企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇、模式與決策-免費閱讀
【正文】 海爾在 1997年選擇菲律賓建立了第一家海外工廠，投資策略在菲律賓取得成功后，迅速在中東和北非地區(qū)復(fù)制。 了解國外市場的獨特特征，對于進入海外市場尤為重要。首先，TCL發(fā)現(xiàn)，越南家電市場的“供大于求”是一個假象，原因在于市場上的國際品牌產(chǎn)品價格太高，大部分消費者根本無能力購買。而國外工程承包服務(wù)和對外勞務(wù)合作主要針對的是發(fā)展中國家 , 那么非洲和遠東地區(qū)就是很好的選擇 , 很多企業(yè)已經(jīng)取得了不錯的成果。 ? 資源開發(fā)產(chǎn)業(yè) 資源開發(fā)企業(yè)應(yīng)從資源儲量、開采效益、國際政治、地緣 經(jīng)濟等方面進行綜合評價，以確定投資的區(qū)域。 案例 三一重工國際化戰(zhàn)略的目的是用優(yōu)勢資源到異國他鄉(xiāng)整合別人的資源，用國際化的資源提升國際化的三一。 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本類型主要有兩種： 國際合作聯(lián)盟 國際合資企業(yè) 市場進入戰(zhàn)略 ? 跨國并購 ? 企業(yè)跨國并購的含義 企業(yè)跨國并購可以定義為：在市場機制作用下，一國企業(yè)（通常是跨國公司）通過產(chǎn)權(quán)交易獲得另一國企業(yè)產(chǎn)權(quán)，并企圖獲得其控制權(quán)的經(jīng)濟行為。最普遍的中間商是出口管理公司(EMC)和出口貿(mào)易公司 (ETC)， ? 直接出口 國際化的企業(yè)在國際市場上建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，憑借自己的營銷能力，直接營銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)通常采用產(chǎn)品差異化策略來拓展全球市場，即根據(jù)各類消費者的需求和偏好，開發(fā)生產(chǎn)一些在性能上、質(zhì)量檔次上、外觀和價格上有差別的產(chǎn)品，提高對各類消費者的滿意程度，從而爭取更多用戶的購買，滲透全球市場。企業(yè)國際化可以利用各國消費者愛好比較接近這個條件，設(shè)法開拓全球市場，來增加消費者數(shù)量而增加產(chǎn)品銷售量。 國際競爭優(yōu)勢和來源 ?企業(yè)組織、戰(zhàn)略和競爭程度 ? 人才流向和奮斗目標 國際競爭說到底是人才的競爭。因此，本國消費需求是走在世界消費者的前列，“引導(dǎo)世界新潮流”，還是跟在國外消費者后面，亦步亦趨隨大流，這對本國生產(chǎn)者在世界市場上的競爭態(tài)勢有極大的影響。 – 競爭戰(zhàn)略 ? 國際競爭優(yōu)勢和來源 生產(chǎn)要素 需求情況 相關(guān)產(chǎn)業(yè) 企業(yè)組織、戰(zhàn)略和競爭程度 ? 國際競爭戰(zhàn)略 國際低成本戰(zhàn)略 國際差異化戰(zhàn)略 國際市場上的進攻防守戰(zhàn)略 多國多樣化戰(zhàn)略 國際競爭優(yōu)勢和來源 ?生產(chǎn)要素 ? 基本生產(chǎn)要素及其影響 基本生產(chǎn)要素條件對企業(yè)的競爭優(yōu)勢在很多行業(yè)具有決定性的影 響。在這些情況下，進行國際化的企業(yè)通常采取折衷的態(tài)度，選擇地區(qū)戰(zhàn)略。 競爭者采用這一策略。 價值鏈：競爭優(yōu)勢來自其上游。它不擁有世界范圍的產(chǎn)品和世界性的價值鏈，而是在特定的地區(qū)管理原材料采購、生產(chǎn)、營銷及一些輔助活動。 戰(zhàn)略方案 ? 跨國戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略尋求全球化的效率和本土化的反應(yīng)敏捷地統(tǒng)一。不同國家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元互相依靠，總部試圖把這些業(yè)務(wù)綜合成一體。