【正文】 波士頓（ BCG）矩陣法發(fā)明者布魯斯認(rèn)為 “ 公司若要取得成功，就必須擁有增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額各不相同的產(chǎn)品組合。 SWOT分析法 SPACE矩陣法在將這些差別和既定的管理理論相對(duì)照，便能發(fā)掘出這些差異背后所蘊(yùn)含的管理學(xué)實(shí)質(zhì)。 1993年，當(dāng)國內(nèi)彩電生產(chǎn)進(jìn)入超飽和狀態(tài)時(shí)，長(zhǎng)城公司的訂單已少到難以維持的程度。一般表現(xiàn)為讓 海外子公司的關(guān)鍵人物參與總公司的組織活動(dòng)，從而達(dá)到對(duì)子公司的控制 目的。（ 1）企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的原則 適度合理性原則 統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo) 統(tǒng)一指揮原則 權(quán)變?cè)瓌t 如何做好戰(zhàn)略管理 C、企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施與控制（ 2）企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施應(yīng)注意的問題的 如何做好戰(zhàn)略管理 C、企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施與控制 （ 3）如何實(shí)施有效的戰(zhàn)略控制 控制，一般是指企業(yè)將預(yù)定的目標(biāo)同反饋回來的實(shí)踐結(jié)果進(jìn)行比較，檢測(cè)偏差程度，評(píng)價(jià)是否符合原定目標(biāo)的要求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并采取相應(yīng)的處理措施。第三方包括那些曾經(jīng)與潛在合作伙伴建立聯(lián)系的企業(yè)，與它們打過交道的企業(yè)或者員工。c采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，操作簡(jiǎn)便，也不費(fèi)力，因此，保守型的企業(yè)多采用這種戰(zhàn)略。特征：，但他們往往比其產(chǎn)品所在的市場(chǎng)增長(zhǎng)得快。 d企業(yè)兼并戰(zhàn)略是企業(yè)通過現(xiàn)金購買或股票調(diào)換等方式獲得另一個(gè)企業(yè)全部資產(chǎn)或控制權(quán)的聯(lián)合形式。但實(shí)施多元化戰(zhàn)略應(yīng)考慮選擇行業(yè)的關(guān)聯(lián)性、企業(yè)控制力和跨行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)。b總公司可以較容易地做到對(duì)其在國外的子公司進(jìn)行嚴(yán)密的戰(zhàn)略控制于戰(zhàn)略協(xié)調(diào)。授權(quán)的劣 勢(shì)表現(xiàn)在：它無法讓企業(yè)在國外嚴(yán)密控制制造、行銷及策略性活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如果在國際市場(chǎng)上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且在該市場(chǎng)上降低成本的壓力較小，企業(yè)采用國際化戰(zhàn)略是非常合理的。企業(yè)主觀能動(dòng)性的進(jìn)入國際化經(jīng)營，還有其他方面的一些原因，如：為了獲取市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；培養(yǎng)管理者，提高管理水平；擴(kuò)大企業(yè)的影響，提高企業(yè)的知名度；仿效成功企業(yè)國際化經(jīng)營的行為政策。衰退 產(chǎn)業(yè)一般都會(huì)表現(xiàn)出利潤(rùn)減少、產(chǎn)品種類減少以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少等自然現(xiàn) 象。利用這一戰(zhàn)略，企業(yè)可以進(jìn)入與現(xiàn)在事業(yè)在價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)上 互相有關(guān)的事業(yè)，或是進(jìn)入一個(gè)全新的事業(yè)領(lǐng)域。 （ 3）不同產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ◇ 成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇企業(yè)如何選擇最佳戰(zhàn)略規(guī)劃（ 3）不同產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ◇ 分散產(chǎn)業(yè)的選擇戰(zhàn)略從這個(gè)意義上看，文化不僅僅是影響戰(zhàn)略選擇的外在因素，還是戰(zhàn)略選擇的一個(gè)組成部分。