【正文】 最后，從組織學(xué)習(xí)的觀點來看，獲得和積累關(guān)于當(dāng)?shù)厥袌龅闹R對于跨國公司來說是很重要的。特別的，競爭者的進入行為會加速公司進入國際市場的行為。例如：出口和許可交易是低風(fēng)險的方式，但是，出口與許可交易也會將產(chǎn)品或服務(wù)的控制讓度給另一方。與摩托羅拉在上海成立了 UMTS聯(lián)合研發(fā)中心，旨在為全球客戶提供功能更強大、全面的 UMTS產(chǎn)品解決方案和高速分組接入方案 （ HSPA）。這部分國家有發(fā)展的需要，而國際化高科技大公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)的價格又高高在上。 國際競爭優(yōu)勢和來源 ? 相關(guān)產(chǎn)業(yè) ? 緊密合作的可能 國際競爭并不是單個企業(yè)之間的競爭，而是企業(yè)所從屬的各國的生產(chǎn)、營銷體系之間的競爭；企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅取決于其自身的能力和策略，也取決于供貨和相關(guān)行業(yè)的能力和策略。 跨國和全球化戰(zhàn)略的選擇要考慮在世界范圍分布活動的利益與協(xié)調(diào)較復(fù)雜的組織所帶來的成本的關(guān)系。實施全球化戰(zhàn)略兩年后 , 聯(lián)想已經(jīng)在全球 60個國家設(shè)立了分支機構(gòu) , 并在 160個國家開展業(yè)務(wù)。 比較優(yōu)勢是指與特定國家相聯(lián)系的成本與質(zhì)量優(yōu)勢。中興通訊的外籍員工已經(jīng)達到 2400人，并專門設(shè)立海外培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)乜蛻暨M行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。國際本土化注重每個國家內(nèi)的競爭，認(rèn)為各個國家市場情況不同，因此以國家界限來劃分市場。原材料特別是礦產(chǎn)和能源對某些產(chǎn)業(yè)十分重要，如，鋁合金生產(chǎn)商需要鋁，輪胎廠需要橡膠，而石油公司需要在世界范圍內(nèi)尋找新的石油儲備。海爾在全球已建立 13個生產(chǎn)基地，在美國、巴基斯坦兩國分別設(shè)立了工業(yè)園。他認(rèn)為，如果一個公司在本國市場上（尤其是發(fā)達國家，比如美國）推出了一項創(chuàng)新產(chǎn)品，在其他國家的市場上也會產(chǎn)生對這個產(chǎn)品的需求，于是就會有產(chǎn)品出口。企業(yè)為了追求利潤，降低經(jīng)營風(fēng)險，常常會利用各種優(yōu)惠政策，進行國際化。 案例 中國成達工程公司在開拓印尼市場，建造巨港電站時，除了雇傭當(dāng)?shù)厥┕り犕膺€為 100多人安排了保安、保潔、復(fù)印等工作。由此，有效實施全球化戰(zhàn)略需要資源共享及強調(diào)跨國協(xié)調(diào)合作，而這又需要中央集權(quán)和總部控制。 成本 ：存在全球規(guī)模經(jīng)濟；存在低成本原材料來源；產(chǎn)品開發(fā)和 適應(yīng)成本較高。華為還在美國、印度、瑞典、俄羅斯等地設(shè)立了 12個研發(fā)中心，每個研發(fā)中心的研究側(cè)重點及方向不同，聚集全球的技術(shù)、經(jīng)驗和人才來進行產(chǎn)品研究開發(fā)，使產(chǎn)品一上市，技術(shù)就與全球同步。高等要素的開發(fā)不但需要資金和人才方面的大量投資，還需要有助于高等要素生成發(fā)展的社會、經(jīng)濟、政法環(huán)境和相應(yīng)的機構(gòu)體系。國家環(huán)境對企業(yè)戰(zhàn)略的影響也可以清楚地從企業(yè)內(nèi)部的組織方式上看出 。他們還可以更容易地為不同但相關(guān)的產(chǎn)品樹立全球性品牌，多樣化的公司通過進行跨國和跨公司的交叉互補，來有力地攻擊不同國家的競爭對手，也就是產(chǎn)生于一種產(chǎn)品的錢可以為另一種產(chǎn)品進行消價競爭提供資源。 