【正文】 一月 2118:19:3418:19Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 。二選一法則216。制造懸念，制造緊迫感216。傾聽反饋，可運(yùn)用諸如 ‘ 是的 ’ ， ‘ 我明白 ’ ， ‘ 沒錯 ’ 等插入語或提問，復(fù)述反饋 。216。尷尬的事情巧妙化216。拒絕傾聽就是拒絕成功的機(jī)會216。要想成為優(yōu)秀的電話銷售人員，就要成為自己工作上的專家，愛好上餓雜家。聽的技巧216。一個成功的售樓員，更應(yīng)該學(xué)會傾聽。 衡量一套開場白是否有效的標(biāo)準(zhǔn)就是看其組合起來之后，能否激起客戶的興趣，讓客戶在繁忙中抽時間傾聽，同時避開客戶的條件反射心理為 什么 設(shè)計 開 場 白的初 級 目的123開場白的引導(dǎo) — 開場白的要達(dá)到的效果目的 確定談話的界限、范圍，讓客戶集中探索；利益 讓客戶明白為何要花時間與你會面；查證 查探客戶是否同意和有意達(dá)成溝通的意愿?！?仁 ” ——站在幫助客戶的角度頂級 的 銷 售永 遠(yuǎn) 不 變 的 規(guī)則 ——“ 義 ”216。成為自己公司產(chǎn)品的專家；要了解競爭對手的產(chǎn)品；要了解行業(yè)的發(fā)展趨勢；思路有條理和獨(dú)到的見解。 電話銷 售的技巧提升 訓(xùn)練第三節(jié) “ 聽 ” 的技巧 用 “ 心 ” 傾聽技巧方面216。書信讀起來讓人有一種親切感。不要爭辯；216。多用一些開放性問題216。我們在定義事物的好與壞，只是分界點不同而已，沒有真正意義的好與壞。關(guān) 于 拒 絕預(yù)約閔新聞老師課程： 13764672792 ： 3216232351? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 22 一月 20236:19:34 下午 18:19:34一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 6:19:34 下午 6:19 下午 18:19:34一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 18:19:3418:19:3418:19Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。當(dāng)你慢慢地?fù)碛辛艘粋€客戶圈的時候，通過客戶的互相介紹，你成功的幾率將大大提高。電話銷 售技巧的提升 訓(xùn)練第五節(jié) “ 答 ” 的技巧事物的正反兩面性世界上的任何事物都是相對的，運(yùn)動、靜止、好、壞等。銷售人員： “ 你是今天來還是明天呢？ ”客戶回答： “ 今天沒有時間，明天吧 ”銷售人員： “ 好，我一會用短信的方式把我們的售樓處地址給您發(fā)過去，明天上午我再給您打電話確定具體時間 ”解析：一個成功的營銷電話，確定了客戶要來的時間，達(dá)到了此次約訪客戶的目的。不要匆忙下結(jié)論；216。郵件可以讓我們暢所欲言；216。聽出對方在談話時的情緒和感受；216。建立信任和諧的溝通氛圍是應(yīng)該站在平等公正的立場上，不僅僅我們要從內(nèi)心里尊重客戶，也要求客戶從內(nèi)心里面真正尊重而不是簡單的因為喜歡我們而已，那樣的話，銷售顧問就會產(chǎn)生低人一等的感覺。216。良好的工作環(huán)境 立即行動決不拖延事 實 有效的 時間 管理 — 價 值 、目的、方法 電話營銷流程以下篇章是我們整個電話營銷的精髓部分，我們只有用心去聽、去學(xué)、去感受，才能逐步提高我們的銷售能力，我也真心的希望大家能通過下一階段的學(xué)習(xí)，能讓每一個人在電話追蹤層面提高一個臺階，能夠感受到銷售的魅力。電話營銷應(yīng)避免的五種不良習(xí)慣電話營銷應(yīng)避免的五種不良習(xí)慣打電話時不要玩東西、打電話時不要玩東西、吃零食等吃零食等打電話坐姿要端正，要想到對方能看到你的樣子。答的技巧216。人內(nèi)心深處最深切的渴望就是獲得別人的理解和尊重。216。了解客戶的想法和需求；216。216。不足：太機(jī)械化，讓客戶有被控制的感覺封閉式提問是指可以用是、不是、可以、不可以等字眼直接回答的問題，讓客戶封閉在你所提的問題的范圍內(nèi)，不能讓客戶暢所欲言，發(fā)表自己的看法、見解的提問。216。超出期望法216。 2023/1/22 18:19:3418:19:3422 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 21一月 2118:19:3418:19:34January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。對不起216。不要去推測客戶的身份，并用不同的態(tài)度去對待他們216。聽其言，會其意。 216。注意傾聽 平和心態(tài)216。為人誠實，做事守信。216。肢體語言的提升訓(xùn)練216。打電話目的是與客戶約定面談的時間、地點。開場白的引導(dǎo) — 開場白設(shè)計的關(guān)鍵點簡單、明確語速、語調(diào)熱情、禮貌專業(yè)、自信 開 場 白關(guān) 鍵 點開場白的引導(dǎo) — 開場白設(shè)計的要點對