A論證和評(píng)價(jià)要圍繞戰(zhàn)略方向是否正確進(jìn)行B論證和評(píng)價(jià)戰(zhàn)略的可行性C對(duì)擬定的戰(zhàn)略完善程度進(jìn)行評(píng)價(jià)論證如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（ 3）戰(zhàn)略規(guī)劃的制定程序◇ 戰(zhàn)略規(guī)劃的定案在確定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，要確定三個(gè)反面的權(quán)衡：目標(biāo)方向的正確程度，戰(zhàn)略可望實(shí)現(xiàn)的程度，期望效益的大小。 調(diào)查研究一定要全面進(jìn)行，但又要突出重點(diǎn)。戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)解決的問題◇ 在未來幾年內(nèi)，公司要成為什么樣的狀況？◇ 公司現(xiàn)在所處的位置如何？◇ 達(dá)到這些目標(biāo)需要做什么？◇ 公司如何去做那些必須做的事？企業(yè)戰(zhàn)略的 5要素◇ 企業(yè)外部環(huán)境 ◇ 企業(yè)內(nèi)部資源及能力的現(xiàn)狀 ◇ 戰(zhàn)略目標(biāo) ◇ 為達(dá)到目標(biāo)所選擇的途徑 ◇ 為達(dá)到目標(biāo)所采取的手段無戰(zhàn)略企業(yè)的特征 （ 2）戰(zhàn)略制定就是要建立企業(yè)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尋求與對(duì)手的差異化，是產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)來說，這種體系是一個(gè)反復(fù)、全面、細(xì)致的分析，比較和認(rèn)識(shí)的過程。 ” ……. 不難看出，這是對(duì)戰(zhàn)略的一種調(diào)侃。背景 —— 競(jìng)爭(zhēng)條件下，沒有生存的競(jìng)爭(zhēng)談不上戰(zhàn)略?！冬F(xiàn)代漢語詞典》對(duì)戰(zhàn)略的定義是： ① 指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的計(jì)劃和策略； ② 有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的； ③ 比喻決定全局的策略。戰(zhàn)略規(guī)劃與管理戰(zhàn)略規(guī)劃與管理主要內(nèi)容 ：一、什么是戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略規(guī)劃 三、戰(zhàn)略管理四、戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具介紹五、戰(zhàn)略規(guī)劃與管理的案例分析一、什么是戰(zhàn)略主要內(nèi)容：戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略在企業(yè)領(lǐng)域的定義戰(zhàn)略包括的含義戰(zhàn)略的特點(diǎn)中國企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)企業(yè)戰(zhàn)略制定的本質(zhì)企業(yè)戰(zhàn)略的 5要素?zé)o戰(zhàn)略企業(yè)的特征戰(zhàn)略的幾種學(xué)說 戰(zhàn)略的定義其中，產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域可以明確企業(yè)尋求獲利能力的范圍；增長(zhǎng)向量可以明確這種范圍擴(kuò)展的方向；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)獲利能力的保證；協(xié)同效應(yīng)則是企業(yè)獲利能力實(shí)現(xiàn)的 “ 加速器 ” 。 （ 6）戰(zhàn)略制定必須是建立在理性分析與直覺、遠(yuǎn)見相結(jié)合的基礎(chǔ)上。 詹姆斯認(rèn)為：戰(zhàn)略是一種模式或計(jì)劃。 B把從屬目標(biāo)歸于總目標(biāo)。如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（ 3）戰(zhàn)略規(guī)劃的制定程序 從調(diào)查研究、擬定目標(biāo)、評(píng)價(jià)論證、戰(zhàn)略定案，此流程程序是緊密聯(lián)系在 一起的，后一步的工作需要依賴前一步的工作，在進(jìn)行后一步工作時(shí)，如 果發(fā)現(xiàn)前一步工作的不足，或遇到了新情況，就需要回過頭去，重新進(jìn)行 前一步或者前幾步的工作。