以上討論了企業(yè)進入國際市場的方式及其特點。 海外市場選擇 ? 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 自 20世紀(jì) 90年代以來 , 世界高新技術(shù)迅猛發(fā)展，這些高科技企業(yè)進行區(qū)位選擇可以有兩種路徑。東道國制度環(huán)境的缺陷可能會阻礙外國公司進入市場的行為，或者至少會延遲這些公司的進入行為，新興國家市場的風(fēng)險程度越低，公司會越早進入市場。 。在此基礎(chǔ)上， TCL 公司決定在越南建廠，提出以一流產(chǎn)品、一流服務(wù)和普通消費者買得起的價格，創(chuàng)建具有國際競爭力的品牌。在多項并購案中，中國石油成功收購哈薩克斯坦 PK石油公司，新增原油產(chǎn)能 1000 萬噸，成為國內(nèi)年度最大、最成功的跨國并購案。 市場進入戰(zhàn)略 ? 全新子公司 全新子公司，是指跨國公司在對外直接投資過程中，通過建立一個新的企業(yè)，進入國際市場的行為。收購另一國家的企業(yè)是擴大知名度與知名產(chǎn)品影響的快速方式。由于世界各國的文化、歷史大背景不同，往往使得各國企業(yè)采取互不相同的角度來考察問題，對同一現(xiàn)象可以作出不同的解釋，從而作出不同的決策。 ? 高等要素及其影響 與基本要素重要性下降相伴而來的，是高等要素重要性的上升。國際市場已成為華為銷售的主要來源。 戰(zhàn)略選擇 企業(yè)多國戰(zhàn)略的選擇是一項復(fù)雜而困難的決策。相應(yīng)地，全球化戰(zhàn)略降低了風(fēng)險，但也可能忽略本地市場的發(fā)展機遇，因為在這些市場中或者缺乏辨識機遇的能力，或者產(chǎn)品需要本土化。墨者，規(guī)矩、法度。 利用優(yōu)惠政策 ? 許多國家為了吸引外資，推出一系列優(yōu)惠政策，如，提供低息或無息貸款、提供廠房、實施減免稅收和提供保險等。 企業(yè)國際化的動因 ? 擴大和尋求新市場 ? 優(yōu)化配置和利用低成本的資源 ? 利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢和學(xué)習(xí)效應(yīng) ? 利用優(yōu)惠政策 ? 其他原因 擴大和尋求新市場 ? 企業(yè)利用在國內(nèi)市場上所形成的技術(shù)、商標(biāo)及品牌等方面的優(yōu)勢，可以進一步向國外推廣，取得全球的競爭優(yōu)勢。而福耀和格蘭仕基本上采用的是國內(nèi)生產(chǎn)、大進大出的模式：福耀生產(chǎn)汽車玻璃的主要原料 90%以上是從印尼、泰國等進口，產(chǎn)品 60%以上銷往國際市場。 利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢和學(xué)習(xí)效應(yīng) ? 當(dāng)存在超越本國市場容量的規(guī)模經(jīng)濟時，企業(yè)為了降低成本，取得規(guī)模經(jīng)濟帶來的效益，就不得不向新的市場滲透，將企業(yè)的儲運、采購、生產(chǎn)和市場營銷等活動轉(zhuǎn)向國際化。國際本土化為產(chǎn)品客戶化以滿足本地消費者的特殊需要和愛好創(chuàng)造了條件，因此能夠?qū)γ總€市場的需求特性做出最準(zhǔn)確的反應(yīng)。聯(lián)想、 TCL的外籍員工更是近萬人?？鐕臼且暼魏螄覟橐粋€全球平臺，來進行價值鏈活動的。 消費者的需求是不同的?？鐕鴧f(xié)調(diào)這些分布在世界不同地區(qū)的活動要付出代價的，而且難度較大。如果一種產(chǎn)品的消費需求上升會引起另一種產(chǎn)品的消費需求的上升，這兩種產(chǎn)品即為“互補產(chǎn)品“。從一開始設(shè)立拉美和非洲辦事處，語言和文化完全不通，到后來華為在巴西的使用華為設(shè)備的職業(yè)認(rèn)證的認(rèn)可程序甚至超過了思科職業(yè)認(rèn)證的程序，由此，取得了很大的成功。 市場進入戰(zhàn)略 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指來自不同國家的兩個或兩個以上的公司參與商務(wù)活動的合作性協(xié)定。隨著進入市場的方式從間接出口、直接出口、合同進