【正文】 正常價(jià)格入市，使廣大消費(fèi)者比較容易接受，開發(fā)及銷售風(fēng)險(xiǎn)才能較低。 一期電梯公寓起價(jià) 2388 元 /㎡（底層）。 導(dǎo)入期：銷售部人員于開盤前二個(gè)月開始，將銷售價(jià)格試探性告知客 戶，以試探市場(chǎng)反應(yīng)，以便及時(shí)調(diào)整開盤銷售定價(jià)。南區(qū)總體推廣計(jì)劃可參照北區(qū)，但應(yīng)該根據(jù)北區(qū)銷售情況與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況具體調(diào)整。 6） 生態(tài)環(huán)保篇；規(guī)劃設(shè)計(jì)，以人為本，強(qiáng)調(diào)人性化的休閑空間。（ 200 年 56） 銷售部銷售人員的銷售道具設(shè)計(jì)，如本項(xiàng)目 LOGO 紙懷，銷售手冊(cè)，本項(xiàng)目LOGO 紙袋，文件袋、文件夾等。 一期項(xiàng)目強(qiáng)銷期（開盤后四個(gè)月 —— 一期交付前六個(gè)月） 工作重點(diǎn)：項(xiàng)目品質(zhì)延續(xù)推廣，針對(duì)項(xiàng)目不同特點(diǎn)作側(cè)重點(diǎn)不同的分章闡述，將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)推廣深入人心。 最后項(xiàng)目開發(fā)完成西南區(qū)域。一期應(yīng)該將北入口與景觀軸、中心綠島、綠帶等主要景觀區(qū)建造完成，將為本項(xiàng)目帶來最直觀的景觀視覺效果，為北區(qū)二期開發(fā)帶來品質(zhì)保證。 六、分期開發(fā)計(jì)劃 根據(jù)本項(xiàng)目地塊特點(diǎn)，考慮當(dāng)?shù)孛磕晔袌?chǎng)住宅供應(yīng)量與消化量，本項(xiàng)目開發(fā)地塊，分二個(gè)區(qū)域，北區(qū)、南區(qū)。 2） 綠化園藝：本項(xiàng)目最大特點(diǎn)在于園內(nèi)各類型景觀設(shè)施及綠化空間，尤其是排屋區(qū)的景觀中軸與排屋區(qū)的私家庭院，以及商輔屋頂部分綠化環(huán)境， 應(yīng)在交付使用后，由物業(yè)公司統(tǒng)一管理，才能使小區(qū)在交付后長(zhǎng)期保持高品質(zhì)居住品味。 在排屋車道北側(cè)，既排屋花園與車道分隔處，種植枝葉茂盛，樹形挺拔的植物，以阻隔車道對(duì)花園排屋的干擾，形成私家花園院落。景觀中軸應(yīng)設(shè)計(jì)氣勢(shì)較大，形態(tài)變化豐富的主 景帶。風(fēng)和苑、金都景苑、杭州國(guó)信嘉園、彩虹城、南都江濱花園等幾類 風(fēng)格迥異的交付樓盤。 注、建議沿城市主干道多層住宅，統(tǒng)一安裝雙層玻璃窗，以隔絕車輛噪聲與灰塵的污染，同時(shí)提供一個(gè)人性化設(shè)計(jì)買點(diǎn)。 調(diào)整排屋布局，由連排式改為兩個(gè)單元拼接或獨(dú)立一個(gè)單元，以增加邊套排屋數(shù)量，提高品質(zhì)。此方案水系較多，不但會(huì)造成施工上難度，同樣 為交付后水景的維護(hù)與物業(yè)管理帶來諸多不便與困難。 （一）例如：綠城房產(chǎn)采用杭州市花 —— 桂花 與月牙的簡(jiǎn)單組合，形象地傳遞了產(chǎn)品信息：“山寺月中尋桂子，群亭枕上看潮頭”的意境。瑞城 ] “瑞”含義吉慶祥和，端莊豐富；字面組合同樣飽滿美觀，極具氣勢(shì)，讀音響亮大氣。 （一） [ 君悅?cè)A庭 ] 英文： Joying Graden 眾所周知酒店標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別中最高等級(jí)為五星級(jí)。