【正文】 18:43:1118:43:1118:433/9/2023 6:43:11 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:43:1118:43:1118:43Thursday, March 9, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ?如果預(yù)算確實(shí)極少，就表明清楚。 一旦工作開(kāi)始進(jìn)行，你就不能在稍后追回去說(shuō)，“我忘了加 … 。 ? Creative Director 他就像簽下賣(mài)身契 。 Color 彩色？套色？ (套那些顏色？ )或是黑白。 可能的話(huà)，以 mm為單位將確切的高與寬標(biāo)示清 楚。我們絕不能有這樣的疏忽。 如果他想要修改策略必須根據(jù)事實(shí) ， 我們絕不容許個(gè)人偏見(jiàn)介入這神圣的文件 。 記住，雖然在這里你列出所有的支持點(diǎn)，但在廣告作品中，無(wú)須將所有支持點(diǎn)的訊息全放進(jìn)去。 就算你的產(chǎn)品本身有一大堆利益點(diǎn)可以讓你大做文章，也只要選擇其中一種可讓消費(fèi)者接受的利益點(diǎn)。 “是的，他們什么都做得到。 ( 按照我們的方程式，朝反方向去推，這樣作是值得的；在你的作業(yè)過(guò)程中不妨去試試看。 ? 是從 溝通的角度 界定廣告在和目標(biāo)消費(fèi)者溝通后期望達(dá)成的具體方向 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群 Target Group 要明確。 ? 第三項(xiàng)重要的理由是，“和客戶(hù)內(nèi)部人員，良好的人際關(guān)系 。沒(méi)有策略， 你將毫無(wú)目標(biāo)地在 – 客戶(hù)想要的， – 創(chuàng)意人員希望給客戶(hù)的， – 業(yè)務(wù)主管認(rèn)為賣(mài)得出去的， 三者之間打轉(zhuǎn)。 ? 廣告被勉強(qiáng)去完成它不能負(fù)荷的任務(wù) 。 這樣做可以證明我們?cè)谔峁┙鉀Q方法之前，就已徹底了解問(wèn)題所在。 ? 每個(gè)人都在追求既有 “ 效率 ” 又有 “ 效果 ” 的廣告 。 ? 通常一草擬策略取代創(chuàng)意作品的提案方式，更能是客戶(hù)確信你對(duì)他的業(yè)務(wù)有了徹底的了解，而使你順利爭(zhēng)取到廣告代理權(quán)。 ? 如仍行不通，那么就寫(xiě)出我們所認(rèn)知的行銷(xiāo)目標(biāo)，并爭(zhēng)取客戶(hù)的同意。 ) 不管做什么，設(shè)法建立起你的潛在消費(fèi)群特性的研究報(bào)告。 就拿現(xiàn)今所謂的直接反應(yīng) *來(lái)說(shuō)，或許應(yīng)該叫做立即反應(yīng) (反正絕不會(huì)叫做間接反應(yīng) )； 其目的就是要使消費(fèi)者能馬上動(dòng)手填一張折扣券，寫(xiě)一張支票，拿起電話(huà)， … 等等。 – 必須實(shí)際。 舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)人不會(huì)為了在他起居室的墻上鉆洞而去買(mǎi)一支電鉆：他只希望他的置物架不會(huì)倒下來(lái)。 產(chǎn)品就像人一樣 ， 如果想要成為一顆閃亮的明星 ， 就必須要有明確的 ，讓人記得住的 ， 和獨(dú)一的個(gè)性 。 除此之外 ， 不能再有副本 總共就是六本 (業(yè)務(wù)總監(jiān) ， 創(chuàng)意總監(jiān) ， 媒體總監(jiān) ， 創(chuàng)意人員 ， 客戶(hù) ， 及原本 。 口頭上的簡(jiǎn)報(bào)不比寫(xiě)下來(lái)的東西有價(jià)值。 首先，若是不誠(chéng)實(shí)充斥到這整個(gè)工作系統(tǒng)中，那就會(huì)沒(méi)完沒(méi)了。 Deadline 是提交給刊印媒體的日期 (若上版的稿件很多寫(xiě)下最早的 一個(gè)日期 )，或是插播卡 (或者錄影帶 )送交電視臺(tái)的日期。 絕無(wú)例外 。 Mandatories 內(nèi)容包括：客戶(hù)公司規(guī)定，標(biāo)準(zhǔn)字，商標(biāo)，住址，電話(huà)號(hào)碼等。 