zhàn)略轉移的最重要的產品 買賣通所構造的生產線，是一個可以持續(xù) 3到 5年的生產線， 是一個可以聯接所有慧聰網現在及未來產品的生產線 買賣通是慧聰網的基礎產品客戶分析：目標客戶以行業(yè)中、小企業(yè)為主。 。同時必須保證新開發(fā)行業(yè)與慧聰網戰(zhàn)略性、基礎性產品的結合加強新行業(yè)開發(fā)和區(qū)域市場擴張的結合嚴格新行業(yè)開發(fā)的論證，做到投入產出效益的最優(yōu)化慧聰網 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網行業(yè)篇慧聰網行業(yè)拓展規(guī)則慧聰網未來新行業(yè)拓展方向與房地產相關聯行業(yè) 與汽車相關聯行業(yè) 與個人高端消費相關聯行業(yè)未來新行業(yè)的拓展方向，一定要與未來經濟的熱點、國民生活的熱點的發(fā)展方向相適應安防、涂料、化工、家居、鋼鐵、燈飾、電器、電氣、電子、五金、工程機械、工控、水工業(yè)、暖通、泵閥 ………鋼鐵、電子、皮革、機械、汽車配件、汽車保養(yǎng)、汽車、化工、石油、電器、電氣、電子、暖通、泵閥、水工業(yè)、安防、塑料 ……..教育、珠寶、禮品工藝品、服裝、健身、汽車、美容美發(fā)、醫(yī)藥、皮革 /皮具 ……..慧聰網 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網行業(yè)篇慧聰網行業(yè)拓展規(guī)則拓展方式發(fā)現新行業(yè)，根據公司資源配置自我孵化根據現實情況，在合理的條件下以收購兼并的方式發(fā)展新的子頻道和行業(yè)新行業(yè)拓展方式要與慧聰網的基礎產品買賣通的發(fā)展相結合和支撐慧聰網 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網行業(yè)篇慧聰網行業(yè)推進規(guī)劃行業(yè)推進意向 摩托車及配件 鐘表及配件房地產 行業(yè)網站必須具有各行業(yè)前列的地位。 必須具有統一的品牌包裝設計。 產品管理、包裝、定價、升級等。慧聰網 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃分子公司管理組成大區(qū)總經理分公司總經理人事部 行政部 技術部財務部慧聰網分公司管理結構中，最核心的人員是市場人員，應占總體人員結構 75%85%的比例；其他人員站 15～ 25％分公司總經理分公司總經理培訓部平臺經理 人事部 行政部 技術部財務部 培訓部平臺經理 人事部 行政部 技術部財務部 培訓部平臺經理慧聰網 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網管理篇慧聰網管理組成平臺與各商務網管理關系：各平臺公司是慧聰網各商務網在各地的服務機構，同時，也是各商務網在各地 進行業(yè)務發(fā)展，完成慧聰網總體經營計劃實現的有效保障 分支機構由慧聰網 COO管理，也應服從各子網與產品經理在慧聰網高管決策 團隊授權內的管理要求。2023產品規(guī)劃2023年大全派生產品推動打通行業(yè)推出以產品為主線的大全產品（中國行業(yè)資訊大全 泵閥采購卷）類似儀器儀表等；各行業(yè)卷大全光盤正式出版；各行業(yè)推出 13種技術類電子光盤期刊；慧聰網 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網管理篇慧聰網管理組成慧聰網買家服務部規(guī)劃 q 提供全面、快捷、準確的買家信息q 實現信息對接，推動買賣通銷售與服務q 為買、賣家創(chuàng)造價值，實現慧聰、買家、賣家三贏 慧聰網買家服務部工作定位買家服務部管理慧聰網 2023—2023 戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網買家服務部主要工作 q 大買家客戶的開發(fā)維護及相關活動的組織q 慧聰網買家服務體系的設計建立q 行業(yè)買家服務部的支持行業(yè)買家服務部主要工作q 行業(yè)交易市場買方信息、板塊支持q 行業(yè)買家客戶的開發(fā)與維護q 求購信息的整合支持買賣通的銷售q 原有商情發(fā)行工作的維護 買家服務部管理慧聰網 2023—2023 戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網買家服務部的價值： q 促進買賣通及其他產品的銷售與服務q 形成慧聰網穩(wěn)定的買方客戶資源，促進、撮合買 賣交易q 使交易市場形成良性循環(huán)，樹立中國最大的行業(yè)交易市場品牌q 增加網站瀏覽量慧聰網買家服務部 2023年的工作目標 ： q 大買家數 1500個q 采購商機數 36萬條n 3. 以利潤中心為基本競爭單位進行統一標準的規(guī)范管理n 4. 用產品總經理的專業(yè)能力，提高慧聰網的多產品競爭力。平臺公司總經理考核，與當地所有平臺業(yè)務業(yè)績相關聯慧聰網 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃市場人員（各事業(yè)群市場人員（各事業(yè)群））內容人員內容人員 買家人員買家人員核心 :技術HC360慧聰網管理結構定位原則慧聰網管理結構定位原則：慧聰網是以技術為核心推動的行業(yè)媒體加商務概念的行業(yè)門戶，因此，任何的公司結構、部門組織以及工作職責，都必須圍繞這個結構來進行。5）保證人員內部合理流動，實現行業(yè)與個人發(fā)展的雙贏?；勐斁W 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃分子公司與慧聰網職能部門的管理關系分公司的職能部門與慧聰網的職能部門和分公司總經理之間形成矩陣式管理，慧聰網職能部門對管理規(guī)則制定有決策權，分公司具體執(zhí)行，但有建議權分公司職能部門如因當地市場情況對相關制度（不限于人事、財務等）做出調整，須經慧聰網相關部門批復后方可執(zhí)行分公司有權要求慧聰網職能部門給予支持和指導，對于支持和指導不到位的情況，有投訴權北京的職能部門每月定期組織一次與分公司進行視頻的交流會 慧聰網 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃第二部分 慧聰網產品篇慧聰網 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網產品篇慧聰網產品戰(zhàn)略總則慧聰網的產品構成由線上產品和線下產品共同組成。競爭分析： 必須具有強大的市場銷售。