企業(yè)如何選擇最佳戰(zhàn)略規(guī)劃（ 1）、影響戰(zhàn)略選擇的因素 測(cè)試：你屬于那類決策人假如，今年年底懂事會(huì)給你發(fā)獎(jiǎng)金 100萬，當(dāng)你正高興的時(shí)候，懂事會(huì)提出一個(gè)要求：現(xiàn)在用你的獎(jiǎng)金 100萬，做賭注。企業(yè)如何選擇最佳戰(zhàn)略規(guī)劃（ 2）戰(zhàn)略選擇過程◇ 確定資源配置的優(yōu)先次序和一般戰(zhàn)略的方向戰(zhàn)略選擇中最重要的任務(wù)是對(duì)企業(yè)資源配置的優(yōu)先次序的確定，然后在此基礎(chǔ)上明確企業(yè)的戰(zhàn)略方向，即利用評(píng)價(jià)過程所得到的信息和結(jié)果，決定在各個(gè)業(yè)務(wù)單元間采用怎樣的次序進(jìn)行資源配置，并為每一業(yè)務(wù)單元設(shè)定一般的戰(zhàn)略方向。而她最龐愛的兒子 特許經(jīng)營 所謂特許，指的是由一個(gè)公司來做總部，大批中小商人在獨(dú)立經(jīng)營的前提下，加盟做分店。因此內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略、聯(lián)盟戰(zhàn)略、授權(quán)戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略是成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略首選。 垂直多角化戰(zhàn)略 指企業(yè)在一個(gè)完整的生產(chǎn)全過程中，在現(xiàn)有生產(chǎn)階段的基礎(chǔ)上向前或向后 延伸，開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)和新市場(chǎng)的戰(zhàn)略企業(yè)如何選擇最佳戰(zhàn)略規(guī)劃（ 3）不同產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ◇ 成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 D、多角化戰(zhàn)略 同心多角化戰(zhàn)略 企業(yè)以一種主要產(chǎn)品為圓心、充分利用該產(chǎn)品在技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)和 特長(zhǎng)，不斷向外擴(kuò)散，生產(chǎn)多種產(chǎn)品，充實(shí)產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略 混合多角化戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品和其他經(jīng)營業(yè)務(wù)，與企業(yè)原有的產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)都沒有 直接聯(lián)系的多角化經(jīng)營戰(zhàn)略。 D撤資戰(zhàn)略 將事業(yè)賣給其他人。世界經(jīng)濟(jì)一體化的結(jié)果之一，就是競(jìng)爭(zhēng)的國際化。風(fēng)險(xiǎn)：在要求提供當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品的市場(chǎng)上，這種戰(zhàn)略是不合適的。優(yōu)勢(shì)：企業(yè)采用這種戰(zhàn)略，能夠運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，達(dá)到全球?qū)W習(xí)的效果，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵使如何選擇的合作伙伴。 戰(zhàn)略的幾種常見分類（ 1）戰(zhàn)略按形態(tài)劃分三種形態(tài)。其聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略主要可以分為： 、 、 ?？煞譃椋簾o增長(zhǎng)戰(zhàn)略（維持產(chǎn)量、品牌、形象、地位等水平不變）、微增長(zhǎng)戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)水平在原基礎(chǔ)上略有增長(zhǎng)）兩種戰(zhàn)略形式。b發(fā)展型戰(zhàn)略有利于提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效率和效益。建立一個(gè)品牌所付出的代價(jià)是巨大的?？杀憩F(xiàn)幾點(diǎn)：A一家企業(yè)能否從戰(zhàn)略聯(lián)盟中獲益，主要取決于它向戰(zhàn)略伙伴學(xué)習(xí)的能力B企業(yè)所有的工作人員都應(yīng)該了解合作伙伴的長(zhǎng)處和短處，必須明白向合作伙伴學(xué)習(xí)哪些技能，以增強(qiáng)企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。n 中國樂凱膠片股份有限公司的企業(yè)使命是： “ 載錄時(shí)代信息，服務(wù)人民生活 ” 。