當(dāng)然，這里有一點(diǎn)要特別注意。 下午 6時(shí) 43分 11秒 下午 6時(shí) 43分 18:43: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 9日星期四 下午 6時(shí) 43分 11秒 18:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 下午 6時(shí) 43分 11秒 18:43: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 換句話(huà)說(shuō)，就是 使我們的公司有別于其他廣告公司。不管怎樣，將它填上。 簡(jiǎn)報(bào)可以使工作容易進(jìn)行 Briefing Made Easy ?以 Objective (目標(biāo) )為例 是指某件工作的目標(biāo)。 ? Creative Team 沒(méi)有任何創(chuàng)意小組有‘ 權(quán) ’為任何業(yè)務(wù)，甚至是其中的任何細(xì)節(jié)效力。 ?創(chuàng)意總監(jiān)會(huì)清楚知道一件工作好好做需要花多少時(shí)間 。如果這個(gè)廣告要出現(xiàn)于許多不同的 媒體，就寫(xiě) TV, Radio, Newspaper,或 Magazine. Space Size 是正式的尺寸術(shù)語(yǔ)，如全頁(yè)，半頁(yè)，跨頁(yè)，和其他較小 的版面等。而是因?yàn)檫@是確定廣告公司不會(huì)枉費(fèi)金錢(qián)的唯一方法。 或者 ， 更理想地二者能夠坐下來(lái)從頭到尾一起完成 。 生活形態(tài)的連接 新生活形態(tài)的需求 系統(tǒng)建立方式 提案概念 因?yàn)槭褂蒙唐?，而得到更好的生活形態(tài)，理想的生活方式。”消費(fèi)者不會(huì)這么說(shuō)的； 他們也毫不在乎一些客戶(hù)深信不疑的話(huà)，如“受到世界各地消費(fèi)者的愛(ài)用”等莫名其妙的言詞。 我們必須去改變消費(fèi)者的心意 (認(rèn)知 )。 并且在這上面，盡可能提供訊息。 – 要實(shí)際。 ? 這樣一來(lái)，可使業(yè)務(wù)主管和客戶(hù)在還未見(jiàn)到廣告表現(xiàn)之前，就一起并肩工作。 ? 切勿 在沒(méi)有策略可作依據(jù)的情況下為客戶(hù)工作。 ? 但如果我們因不能用一致的語(yǔ)言交換不同想法 ， 而導(dǎo)致語(yǔ)意傳達(dá)錯(cuò)誤 ， 從而影響工作效率 ， 則是大問(wèn)題 。 ? 我們每個(gè)人來(lái)自不同的專(zhuān)業(yè)背景 ， 我們會(huì)有不同的想法 ，這不是問(wèn)題 。 ? 而且做得更急，更差。 ? 而且，這可以使業(yè)務(wù)主管和客戶(hù)有機(jī)會(huì)依他們的看法，在創(chuàng)作過(guò)程中提供寶貴和敏銳的意見(jiàn)。 – 切勿要求太多。 ) 在競(jìng)爭(zhēng)情況這方面要盡量多作研究。 *直接反應(yīng)，也就是 DR(Direct Response), 亦稱(chēng)為 Direct Marketing。我天天都在用；它們不但能清除血、 肉汁和草莓汁所留下的污垢，使我的畫(huà)作保持原色，避免產(chǎn)生皺紋，而且如果你搜集到八十三個(gè)包裝蓋， 還可以有機(jī)會(huì)免費(fèi)度假。 感情的連結(jié) 感情上的需求 感情變化方式 印象概念 投射商品的形象，也讓消費(fèi)者在商品上找到自我。 誰(shuí)來(lái)準(zhǔn)備策略單？ Who Produces a Strategy Paper? ? 業(yè)務(wù)人員先擬草稿 ， 然后與創(chuàng)意人員一起討論 ?！? 這并非要每一個(gè)人都成為會(huì)影響行事的障礙。 Medium 理想上是媒體的名稱(chēng)。在創(chuàng)意部門(mén)中有一些自以為聰明的笨蛋，會(huì)依自己的意思將它填上。如果他也不能給予滿(mǎn)意的回答，他會(huì)將這些疑問(wèn)傳運(yùn)給業(yè)務(wù)總監(jiān)或業(yè)務(wù)人員。 – 每一張工作單上都有一個(gè)檢查表： – 檢查內(nèi)容時(shí)，每檢查一項(xiàng)