【正文】 18:42:2518:42:2518:423/9/2023 6:42:25 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:42:2518:42:2518:42Thursday, March 9, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 其實(shí) ， 在這個(gè)目標(biāo)高市場(chǎng)當(dāng)中 ， 竟?fàn)帉?duì)手的形象可能有親 切的 、 實(shí)力的 、 信賴(lài)的 、 活潑的 、 穩(wěn)重的等等 。 檔次定位 ? 依據(jù)品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值高低區(qū)分出不同的檔次。如何在這個(gè)狹小的市場(chǎng)找到自身的定存空間？它們的做法是：利用定位策略，突出各自?xún)?yōu)勢(shì)。 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 11） 十一 讓你的廣告公司獲得合理的利潤(rùn)及合理的時(shí)間，不要讓廣告公司幫你周轉(zhuǎn)。 4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù) 3） 廣告作業(yè) 根據(jù)客戶(hù)決定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定年度廣告活動(dòng)計(jì)劃，包括 ? 廣告策略 ? 創(chuàng)意發(fā)展、 ? 促銷(xiāo)活動(dòng)， ? 媒體計(jì)劃等相關(guān)計(jì)劃； ? 預(yù)算建議、 4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)４） 廣告作業(yè) ? 制作、監(jiān)督或采購(gòu)所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計(jì)、完稿、文案撰寫(xiě)、攝影、修片 …… ? 監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴荆? 4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)５） 廣告作業(yè) ? 分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類(lèi)及時(shí)間或版面，并代為談判與購(gòu)買(mǎi)媒體。 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 2） 二 讓你的廣告公司成為你公司的延伸， 尊重廣告公司為平等的事業(yè)伙伴，分 享機(jī)密，共擔(dān)危機(jī)。 這項(xiàng)工作在營(yíng)銷(xiāo)理論中被稱(chēng)為 定位 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的 STP ? 市場(chǎng)細(xì)分 (Segmentation) ? 目標(biāo)市場(chǎng) (Targeting) ? 定位 (Positioning) 是公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要素，被稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的STP。旨在與顧客建立同舟共濟(jì)，共謀發(fā)展的親密的朋友關(guān)系。 比附定位 ? 比附定位是以競(jìng)爭(zhēng)者品牌為參照物，依附競(jìng)爭(zhēng)者定位。 九、 我們的廣告應(yīng)該怎樣做―― 廣告要扮演的角色 ? 達(dá)成什么樣的的目標(biāo) ？ ? 要消費(fèi)者看完廣告之后有什么想法 ？ ? 假設(shè) ―― 原品牌在目標(biāo)群中知名度為１００ ％ ，這種車(chē)為新品上市 ， 爭(zhēng)搶?zhuān)梗?％ 的偏好度； ? 那么 ， 他們看完我們的廣告后的想法是： ? 真沒(méi)想到這種車(chē)會(huì)比其它品牌更適合我，更令我心動(dòng)，更 ―― 十、 找出這個(gè)目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢(shì)兩者之間的給合點(diǎn)是什么 ― 創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)。 下午 6時(shí) 42分 25秒 下午 6時(shí) 42分 18:42: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 9日星期四 下午 6時(shí) 42分 25秒 18:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 下午 6時(shí) 42分 25秒 18:42: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。（客戶(hù)與媒介部） 十五、 執(zhí)行這個(gè)推廣方案要花費(fèi)多少錢(qián) ―― 廣告預(yù)算。 例如轎車(chē)市場(chǎng)：檔次細(xì)分 ， 有： 1. 普通經(jīng)濟(jì)型的 2. 中檔產(chǎn)品 3. 豪華的 4. 超豪華的 ? 以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分 ， 有： ? 再以都市代步型細(xì)分 ， 有： ， 車(chē)體要?。? ， 需要代步送小孩的車(chē)； ， 需要環(huán)保型的代步等； 二、本行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分 例如轎車(chē)市場(chǎng)：檔次細(xì)分 ， 有： 1. 普通經(jīng)濟(jì)型的 2. 中檔產(chǎn)品 3. 豪華的 4. 超豪華的 ? 以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分 ， 有： ? 再以都市代步型細(xì)分 ， 有： ， 車(chē)體要?。? ， 需要代步送小孩的車(chē)； ， 需要環(huán)保型的代步等； 三、 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分， 確立目標(biāo)市場(chǎng) ? 根據(jù)上述市場(chǎng)的細(xì)分，結(jié)合本品牌的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品力、通路、品牌力），定出目標(biāo)市場(chǎng)。 ? 從以上定位實(shí)例可見(jiàn)：利用定位，香港各家銀行創(chuàng)出了各自的特色，有效地進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。 市場(chǎng)細(xì)