具體做法是從一個(gè)完整的戰(zhàn)略方案中選擇出對(duì)工作成員進(jìn)行計(jì)量的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，用它可來確定企業(yè)各級(jí)能否達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)和怎樣達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的界定。兩者是相輔相成，密不可分的。因?yàn)闊o論是 TCL還是香港長(zhǎng)城，都沒有內(nèi)銷的資格，咸陽彩虹的加入使這一戰(zhàn)略聯(lián)盟更為典型，三家在 TCL的快速發(fā)展中各展所長(zhǎng)，共同獲利。它是在通過確定兩組具體反映企業(yè)內(nèi)外部的量化指標(biāo)，從而能夠更加準(zhǔn)確地進(jìn)行戰(zhàn)略的選擇和定位。 PEST是四類影響戰(zhàn)略制訂因素的英文單詞的字母縮寫：政治（ political）、 經(jīng)濟(jì) (social)、 社會(huì) (social) 、技術(shù) (technological)（宏觀環(huán)境分析圖）波士頓（ BCG）矩陣法實(shí)行戰(zhàn)略管理，就可以圍繞企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行組織等方面的相應(yīng)調(diào)整，理順內(nèi)部的各種關(guān)系，還可以順應(yīng)外部的環(huán)境變化，隨時(shí)審時(shí)度勢(shì)，正確處理企業(yè)目標(biāo)與國家政策、產(chǎn)品方向與市場(chǎng)需求、生產(chǎn)與銷售、競(jìng)爭(zhēng)與聯(lián)合等一系列關(guān)系。在掌握了品牌及銷售這兩項(xiàng)附加值很高的關(guān)鍵性資源之后， TCL完全具備了虛擬經(jīng)營的基本優(yōu)勢(shì)，不必?fù)碛凶约旱墓S，以外發(fā)加工的方式經(jīng)營，只賺取品牌和銷售這兩塊附加值最高的利潤(rùn)，同時(shí)也可以根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)向。這是因?yàn)?子公司所在政府擔(dān)心企業(yè)被外資所控制，使本國企業(yè)得不到發(fā)展?！?科技發(fā)展的需要?！?投資資本聯(lián)盟當(dāng)投資目標(biāo)成本和風(fēng)險(xiǎn)都很高時(shí)，單獨(dú)某個(gè)企業(yè)很難肚子承受，需要和眾多企業(yè)結(jié)成資本聯(lián)盟，以共同分?jǐn)偝杀竞凸餐謸?dān)風(fēng)險(xiǎn)。類型： 。優(yōu)勢(shì)：通過整合有效資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，保存有生力量，能減少企業(yè)虧損，延續(xù)企業(yè)生命，并能通過集中資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)內(nèi)部改制，以圖新的發(fā)展。緊密層、半緊密層同集團(tuán)公司的關(guān)系以資本為紐帶，而松散層同集團(tuán)公司的關(guān)系是以契約為紐帶。a成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過加強(qiáng)成本控制，使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略；b差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營特色（從產(chǎn)品、品牌、服務(wù)方式、發(fā)展策略等方面）的戰(zhàn)略；c集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢(shì)（服務(wù)專業(yè)市場(chǎng)或立足某一區(qū)域市場(chǎng)等）的戰(zhàn)略。特許加盟較明顯的劣勢(shì)是關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量控制較困難。國際化經(jīng)營戰(zhàn)略（ 3）國際化戰(zhàn)略的模式 ◇ 出口 制造業(yè)是從出口開始全球擴(kuò)張的。風(fēng)險(xiǎn)：由于這種戰(zhàn)略生產(chǎn)設(shè)施重復(fù)建設(shè)并且成本較高，在壓力大的企業(yè)中不太適用。 此外，企業(yè)根據(jù)客觀因素，被動(dòng)的進(jìn)行國際化經(jīng)營，還有為防止人才、資 金、技術(shù)等資源外流，避免本國政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)對(duì)企業(yè)帶來的影 響。