根 據(jù)當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃：武康鎮(zhèn)城市發(fā)展將以舞陽(yáng)路與云岫路為中心向南、向東方向擴(kuò)展，區(qū)域內(nèi)現(xiàn)已建好千秋廣場(chǎng)、春暉公園、會(huì)展中心、行政中心，周邊建有德清高級(jí)中學(xué)、醫(yī)院、銀行等設(shè)施。 [君悅?cè)A庭 ]字面組合同樣端莊穩(wěn)重，簡(jiǎn)潔飽滿，崇高華美，但又不張揚(yáng)，豐常符合項(xiàng)目定位，且與項(xiàng)目目前的建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)構(gòu)思相吻合。我們住宅的消費(fèi)對(duì)象是我們當(dāng)中的每一個(gè)人。 “竹子”在風(fēng)水上，是有靈性，且?guī)ж?cái)，“竹子節(jié)節(jié)高，一年更比一年好。形成南低北高，東低西高，南松北緊之勢(shì)。 沿景觀中軸位置，設(shè)計(jì)豪華型 160 ㎡四房二廳二衛(wèi)大戶型景觀房。這種典型做 法可在銷售價(jià)格上作好控制，適當(dāng)控制南進(jìn)戶型銷售單價(jià)，增加北進(jìn)戶型銷售單價(jià)。 在此基礎(chǔ)上排屋與多層在立面風(fēng)格統(tǒng)一前提下，可考慮屋頂外墻用材與色彩組合上可與多層區(qū)別。 設(shè)計(jì)二層商輔屋頂層面綠化（本項(xiàng)目有相當(dāng)大的部分住宅在商輔頂部。 （五）物業(yè)管理與小區(qū)智能化管理建議 本項(xiàng)目應(yīng)在前期確定一家物業(yè)管理公司為本項(xiàng)目提供前期服務(wù)。 在本項(xiàng)目智能化管理方面結(jié)合物業(yè)管理應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面 安防系統(tǒng)：主要具體運(yùn)用在各個(gè)單元入戶門安裝可視對(duì)講系統(tǒng)。首期開發(fā)以試探市場(chǎng)反應(yīng)與市場(chǎng)容量為主，開發(fā)量與銷售量不宜過大。 相對(duì)于一期，二期的銷售壓力理論上較小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)還是來源于北面的高層。所以北區(qū)一期開發(fā)對(duì)我們至關(guān)重 要，必須打品牌，樹立優(yōu)良品質(zhì)形象，為后期開發(fā)帶來口碑效果，形成開發(fā)銷售良性循環(huán)關(guān)鍵在一 期。 二期項(xiàng)目持續(xù)期（二期交付前六個(gè)月 —— 二期交付使用） 一、二期同時(shí)結(jié)案（一、二期交付使用后三個(gè)月） 注：以上為北區(qū)分區(qū)分期推廣總體計(jì)劃，以常規(guī)銷售推廣為例，暫不考慮項(xiàng)目銷售情況不 可預(yù)期性，如有特殊情況發(fā)生，將在項(xiàng)目推廣銷售過程中及時(shí)調(diào)整。 導(dǎo)入期開盤期工作 售樓部正式啟用刊登整版廣告（莫干山報(bào)）（ 2020 年 78 月） 完成開盤報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)（跨版或整版一期，莫干山報(bào)）（ 2020 年 9 月） 開盤后報(bào)紙廣告（整版，莫干山報(bào)兩期）（ 2020 年 11 月） 開盤前后報(bào)紙軟性文案見報(bào)（莫干山報(bào)、杭州日?qǐng)?bào)，都市快報(bào)） 杭州房交會(huì)展位設(shè)計(jì)（ 2020 年 9 月） 德清房交會(huì)展位設(shè)計(jì)（ 2020 年 9 月） 當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙及時(shí)公告工程進(jìn)度及告知開盤信息以及房交會(huì)展位信息 中秋節(jié) 對(duì)客戶及潛在客戶進(jìn)行中秋節(jié)贈(zèng)送禮品活動(dòng)。 