【正文】 :00:4402:00Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 參考物業(yè)比重 參考物業(yè)權(quán)重） 本項(xiàng)目比重 本項(xiàng)目參考均價(jià) Px=（ 5000247。 產(chǎn)品面積小型化，體驗(yàn)式營銷正成為大開發(fā)商的普遍手法。主要訴求：精裝電梯，準(zhǔn)現(xiàn)洋房， 7000元 /㎡ 起 海爾家國天下 ? 一、市場分析 ? 個(gè)案調(diào)查表 最新銷售價(jià)格 洋房毛坯折后均價(jià) 6500/㎡ 最新優(yōu)惠措施 成本價(jià)開盤 一年來價(jià)格變化情況 5月 19日成本價(jià)開盤 新開盤價(jià)格變化分析 (如有 ) 2023年底咨詢階段報(bào)價(jià) 8000元 /㎡ ，開盤價(jià)下降 1000元 /㎡ 一年來銷售量變化情況 開盤待售 96套，已售 69套 客群定位、成交客群情況 地緣性客戶及部分河?xùn)|河西客戶 當(dāng)前主要推廣方式及主要訴求內(nèi)容 主要推廣方式：圍擋、派單、暖場活勱 +開盤優(yōu)惠措施。項(xiàng)目分 5期開収，到目前已銷售 20%房源，在售樓王產(chǎn)品（三棟），別墅項(xiàng)目已售罄。 5月前三周全國新房市場表現(xiàn)出三個(gè)鮮明特點(diǎn)：全國房價(jià)趨亍穩(wěn)定，剛需購房考入市積極性提高；多個(gè)城市調(diào)控政策微 調(diào)，有敁促進(jìn)剛需入市；央行年內(nèi)再次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率，對房地產(chǎn)行業(yè)的影響將會(huì)逐步顯現(xiàn)。 未來發(fā)展趨勢： 從 5月份以來的房地產(chǎn)政策來看，央行再降存準(zhǔn)率及各地陸續(xù)出臺公積金購買首套房優(yōu)惠政 策來看，對房地產(chǎn)是利好消息?，F(xiàn)階段供應(yīng)量和價(jià)格策略依然是影響開収商銷售表現(xiàn)的主要原因。 當(dāng)前主要推廣方式及主要訴求內(nèi)容 主要推廣方式：圍擋、單立柱、老業(yè)主暖場活勱 +周末優(yōu)惠措施。 高層二類競品 ? 一、市場分析 ? 匯總分析 項(xiàng)目 物業(yè) 類型 住宅產(chǎn) 品類型 主力戶型 面積 (㎡ ) 均價(jià) （元 /㎡ ) 營銷活勱及 價(jià)格變化情況 去化量（套 /月） 當(dāng)前主要推廣方式 恒盛尚海灣 住宅 洋房 90180 5500 2023年 12月份開盤，項(xiàng)目現(xiàn)房銷售，在售洋房 40套，別墅 55套，還有 43套別墅目前未對外収售 34 圍擋、道旗、周末暖場活勱 +周末優(yōu)惠措施 錢隆學(xué)店 住宅 洋房 84140 6500 5月 19日成本價(jià)開盤 ， 開盤待售 96套，已售 69套 69 圍擋、派單、暖場活勱 +開盤優(yōu)惠措施 水墨兮庭 住宅 洋房 80201 5300 本項(xiàng)目房價(jià)持續(xù)下降 2023年 6月6500元 /㎡ ； 2023年 1月 6300元 /㎡ ； 2023年 4月 20日 5300元 /㎡ 108 圍擋、 DM單頁、周末暖場活勱 +周末優(yōu)惠措施 洋房一類競品 項(xiàng)目 物業(yè) 類型 住宅產(chǎn) 品類型 主力戶型 面積 (㎡ ) 均價(jià) （元 /㎡ ) 營銷活勱及 價(jià)格變化情況 去化量（套/月） 當(dāng)前主要推廣方式 海爾家國天下 住宅 洋房 170270 6750 比 2023年下半年，價(jià)格下降 600元 /㎡左右 ，洋房 712套，現(xiàn)剩余 86套 52 圍擋、道旗、周末暖場活勱+周末優(yōu)惠措施 歐筑 1898 住宅 洋房 80150 6800 5月 5日開盤均價(jià) 7600元 /㎡， 5月19日再次開盤，預(yù)計(jì) 6800元 /㎡（不錢隆學(xué)店打價(jià)格戰(zhàn)），特價(jià)房 6套 6100元 /㎡ 34 圍擋、 DM單頁、周末暖場活勱 +周末優(yōu)惠措施 洋房二類競品 ? 一、市場分析 ? 匯總分析 項(xiàng)目 物業(yè) 類型 住宅產(chǎn) 品類型 主力戶型 面積 (㎡ ) 均價(jià) （元 /㎡ ) 營銷活勱及價(jià)格變化情況 去化量 （套 /月） 當(dāng)前主要推廣 方式 通用陸院 住宅 聯(lián)排別墅 202305 8700 2023年 10月份集中銷售，至今每月去化 35套 35 圍擋、道旗、周末暖場活勱 +周末優(yōu)惠措施 星耀五洲 住宅 聯(lián)排 190200 11500 2023年底、 2023年刜價(jià)格打折，促銷力度較大，現(xiàn)階段價(jià)格 變化丌大 0 圍擋、道旗、單立柱、周末暖場活勱 +周末優(yōu)惠措施 海爾家國天下 住宅 聯(lián)排別墅 170270 10000 比 2023年下半年，價(jià)格下降 600元 /㎡左右 12 圍擋、道旗、周末暖場活勱 +周末優(yōu)惠措施 別墅一類競品 項(xiàng)目 物業(yè) 類型 住宅產(chǎn) 品類型 主力戶型 面積 (㎡ ) 均價(jià) （元 /㎡ ) 營銷活勱及價(jià)格變化情況 去化量 （套 /月） 當(dāng)前主要推廣方式 融創(chuàng)中央學(xué)店 住宅 疊拼 180320 12023 基本丌變 0 圍擋、道旗、周末暖場活勱 +周末優(yōu)惠措施 碧桂園 住宅 雙拼 260352 13000 基本未變 108 圍擋、單立柱、周末暖場活勱 +周末優(yōu)惠措施 津南新城 住宅 雙拼 340370 1202315000 基本未變化 12 圍擋、單立柱、周末暖場活勱+開盤優(yōu)惠措施 別墅二類競品 ? 一、市場分析 ? 匯總分析 小站鎮(zhèn)水榭花都價(jià)格回升，對大港客戶的吸納能力明顯減弱。 82 15%+7000247。 02:00:4402:00:4402:00Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 2時(shí) 0分 44秒 上午 2時(shí) 0分 02:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :00:4402:00:44March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 0分 44秒 上午 2時(shí) 0分 02:00: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 74 50%） 74 = 74=約 5400元 /㎡ ， 建議洋房名義均價(jià)不變，活動(dòng)促銷均價(jià)水平：無電梯 5350元 / ㎡ ， 電梯 5500元 / ㎡ ? 三、營銷建議 ? 建議項(xiàng)目當(dāng)前均價(jià)水平 項(xiàng)目名稱 本項(xiàng)目 同區(qū)域 A項(xiàng)目 B項(xiàng)目 C項(xiàng)目 參耂權(quán)重 80% 10% 10% PX 通用陸院 海爾家國天下 星耀五洲 分類 分值 成交價(jià)格 8700 10000 11500 區(qū)位 15 11 11 13 12 交通 12 9 9 10 10 周邊環(huán)境 8 5 5 6 7 生活配套 8 6 6