企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇、模式與決策(存儲版)
【正文】 思科這樣的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)商，華為認(rèn)為自己的優(yōu)勢在于其定位很明確，即成本。 國際競爭戰(zhàn)略 ? 國際市場上的進(jìn)攻防守戰(zhàn)略 在國際市場上的進(jìn)攻戰(zhàn)略有：尋找那些被競爭對手忽略或服務(wù)不到位的國家為占領(lǐng)市場的規(guī)避戰(zhàn)略；首先采取全球戰(zhàn)略占領(lǐng)某種優(yōu)勢地位的先發(fā)戰(zhàn)略，如：多國公司可以利用全球戰(zhàn)略在任何國家尋找最好的原材料或爭取到最好的顧客；消滅競爭對手最有效的收購策略，國際企業(yè)收購其它國家的企業(yè)還可獲得包括利潤之外的其它利益，如擴(kuò)大了地區(qū)覆蓋面或增強(qiáng)了公司在主要國家的地位。 在兩種出口方式的選擇上，直接出口的較大的潛在利益會因?qū)Ω蟮呢攧?wù)風(fēng)險和資源投入的考慮而抵補(bǔ)。 ? 企業(yè)跨國并購的分類 根據(jù)兼并雙方經(jīng)營的產(chǎn)品和市場的關(guān)系，并購分為：橫向并購；縱向并購；混合并購。其國際化戰(zhàn)略的步驟：首先是產(chǎn)品要走出去，要靠品牌和國際市場上的快速反應(yīng)能力；其次是企業(yè)要走出去，在海外進(jìn)行投資設(shè)廠；第三是資本要走出去，通過國際化的資本運(yùn)作，去整合國際范圍的人才、資本、市場等資源。以石油產(chǎn)業(yè)為例 , 中東地區(qū)就是最佳區(qū)位選擇之一 , 阿聯(lián)酋和沙特等國應(yīng)該是投資的重點(diǎn)。文化產(chǎn)業(yè)則可以到華人華僑聚居的地區(qū)投資 , 東南亞就有很大的市場 。其次，越南市場 14英寸和 21英寸的銷售量占總銷售量的 90%以上，隨著消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移， 25英寸和 29英寸彩電市場發(fā)展空間很大。首先，大部分國家都在漸近地開放其國內(nèi)市場。 1999年在美國南卡羅來納州建廠，確立海爾在國際家電產(chǎn)業(yè)的重要地位。 (2)‘先易后難”建全球工廠，是指在海外投資建廠的過程中首先選擇白己熟悉的，地理位置鄰近或風(fēng)俗習(xí)慣相近的海外市場作為目標(biāo)市場，再選擇相對陌生，地理位置相距較遠(yuǎn)或風(fēng)俗習(xí)慣差異較大的海外市場作為目標(biāo)市場。 最先進(jìn)入者優(yōu)勢的理論基礎(chǔ)來自于四個主要的觀點(diǎn)，即經(jīng)濟(jì)因素、優(yōu)先因素、技術(shù)因素和行為因素。1999年， TCI對越南市場進(jìn)行了調(diào)研，經(jīng)過深入分析，公司認(rèn)為越南彩電市場有相當(dāng)大的增長潛力。 海外市場選擇 ? 服務(wù)業(yè) 近年來，旅游業(yè)發(fā)展迅速 , 應(yīng)該以旅游資源豐富的國家作為首選的投資區(qū)位。 企業(yè)國際化戰(zhàn)略決策 ? 海外市場選擇 資源開發(fā)產(chǎn)業(yè) 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 服務(wù)業(yè) ? 進(jìn)入海外市場時機(jī)選擇 公司特有因素 行業(yè) /市場因素 東道國因素 市場進(jìn)入次序 海外市場選擇 企業(yè)在國際化進(jìn)程中，海外市場的選擇是比較關(guān)鍵的部分，國際化過程理論認(rèn)為 , 當(dāng)企業(yè)開始其國際化進(jìn)程時 , 它們傾向于首先選擇心理距離較近的國家和地區(qū) , 然后進(jìn)入心理距離較遠(yuǎn)的國家和地區(qū)。隨著國際化規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大和國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的積累，企業(yè)將逐漸選擇能更好的控制國外市場運(yùn)行的進(jìn)入方式，同時對可能的進(jìn)入方式進(jìn)行評估，從中選出最合適的進(jìn)入方式。這些活動可能包括從研發(fā)到銷售和服務(wù)的任何價值鏈活動。 企業(yè)國際化戰(zhàn)略模式 ? 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 出口進(jìn)入方式 合同進(jìn)入方式 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 跨國并購 全新子公司 ? 影響市場進(jìn)入戰(zhàn)略的因素 企業(yè)本身的因素 目標(biāo)國的因素 風(fēng)險與控制的權(quán)衡 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 出口進(jìn)入方式 ? 