國際化經(jīng)營戰(zhàn)略（ 1）企業(yè)為什么要進(jìn)行國際經(jīng)營戰(zhàn)略◇ 主觀（主動(dòng)）國際化戰(zhàn)略經(jīng)營C擴(kuò)大市場(chǎng)并尋求新的市場(chǎng)企業(yè)用在國內(nèi)市場(chǎng)上所形成的技術(shù)、商標(biāo)、品牌、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，可以進(jìn)一步向國外推廣，取得全球性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在某種情況下，降價(jià)戰(zhàn)略可以制止其他企業(yè)的 進(jìn)入，保障業(yè)內(nèi)的邊際利潤(rùn)。特別使當(dāng)創(chuàng)新企業(yè)缺乏互補(bǔ)資產(chǎn)、規(guī)模障礙很大、周圍有一些 非常有能力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，運(yùn)用聯(lián)盟戰(zhàn)略可以和擁有互補(bǔ)性質(zhì)的企業(yè)形成 聯(lián)盟，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重要意義。A、文化不僅影響企業(yè)在選擇戰(zhàn)略時(shí)所使用的分析方法，也影響企業(yè)決策中的思維方式，因而也就影響整個(gè)戰(zhàn)略的形成過程。（ 2）戰(zhàn)略規(guī)劃體系 ◇ 以生產(chǎn)率為重點(diǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)體系（一般多用于成熟穩(wěn)定型企業(yè)） 這一戰(zhàn)略規(guī)劃體系著眼于改善產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、實(shí)行集約化生 產(chǎn)，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以高效率、低成本獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（ 1）戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容 ◇ 市場(chǎng)方面 ◇ 技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面 ◇ 提高生產(chǎn)力方面 ◇ 財(cái)務(wù)與實(shí)物資源取得和占用方面 ◇ 利潤(rùn)方面 ◇ 人力資源方面 ◇ 員工積極性方面 ◇ 社會(huì)責(zé)任方面《現(xiàn)代漢語詞典》對(duì)規(guī)劃的定義是： ① 比較全面的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃； ② 做規(guī)劃。 ◇ 競(jìng)爭(zhēng)性，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中為戰(zhàn)勝對(duì)手，迎接環(huán)境的挑戰(zhàn)而制訂的一整套行動(dòng)方案。獅子就圍著大樹轉(zhuǎn)圈，不走。這就是一套系統(tǒng)的戰(zhàn)略。 對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的謀劃有兩種：局部性、短期性、具體性的謀劃是戰(zhàn)術(shù)；而整體性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、基本性的謀劃是戰(zhàn)略。其本義是對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的整體性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、基本性進(jìn)行謀劃。戰(zhàn)略在企業(yè)領(lǐng)域的定義海爾制定了 10年內(nèi)進(jìn)入世界 500強(qiáng)的目標(biāo)，在現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)上實(shí)行星級(jí)服務(wù)，進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)，開展國際化經(jīng)營，在內(nèi)部進(jìn)行市場(chǎng)鏈再造。猴子爬到一棵大樹上不下來。 ◇ 綱領(lǐng)性，經(jīng)營戰(zhàn)略所確定的是對(duì)企業(yè)未來的一種粗線設(shè)計(jì)，是對(duì)企業(yè)未來的總體謀劃。 在對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和 內(nèi)部條件進(jìn)行了分析之后，接下來的工作就是根據(jù)分析結(jié)果和企業(yè)的經(jīng)營宗旨確定或調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略。 如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)如何選擇最佳戰(zhàn)略規(guī)劃（ 1）影響戰(zhàn)略選擇的因素◇ 戰(zhàn)略選擇中的文化因素從文化的角度來看待企業(yè)戰(zhàn)略選擇是非常有