佳豪天水華庭置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃地產(chǎn)培訓(xùn)(專業(yè)版)
【正文】 測驗：對南京是某區(qū)域進行市場調(diào)研與完成基本市場分析報告 3 了解個人能力 銷售部 調(diào)動個人積極性。 個人建議： 對于禮儀規(guī)范重點關(guān)注，服務(wù)才是營銷的開始。 基礎(chǔ)知識篇： （分為三章）（項目基本資料穿插在各個基礎(chǔ) 知識內(nèi)） ? 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識： 重點對于房產(chǎn)的基本知識加深記憶與培訓(xùn) ? 建筑與規(guī)劃基本知識： 重點對于建筑與規(guī)劃的基本知識加深記憶與培訓(xùn) ? 物業(yè)基本知識： 重點對于規(guī)劃的基本知識加深記憶與培訓(xùn) ? 項目基本知識： 重點對于項目的基本知識加深記憶與培訓(xùn) 個人建議： 死記硬背的房產(chǎn)基本知識對于銷售人員是一種很痛苦的事情，對于一面要接待客戶、了解客戶、跟蹤客戶一面還要對于較多的房產(chǎn)基礎(chǔ)知識甚至很多的技術(shù)性指標(biāo)的具體內(nèi)容與名詞解釋等等，建議以一種問答或搶答的方式進行了 解目前置業(yè)顧問的水平，加強記憶。 培訓(xùn)要求：明確目標(biāo)，百尺竿頭，更上一步。 測試：銷售的問題解決等 2 組織爬山、野外交游等活動體現(xiàn)團隊合作 4 全體參與 銷售部 從點點滴滴做起 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 8 頁 作業(yè)：活動心得 活動心得剖析 各位同仁演講 2 序號 培訓(xùn)具體內(nèi)容要點 培訓(xùn)課時 培訓(xùn)要求 培訓(xùn)主要部門 備注 六、 銷售人員發(fā)展： 14 個人的人生目標(biāo)的方向與自身素質(zhì) 銷售部 鼓勵同仁達到更高的高度 銷售人員綜合素質(zhì)： ? 成功銷售人員的基 本特征： ? 銷售人員應(yīng)克服的陋習(xí)： ? 提升銷售素質(zhì)： ? “ S”原則 4 個人的人生目標(biāo)的方向與自身素質(zhì) 銷售部 提高自身素質(zhì) 銷售人員如何做好自我管理： ? 維持自信心 ： ? 保持健康： ? 堅持學(xué)習(xí)： 3 了解自己完善自己 銷售部 鼓勵同仁達到更高的高度 培養(yǎng)良好的銷售習(xí)慣 —— 做好目標(biāo)管理： 2 個人的人生目標(biāo)的方向與自身素質(zhì) 銷售部 便于提升自我價值 時間管理： 1 不應(yīng)該浪費時間和生命 銷售部 提高效率 銷售人員的個人發(fā)展： ? 積極的心理態(tài)度： ? 追求成長的自我概念： ? 培養(yǎng)個人魅力：
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