【正文】 進行預決算管理公司下屬單位之間的關聯(lián)交易一律以銷售方式進行。分 /子公司重要任務：1. 按照公司戰(zhàn)略要求，設計相應的業(yè)務單元戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃的分解2. 完善市場營銷體系，加強市場開拓能力3. 培養(yǎng)一批穩(wěn)定的高素質(zhì)的管理團隊和技術(shù)團隊4. 協(xié)助本部完成重點研發(fā)項目的開展5. 伴隨著公司管理體制的調(diào)整，基本形成標準化管理體系6. 公司整體形成 “以客戶為中心 ”的運作理念2023/5/4 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 19第三階段，中通建設本部和各子第三階段，中通建設本部和各子 /分公司的重要任務分公司的重要任務本部重要任務：1. 以資本運營為主，通過兼并和購并多種形式，初步形成業(yè)務多元化、管理標準化、經(jīng)營國際化的跨國公司2. 以中通建設強大的品牌優(yōu)勢，大規(guī)模進行可獲取資源的整合，推動新興業(yè)務的迅猛擴張3. 與可能的合作伙伴（政府、設備商、國際貿(mào)易公司等等）建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，推動中通建設國際化經(jīng)營的進程4. 基本形成以項目管理和資本運營為主營業(yè)務的商業(yè)運作模式資源整合者布道士（排除歷史遺留障礙）主導者（形成核心地位，規(guī)則制訂者身份）保證平穩(wěn)過渡，理順公司管理，在充分發(fā)揮各分公司潛力的基礎上，逐步培養(yǎng)本部的綜合能力，確立本部堅實的地位，最終形成以本部核心領導下、業(yè)務多元化的綜合性跨國經(jīng)營公司。 增加公司整體競爭力216。中通建設本部? 做大做強? 盤活資源? 融資渠道暢通股東和金融機構(gòu)? 參與決策? 高投資回報? 投資的安全性 和受益性? 母體的生存和利益其他（政府、客戶）? 稅收? 就業(yè)環(huán)境? 雙贏? 特定的價值2023/5/4 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 7改制后，本部對分公司的吸引力和權(quán)威性主要集中在新業(yè)務改制后，本部對分公司的吸引力和權(quán)威性主要集中在新業(yè)務開發(fā)、資金支持和統(tǒng)一規(guī)劃市場三個方面開發(fā)、資金支持和統(tǒng)一規(guī)劃市場三個方面 新業(yè)務資金市場規(guī)劃單純依靠分公司力量，新業(yè)務的開發(fā)風險大，本部集中資源，統(tǒng)一開發(fā)，有明顯的優(yōu)勢。 子、分公司擁有相對獨立的權(quán)力建議本部集中的權(quán)利? 戰(zhàn)略規(guī)劃權(quán)利? 戰(zhàn)略目標分解和下達權(quán)利? 公司營銷戰(zhàn)略決定權(quán)? 內(nèi)部審計權(quán)? 對外投資權(quán)? 融資權(quán)? 重大資本性支出的權(quán)利? 重大資產(chǎn)處置權(quán)? 年度預決算權(quán)? 擔保權(quán)? 分公司總經(jīng)理任免權(quán)? 必要的決策信息知情權(quán)? 分公司業(yè)績評定、獎懲權(quán)2023/5/4 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 11由于分公司強本部弱，對中通建設來說集權(quán)經(jīng)營較難實現(xiàn)，由于分公司強本部弱，對中通建設來說集權(quán)經(jīng)營較難實現(xiàn)，且不利于各分公司積極性的發(fā)揮且不利于各分公司積極性的發(fā)揮216。 有利于克服平均主義缺點優(yōu)點2023/5/4 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 13統(tǒng)分結(jié)合是最適合中通建設目前經(jīng)營環(huán)境的管理模式，統(tǒng)分結(jié)合是最適合中通建設目前經(jīng)營環(huán)境的管理模式，但是采用這種管理模式時，應充分考慮以下因素但是采用這種管理模式時，應充分考慮以下因素合理劃分本部與分公司經(jīng)營管理權(quán)限本部職權(quán)的分配應與本部的現(xiàn)有能力相匹配注意尊重改制前的權(quán)力與資源分配注意發(fā)揮整合優(yōu)勢考慮因素2023/5/4 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 14未來，中通建設本部在公司整體運作中主要發(fā)揮重組未來，中通建設本部在公司整體運作中主要發(fā)揮重組企業(yè)投資、開拓分公司業(yè)績以及盤活資源的作用企業(yè)投資、開拓分公司業(yè)績以及盤活資源的作用重組企業(yè)投資開拓分 /子公司業(yè)績整合資源? 培養(yǎng)公司對行業(yè)未來的洞察力? 以資本運營為手段，重組企業(yè)投資組合，實現(xiàn)增值? 創(chuàng)建共享的價值觀? 幫助下屬公司制定切實可行的目標? 提供實現(xiàn)目標所必要的監(jiān)控制度和支持體系? 挖掘企業(yè)單獨經(jīng)營時無法實現(xiàn)的經(jīng)濟潛力? 挖掘各分公司之間潛在的合力，達到資源最優(yōu)組合解決的問題1. 公司戰(zhàn)略規(guī)劃2. 公司品牌建設3. 投融資決策4. 