2020 年 5 月項(xiàng)目北部小高層如即接頂，設(shè)計(jì)大型現(xiàn)場(chǎng)工地戶外噴繪廣告，懸掛于沿群益路北面小高層。 √ 銷售經(jīng)理： 2530 歲左右，大專以上文化，從事專業(yè)銷售工作 35 年以上，擔(dān)任高檔住宅或?qū)懽謽卿N售經(jīng)理，有銷售部管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，外形好，素質(zhì)高。正式開盤后，銷售工作重點(diǎn)消化前期客戶，以統(tǒng)一的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得優(yōu)良品質(zhì)口碑。 商輔一、二層均價(jià) 5000 元 /㎡起。 總結(jié)： o 經(jīng)營(yíng)管理 采購(gòu)管理 產(chǎn)品管理 成本管理 服務(wù)管理 公司治理 合同文本 流程管理 目標(biāo)管理 品牌管理 企劃方案 企業(yè)管理 公司上市 企業(yè)文化 企業(yè)診斷 時(shí)間管理 投資金融 危機(jī)管理 物流管理 現(xiàn)場(chǎng)管理 項(xiàng)目管理 戰(zhàn)略管理 知識(shí)管理 組織設(shè)計(jì) 商務(wù)貿(mào)易 法律法規(guī) 計(jì)劃總結(jié) o 管理制度 行政制度 技術(shù)制度 企業(yè)制度 其他制度 o 管理表格 行政表格 技術(shù)表格 企業(yè)表格 其他表格 o 培訓(xùn)資料 借鑒他人 禮儀公關(guān) 培訓(xùn)體系 項(xiàng)目培訓(xùn) 行政管理 o 自我充電 MBA 資料 經(jīng)典名著 經(jīng)理修煉 人物傳記 英語(yǔ)學(xué)習(xí) 職業(yè)生涯 自我成長(zhǎng) 考研資料 o 成功致富 財(cái)富之路 成功之路 創(chuàng)業(yè)資料 管理咨 詢 o 營(yíng)銷下載 營(yíng)銷表格 營(yíng)銷制度 營(yíng)銷培訓(xùn) 客戶管理 名企案例 營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷 e 書 營(yíng)銷綜合 o 財(cái)務(wù)下載 財(cái)務(wù)表格 財(cái)務(wù)制度 財(cái)務(wù)培訓(xùn) 內(nèi)部控制 財(cái)務(wù)綜合 o 人力資源下載 人力規(guī)劃 職位分析 招聘甄選 人事制度 人事培訓(xùn) 績(jī)效管理 薪酬福利 勞資關(guān)系 人事綜合 o 專題 5S6S 實(shí)施 管理方法 簡(jiǎn)報(bào)技巧 講義論文 實(shí)務(wù)專題 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 執(zhí)行力！ o 生產(chǎn)管理下載 生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)制度 生產(chǎn)表格 工藝技術(shù) 生產(chǎn)培訓(xùn) 安全管理 倉(cāng)儲(chǔ)管理 設(shè)備管理 現(xiàn)場(chǎng)管理 精益生產(chǎn) IE 工程 生產(chǎn)綜合 JIT TPM PPAP o 電子書 管理書籍 勵(lì)志書籍 文學(xué)散文 其他 e 書 期刊雜志 o 行業(yè)資料 保險(xiǎn)行業(yè) 超市連鎖 電信行業(yè) 房地產(chǎn)業(yè) 服裝行業(yè) 鋼鐵行 業(yè) 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