【正文】 在 1萬(wàn)元以下的差額，由總公司承擔(dān)； 1萬(wàn)元以上的，雙方以確定的金額確認(rèn)貨款余額，但總公司保留以后繼續(xù)追查的權(quán)力。隨著回收國(guó)產(chǎn)品采購(gòu)權(quán)的落實(shí)，國(guó)產(chǎn)商品的管理將逐漸向單品管理過(guò)渡。具體情況如下：? 從公司采購(gòu)有稅國(guó)產(chǎn)品的前十家免稅店均為機(jī)場(chǎng)免稅店，占總采購(gòu)額的 %? 免稅店經(jīng)營(yíng)的國(guó)產(chǎn)品大部分為自進(jìn)貨商品，公司經(jīng)營(yíng)的有稅國(guó)產(chǎn)品在免稅店所占份額很小，如只占青島機(jī)場(chǎng)免稅店國(guó)產(chǎn)品的 5%；首都機(jī)場(chǎng)免稅店 2023年有稅國(guó)產(chǎn)品銷售額至少為 6000萬(wàn)人民幣，但從僅公司采購(gòu) 5萬(wàn)元商品；大連機(jī)場(chǎng)免稅店2023年有稅國(guó)產(chǎn)品銷售額約為 1300萬(wàn)人民幣，但從僅公司采購(gòu) 18萬(wàn)元商品? 市內(nèi)店未從公司采購(gòu)有稅國(guó)產(chǎn)品，上海市內(nèi)店 2023年有稅商品銷售額有 1600萬(wàn)人民幣} 門店國(guó)產(chǎn)品相似性：免稅店自采購(gòu)的商品與公司經(jīng)營(yíng)的商品相似或相同，主要為食品、茶葉、保健品等。} 由于港中免最低起運(yùn)量的限制，在不足起運(yùn)量時(shí)，經(jīng)常會(huì)拖延發(fā)貨，甚至讓免稅店承擔(dān)部分運(yùn)費(fèi)，導(dǎo)致采購(gòu)提前期延長(zhǎng)或無(wú)法確定，降低了中免的物流配送效率。 在運(yùn) 輸 中，由于最低起運(yùn)量的要求，造成到 貨時(shí)間 的不確定性7二 中 權(quán) 和港中免的 處 理及信息反 饋免稅店 銷售部 采購(gòu)部 采購(gòu)聯(lián)盟（中權(quán)等） 境外供應(yīng)商運(yùn)輸（港中免）主要措施：167。 167。 定位港中免，理順物流各環(huán)節(jié)216。 部分商品直接采 購(gòu)167。商品類別 銷售額所占比例 港中免運(yùn)輸代理所占比例港中免運(yùn)輸代理占中免總銷售額的比例進(jìn)口煙草 36 90 進(jìn)口酒水 26 40 國(guó)產(chǎn)煙酒 19 100 19中權(quán)采購(gòu)的商品 16 100 1697 7810三 定位港中免，理順物流各環(huán)節(jié)} 發(fā)貨周期：目前中免公司要求各供應(yīng)商在收到訂單后，須在 5個(gè)工作日內(nèi)確認(rèn)貨源，在實(shí)際運(yùn)作中，一般供應(yīng)商基本在 2－ 3個(gè)工作日內(nèi)就能確認(rèn)，確認(rèn)后 1－ 2天內(nèi)就可以發(fā)運(yùn)；而港中免很難在 5個(gè)工作日內(nèi)確認(rèn)貨源，確認(rèn)后還要辦理海關(guān)手續(xù)、聯(lián)系船運(yùn)公司等發(fā)貨前的準(zhǔn)備工作，共需約 10天的時(shí)間，再加上運(yùn)輸時(shí)間，各地的經(jīng)過(guò)港中免貨物的到貨周期一般為：南方： 11天上海： 25天北方及內(nèi)地其它地區(qū)： 〉 30天} 最低起運(yùn)量的限制港中免針對(duì)不同的地區(qū)、不同的運(yùn)輸方式有不同的最低起運(yùn)量限制，一般海運(yùn)的最低起運(yùn)量是200箱，陸運(yùn)則更高。 中免國(guó)產(chǎn)有稅品同免稅品批發(fā)銷售額比較 (2023年）從圖中可以看出中免總公司經(jīng)營(yíng)的國(guó)產(chǎn)品有稅品的 比例是非常小的14四 國(guó)產(chǎn)品策略 現(xiàn)狀 － 免稅店167。} 集中采購(gòu)可以發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，減少當(dāng)?shù)氐男⌒痛砩蹋苯油?yīng)商聯(lián)系，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 預(yù)計(jì)成效? 相關(guān)信用控制部門（財(cái)務(wù) /銷售）將在考核指標(biāo)的壓力下加強(qiáng)控制力度? 通過(guò)信用等級(jí)制度和階段性評(píng)級(jí)，超期欠款將大大降低，從而減少風(fēng)險(xiǎn)24五 信用管理和控制 信用檢查管理目標(biāo)流程設(shè)定客戶信用級(jí)別和信用額度在每筆銷售訂單的處理過(guò)程中進(jìn)行信用檢查財(cái)務(wù)部超過(guò)限額？否C類客戶B類客戶是A類客戶定期評(píng)估客戶信用銷售部銷售發(fā)貨流程銷售終止催款客戶級(jí)別審批通過(guò)？釋放信用凍結(jié)銷售定單信用凍結(jié)25五 信用管理和控制 167。但欠款的催收情況仍依賴于銷售人員積極、主動(dòng)的催收；信用管理與銷售管理是矛盾的綜合體，一般來(lái)講，嚴(yán)格的信用政策將會(huì)降低銷售收入，反之亦然。但如果在業(yè)務(wù)初期信用問(wèn)題突出的情況下，一般由財(cái)務(wù)及銷售部共同掌握信用控制，集中解決信用問(wèn)題，等待信用問(wèn)題逐步改善后而逐漸放權(quán)到銷售部門? 對(duì)免稅店進(jìn)行信用評(píng)級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)包括：免稅店的銷售額、免稅店的還款記錄、免稅店的資金狀況、免稅店的償債能力、免稅店的信譽(yù)狀況等? 需要建立客戶信用等級(jí)制度，對(duì)于信用良好的客戶允許其在超出信用允許對(duì)其銷售，對(duì)于信用差的客戶不允許對(duì)其超信用銷售，對(duì)于信用狀況很差的客戶，執(zhí)行預(yù)收款銷售方式。 集中及分散采購(gòu)：} 考慮 國(guó)產(chǎn)商品地區(qū)差異性及商品共性，因此國(guó)產(chǎn)品的采購(gòu)可以考慮以下三種方式：門店門店完