技術(shù)儲備5. 企業(yè)價值理念的建設1. 戰(zhàn)略目標的分解、戰(zhàn)略目標執(zhí)行中各子 /分公司運營環(huán)境分析2. 合理的監(jiān)督控制體系和業(yè)績評定體系建設（尤其是財務監(jiān)督）3. 業(yè)務指導和服務體系的建設1. 建立正式的審核制度和培養(yǎng)協(xié)調(diào)管理能力，理順公司架構(gòu)2. 培養(yǎng)交流技能，實現(xiàn)公司各種技能和經(jīng)驗的共享3. 搭建資源共享平臺總公司任務 任務內(nèi)容描述2023/5/4 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 15各子各子 /分公司主要通過建立有效的市場運作機制和成本控制，分公司主要通過建立有效的市場運作機制和成本控制，增強公司整體運作效率，擴大市場份額增強公司整體運作效率，擴大市場份額 ,增加利潤增加利潤成本控制市場份額的增長利潤的提升管理體系調(diào)整? 理順業(yè)務流程，加強現(xiàn)場管理 ,消減冗余非增值活動? 建立嚴格的預算編制、執(zhí)行、考核制度? 制定業(yè)務規(guī)范? 市場目標的制定分解? 市場營銷體系建設和營銷戰(zhàn)略制定? 營銷信息收集和分析能力的培養(yǎng)? 客戶服務體系的建設? 組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理體系? 業(yè)績考評體系建立? 信息管理平臺建設? 管理規(guī)章制度體系的建立解決的問題1. 重新評估業(yè)務流程和項目流程2. 以成本控制為核心的財務戰(zhàn)略的制定和貫徹3. 預算制度和業(yè)務規(guī)范體系設計1. 市場營銷網(wǎng)絡的建設2. 市場調(diào)研和客戶服務平臺搭建3. 營銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)1. 建立有效的組織環(huán)境2. 建立富有競爭力的薪酬體系3. 建立人才儲備系統(tǒng)4. 規(guī)范公司運作支撐系統(tǒng)子 /分公司任務 任務內(nèi)容描述2023/5/4 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 16改制后不同階段，中通建設本部在總分公司管理中改制后不同階段，中通建設本部在總分公司管理中扮演的角色和主要目標不同扮演的角色和主要目標不同 主要目標? 加強上市準備工作，保證公司預期上市，打通發(fā)展所必需的融資渠道? 理順中通建設本部與分 /子公司職責和權(quán)利關系 ,形成總分公司和母子公司管理模式? 整合中通建設品牌資源，樹立中通建設對外的強有力的品牌形象? 形成上下一致貫穿公司整體的企業(yè)文化? 夯實本部在各子 /分公司管理中的地位? 完善管理體系，形成動態(tài)管理的理念和柔性組織環(huán)境? 組合調(diào)整內(nèi)部資源，達到資產(chǎn)最優(yōu)、業(yè)務最優(yōu)組合? 強有力的研發(fā)功能，成為下屬單位發(fā)展的燈塔? 資產(chǎn)達到一定規(guī)模，具有較強的經(jīng)營風險抵抗能力? 資本運營為主，通過多種形式和手段，進入國際市場，初步形成業(yè)務多元化，經(jīng)營國際化的跨國公司資源整合者布道士（排除歷史遺留障礙）主導者（形成核心地位，規(guī)則制訂者身份）保證平穩(wěn)過渡，理順公司管理，在充分發(fā)揮各分公司潛力的基礎上，逐步培養(yǎng)本部的綜合能力，確立本部堅實的地位，最終形成以本部核心領導下、業(yè)務多元化的綜合性跨國經(jīng)營公司。議題? 總經(jīng)理介紹總體戰(zhàn)略方向及其目標? 財務總監(jiān)介紹公司總體要求與計劃編制指南? 各業(yè)務單位匯報各業(yè)務單位年度計劃，接受與會人員質(zhì)詢? 委員會負責人總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務單位需修改的要點及時間表? 委員會負責人總結(jié) /宣布閉會時間 (小時 )14X51 24小時參加人員：216。但不能防止經(jīng)理層片面追求短期效益? 創(chuàng)造的經(jīng)濟附加值? 投資資本回報率? 凈現(xiàn)值2023/5/4 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 53業(yè)績后續(xù)管理及激勵措施存在多種形式業(yè)績后續(xù)管理及激勵措施存在多種形式不管是物質(zhì)性還是非物質(zhì)性，通常任何獎勵的重要的因素都是它所代表的認同和欣賞獎勵和業(yè)績后續(xù)管理?使人員重視合適的事情?激勵人員發(fā)揮最大潛力物質(zhì)認同事業(yè)機會非物質(zhì)獎勵加薪現(xiàn)金獎勵股票或股票期權(quán)方案對業(yè)績卓越者說 “干得好 ”張榜公布業(yè)績結(jié)果公開獎勵提升放假渡假，旅行聚餐，等等2023/5/4 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 54導讀導讀方案 實施風險 總公司組織 結(jié)構(gòu)設計 公司管理職責 分析 公司管理 模式分析公司現(xiàn)狀分析2023/5/4 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 55導讀導讀方案 實施風險 總公司組織 結(jié)構(gòu)設計 公司管理職責 分析 公司管理