這一次，成達公司在建廠初期就為當?shù)匦欧钜了固m教的村民和員工修建了一座清真寺，方便他們做禮拜。 對于在許多國家擁有生產(chǎn)和銷售單位的大型組織，采用國際本土化戰(zhàn)略通常意味著將其海外公司作為獨立的業(yè)務(wù)單位來對待。 又如 ， 為避免本國政治 、 經(jīng)濟環(huán)境的波動對企業(yè)的影響 ， 為防止人才 、 資金 、 技術(shù)等資源的外流等 。根據(jù)產(chǎn)品在不同國家標準化的程度、生產(chǎn)工具的相似性，來調(diào)整關(guān)鍵資源功能，就有可能取得最優(yōu)化的規(guī)模效應(yīng)。所以，弗農(nóng)認為這些公司在實行國際多元化以延長產(chǎn)品的生命周期。 ? 在經(jīng)濟全球化的趨勢下，為使企業(yè)長期生存和發(fā)展，越來越多的企業(yè)把眼光投向世界，在全球?qū)ふ野l(fā)展機會，并參與世界競爭。Chapter 7 企業(yè)國際化戰(zhàn)略 ? 企業(yè)國際化的動因 ? 企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇 ? 企業(yè)國際化戰(zhàn)略模式 ? 企業(yè)國際化戰(zhàn)略決策 目的和任務(wù) ? 學(xué)習(xí)目的 ：掌握企業(yè)國際化的戰(zhàn)略方案、戰(zhàn)略模式，及其影響因素，選擇正確的國際化戰(zhàn)略。企業(yè)活動的國際化是國際經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。 優(yōu)化配置和利用低成本的資源 ? 企業(yè)經(jīng)營需要原材料、資本、技術(shù)、勞動力等資源。 案例 華為作為高科技企業(yè) , 每年將銷售收入的 10%作為研發(fā)投入 , 數(shù)額居全國之首 , 且其產(chǎn)品生命周期短 , 為取得投資回報 , 降低經(jīng)營風險 , 華為需要巨大的市場規(guī)模來降低單位產(chǎn)品的研發(fā)費用。 企業(yè)進行國際化是為了保持優(yōu)勢和獲得利潤最大化 。每個國家的子公司可以根據(jù)需要自主管理自身的經(jīng)營，并通常利用當?shù)氐脑牧蟻碓春凸蛡蛑饕獊碜云渌趪娜藛T。而在這兩個電站建設(shè)之前，整個印尼的電力市場都被歐洲、美國和日本的企業(yè)所占據(jù)，當?shù)仉娬竞苌俨捎弥袊脑O(shè)備。由此，全球化戰(zhàn)略是指在不同國家市場銷售標準化產(chǎn)品并由總部確定競爭戰(zhàn)略。 跨國戰(zhàn)略的首要目標是尋求區(qū)位優(yōu)勢和從世界范圍的經(jīng)營獲取經(jīng)濟效益。例如：遵循地區(qū)戰(zhàn)略的公司擁有一系列產(chǎn)品滿足北美市場，同時有另一系列產(chǎn)品滿足墨西哥和南美市場。 案例 2023年 12月 8日 , 聯(lián)想宣布以 1215 億美元并購 IBM個人電腦業(yè)務(wù)。 競爭優(yōu)勢來自價值鏈的下游。對于價值鏈上游活動具有競爭優(yōu)勢（如高質(zhì)量的研發(fā)）的公司，地區(qū)戰(zhàn)略可以通過對產(chǎn)品下游活動進行調(diào)控來適應(yīng)地區(qū)差異；對于在下游活動具有競爭優(yōu)勢（如售后服務(wù)）的公司，地區(qū)戰(zhàn)略可以使公司獲取由集中化制造和統(tǒng)一產(chǎn)品等活動帶來的某些規(guī)模經(jīng)濟效益。新加坡發(fā)展修船業(yè)成功的一個重要原因就是它的地理位置。 ? 各國需求結(jié)構(gòu)的規(guī)模差 由于各國需求情況不同而產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的另一方面是需求結(jié)構(gòu)的規(guī)模差。出類拔萃的尖端人才在任何國家都是一種稀缺資源。 案例 華為的國際化很注重擇準市場戰(zhàn)略，相對于
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1