【正文】 ? 膚佳諾產(chǎn)品已經(jīng)導(dǎo)入市場(chǎng)兩年， 2023年銷(xiāo)售收入約 40萬(wàn)元，2023年 110月銷(xiāo)售收入不足 30萬(wàn)元。 ? 目前由于膚佳諾身份問(wèn)題，銷(xiāo)售渠道主要為和平醫(yī)院門(mén)診，并正努力開(kāi)拓新的醫(yī)院。 011121 11 膚佳諾發(fā)展緩慢，身份待確定 數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn) XXX藥業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)分析報(bào)告 ? 膚佳諾產(chǎn)品包括治療儀及口服膠囊：治療儀已通過(guò)醫(yī)械批號(hào)，但尚未轉(zhuǎn)正；而口服膠囊尚無(wú)正式身份，給市場(chǎng)推廣帶來(lái)巨大難度。 011121 12 目 錄 萬(wàn) XXX制藥集團(tuán)目前的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析 萬(wàn) XXX制藥的戰(zhàn)略選擇建議 銷(xiāo)售費(fèi)用分析及初步結(jié)論 下一階段工作計(jì)劃 011121 14 太極神貼的成功是門(mén)診直銷(xiāo)模式的成功，萬(wàn) XXX的核心能力就在于對(duì)這種直銷(xiāo)模式的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用 核心競(jìng)爭(zhēng)力 表現(xiàn)形式 依附載體 ?基于核心知識(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?基于核心資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?基于核心技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?基于組織系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 格式化知識(shí)（如設(shè)計(jì)方案和檔案等）和信息、技術(shù)、管理、價(jià)值觀 ? 人、以及人所運(yùn)用知識(shí)的對(duì)象 —— 操作工具 ? 人、組織和機(jī)制等 ? 獨(dú)特的資源和能力 ? 整個(gè)企業(yè) /組織，獨(dú)特能力通過(guò)決策和資源獲取、儲(chǔ)存、運(yùn)用過(guò)程表現(xiàn)出來(lái) ? 企業(yè)的專(zhuān)長(zhǎng)和能力 ? 人、設(shè)備、組織等，核心競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)企業(yè)的建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)反映出來(lái) ? 優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系 011121 15 近期內(nèi)，萬(wàn) XXX的生存和發(fā)展要依靠和發(fā)揮這種核心能力 ? 萬(wàn) XXX在產(chǎn)品上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，暫不具備能領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)品種 ? 萬(wàn) XXX缺乏高價(jià)值品牌資源。 ? 銷(xiāo)售渠道則是全面開(kāi)發(fā)，多頭試探。新品牌建設(shè)時(shí)間長(zhǎng)，投入大，短期內(nèi)難以有效果 ? 萬(wàn) XXX在醫(yī)藥常規(guī)渠道經(jīng)營(yíng)上剛剛起步，正處于學(xué)習(xí)摸索階段 ? 萬(wàn) XXX的資源條件限定只能以一種產(chǎn)品主打，以一種渠道為主渠道開(kāi)展業(yè)務(wù) ? 產(chǎn)品的更新替代容易實(shí)現(xiàn)，核心能力的培養(yǎng)不是一朝一夕可以實(shí)現(xiàn)的。 011121 10 “萬(wàn) XXX”系列產(chǎn)品缺乏特色，競(jìng)爭(zhēng)激烈，前景難料 ? 萬(wàn) XXX系列產(chǎn)品以普藥為主 ,包括處方藥和 OTC,該系列產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特性 ,基本上與國(guó)內(nèi)其他企業(yè)處于同質(zhì)狀態(tài) ,而且無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)； ? 全國(guó)生產(chǎn)普藥的中藥企業(yè)眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)手段為價(jià)格和成本； ? 目前萬(wàn) XXX系列產(chǎn)品有兩套銷(xiāo)售隊(duì)伍，包括藥業(yè)自身銷(xiāo)售隊(duì)伍、集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)部。 ? 戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)在于：在新的核心能力培養(yǎng)起之前，發(fā)揮現(xiàn)有的門(mén)診直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的及時(shí)更新替代實(shí)現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)期的穩(wěn)定增長(zhǎng)。實(shí)現(xiàn)以上收入的主要品種為威靈骨刺膏。在未來(lái)通過(guò)資本運(yùn)做，上市融資的方式實(shí)現(xiàn)超常規(guī)增長(zhǎng)，發(fā)展成為具有獨(dú)特核心能力的在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥某一領(lǐng)域領(lǐng)先的醫(yī)藥企業(yè) 011121 16 初步戰(zhàn)略構(gòu)想：堅(jiān)持走以門(mén)診直銷(xiāo)為主的道路，一方面深化神貼的內(nèi)涵，另一方面尋找新的藥品作試點(diǎn)；其他渠道暫為輔助，小規(guī)模投入 檢驗(yàn)渠道有效性 檢驗(yàn)品牌和賣(mài)點(diǎn) 成功 逐步替代神貼 考慮神貼如何規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn) 失敗 成功 創(chuàng)造一個(gè)新神貼 向其他渠道或者產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移精力和資金 失敗 太極綜合療法的