間接出口 國際化的企業(yè)將產(chǎn)品的生產(chǎn)立足于國內(nèi)，通過本國或外國的進(jìn)出口中間商代理本企業(yè)的產(chǎn)品。 國際競爭戰(zhàn)略 ? 國際差異化戰(zhàn)略 國際差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)向顧客提供區(qū)別于競爭對手的超級價值，如：超常的產(chǎn)品質(zhì)量、獨(dú)特的產(chǎn)品性能或高質(zhì)量的服務(wù)等。降低成本的理論基石是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，即產(chǎn)品生產(chǎn)中邊際成本隨產(chǎn)量增加而遞減的變動規(guī)律。 ? 企業(yè)密集和信息環(huán)境質(zhì)量 相關(guān)行業(yè)的主要企業(yè)在地理上密集相鄰對于產(chǎn)品生命周期的早期 開發(fā)階段特別重要。在高度發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)的條件下，生產(chǎn)者實(shí)行的是“市場導(dǎo)向”方針。選擇跨國戰(zhàn)略必須堅信，為獲取低成本高質(zhì)量的勞動和原材料而分散活動所帶來的利益足以抵補(bǔ)這種跨國協(xié)調(diào)的成本和困難。 戰(zhàn)略選擇 ? 地區(qū)戰(zhàn)略的選擇 某些公司可能在諸如顧客服務(wù)等下游活動具有優(yōu)勢，但競爭來自于全球化趨勢強(qiáng)大的行業(yè)；其它公司可能有效率地生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，但是競爭的行業(yè)卻處在當(dāng)?shù)卣{(diào)控的巨大壓力下。 當(dāng)?shù)丨h(huán)境和政策。 管理：集中式管理。 戰(zhàn)略方案 ? 地區(qū)戰(zhàn)略 試圖將全球化水平更高的跨國戰(zhàn)略的某些經(jīng)濟(jì)效率與區(qū)位優(yōu)勢同某些當(dāng)?shù)卣{(diào)整優(yōu)勢相結(jié)合。近年來，中遠(yuǎn)圍繞航運(yùn)、物流、修造船工業(yè)，積極調(diào)整船隊結(jié)構(gòu)，提高船隊的營運(yùn)能力，對船隊相關(guān)業(yè)進(jìn)行了整合，大力發(fā)展相關(guān)物流業(yè)，修造船行業(yè)也實(shí)現(xiàn)了前所未有的跨越式發(fā)展，經(jīng)營服務(wù)全球化需要適合的組織架構(gòu)予以保障，中遠(yuǎn)對海外實(shí)行塊塊管理，以區(qū)域化管理為主，以便形成規(guī)模優(yōu)勢，隨著集團(tuán)專業(yè)化管理的推進(jìn)和海外實(shí)力的增強(qiáng)，我們重新調(diào)整了海外管理模式，為此，我們已引進(jìn)先進(jìn)的 IRIS—2系統(tǒng)，以及全球財富信息系統(tǒng)，采用以業(yè)務(wù)為主的管理模式，對集裝箱運(yùn)輸開始實(shí)行了全球范圍的垂直一體化的管理，通過合理重組，為其今后在海外的進(jìn)一步拓展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。 戰(zhàn)略方案 ? 全球化戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略認(rèn)為不同國家市場的產(chǎn)品更趨于標(biāo)準(zhǔn)化，于是競爭戰(zhàn)略更集中，由本國總部控制。此后，成達(dá)公司又拿下了更大的印尼爪哇電站的承包合同。由于注重本地顧客的需求，國際本土化通常以擴(kuò)大本地市場份額為目標(biāo)。 面對這一趨勢 ， 企業(yè)為了保護(hù)國內(nèi)市場 ， 保持自身的市場地位以及尋求國際合作 ， 紛紛加入國際化的行列 。公司的市場擴(kuò)張之后，可能為公司帶來規(guī)模效應(yīng)，特別是在制造過程中。隨著產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，這個公司就可能會追求經(jīng)營的合理化，把工廠移到生產(chǎn)成本最低的地方。格蘭仕的戰(zhàn)略是做全球名牌家電的制造中心，并且把這種制造中心放在中國，通過授讓國際知名品牌生產(chǎn)線的方式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。 ? 學(xué)習(xí)任務(wù)： 分析企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境因素，科學(xué)地制定企業(yè)國際化經(jīng)營的全面戰(zhàn)略
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