戰(zhàn)略規(guī)劃-管理診斷第一期報告(1)-文庫吧
2025-02-11 12:37 本頁面
【正文】 均較為獨特的“老專家”系列產品，萬 XXX集團對其進行了投入性開發(fā)，開始建立銷售渠道，但起步艱難： ? 2023年廣告費投入 233萬元，全年銷售收入 60萬元，投入產出比為 1比 ； ? 2023年 1至 10月廣告費投入 208萬元，銷售收入 149萬元，投入產出比為 1比。實現(xiàn)以上收入的主要品種為威靈骨刺膏。 011121 10 “萬 XXX”系列產品缺乏特色，競爭激烈，前景難料 ? 萬 XXX系列產品以普藥為主 ,包括處方藥和 OTC,該系列產品沒有獨特性 ,基本上與國內其他企業(yè)處于同質狀態(tài) ,而且無品牌優(yōu)勢； ? 全國生產普藥的中藥企業(yè)眾多，市場競爭激烈，主要競爭手段為價格和成本； ? 目前萬 XXX系列產品有兩套銷售隊伍，包括藥業(yè)自身銷售隊伍、集團公司營銷部。 ? 銷售渠道則是全面開發(fā)，多頭試探。 011121 11 膚佳諾發(fā)展緩慢，身份待確定 數(shù)據(jù)來源：萬 XXX藥業(yè)集團財務分析報告 ? 膚佳諾產品包括治療儀及口服膠囊：治療儀已通過醫(yī)械批號，但尚未轉正；而口服膠囊尚無正式身份，給市場推廣帶來巨大難度。 ? 膚佳諾產品已經(jīng)導入市場兩年， 2023年銷售收入約 40萬元，2023年 110月銷售收入不足 30萬元。 ? 目前由于膚佳諾身份問題，銷售渠道主要為和平醫(yī)院門診，并正努力開拓新的醫(yī)院。 011121 12 目 錄 萬 XXX制藥集團目前的戰(zhàn)略態(tài)勢分析 萬 XXX制藥的戰(zhàn)略選擇建議 銷售費用分析及初步結論 下一階段工作計劃 011121 14 太極神貼的成功是門診直銷模式的成功，萬 XXX的核心能力就在于對這種直銷模式的開發(fā)和應用 核心競爭力 表現(xiàn)形式 依附載體 ?基于核心知識的核心競爭力 ?基于核心資源的核心競爭力 ?基于核心技術的核心競爭力 ?基于組織系統(tǒng)的核心競爭力 ? 格式化知識（如設計方案和檔案等）和信息、技術、管理、價值觀 ? 人、以及人所運用知識的對象 —— 操作工具 ? 人、組織和機制等 ? 獨特的資源和能力 ? 整個企業(yè) /組織，獨特能力通過決策和資源獲取、儲存、運用過程表現(xiàn)出來 ? 企業(yè)的專長和能力 ? 人、設備、組織等，核心競爭力通過企業(yè)的建設和市場營銷活動反映出來 ? 優(yōu)越的組織結構體系和組織溝通體系 011121 15 近期內，萬 XXX的生存和發(fā)展要依靠和發(fā)揮這種核心能力 ? 萬 XXX在產品上沒有優(yōu)勢，暫不具備能領導市場的優(yōu)勢品種 ? 萬 XXX缺乏高價值品牌資源。新品牌建設時間長，投入大，短期內難以有效果 ? 萬 XXX在醫(yī)藥常規(guī)渠道經(jīng)營上剛剛起步，正處于學習摸索階段 ? 萬 XXX的資源條件限定只能以一種產品主打，以一種渠道為主渠道開展業(yè)務 ? 產品的更新替代容易實現(xiàn)，核心能力的培養(yǎng)不是一朝一夕可以實現(xiàn)的。 ? 戰(zhàn)略發(fā)展的關鍵點在于：在新的核心能力培養(yǎng)起之前，發(fā)揮現(xiàn)有的門診直銷營銷模式的優(yōu)勢，以產品的及時更新替代實現(xiàn)較長時期的穩(wěn)定增長。在未來通過資本運做，上市融資的方式實現(xiàn)超常規(guī)增長，發(fā)展成為具有獨特核心能力的在國內醫(yī)藥某一領域領先的醫(yī)藥企業(yè) 011121 16 初步戰(zhàn)略構想：堅持走以門診直銷為主的道路，一方面深化神貼的內涵，另一方面尋找新的藥品作試點；其他渠道暫為輔助，小規(guī)模投入
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