【正文】 ? 財務資源： 這是停車場業(yè)務發(fā)展的最重要的因素。按車輛－停車位 1： ~(100%的基本車位和 20％～ 30％的公共車位）關(guān)系，同時參照 《 全國城市停車管理及政策研究報告 》 的建議，杭州規(guī)劃 2023年社會泊位供應系數(shù)為 15％，那么 杭州除需補建 會泊位外，每年還要按車輛增速 ～ 15％建設社會泊位。因此，當前廣告媒體業(yè)務的首要工作是爭取政府的政策支持。 TOM所建立的戶外媒體網(wǎng)絡無論在資產(chǎn)規(guī)模、營業(yè)額及盈利能力上都是中國最大的。 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 53 ? 千人成本低：戶外媒體可能是最物有所值的大眾媒體了。 19962023年全國戶外廣告投放額情況： 資料來源：《現(xiàn)代廣告》 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 48 1－ 調(diào)查顯示：在建立知名度方面，戶外廣告已經(jīng)成為僅次于電視媒體的第二大媒體。 第一類領導業(yè)務 努力業(yè)務 問號業(yè)務 第二類領導業(yè)務 監(jiān)管業(yè)務 衰落業(yè)務 現(xiàn)金供應者業(yè)務 衰落業(yè)務 無希望業(yè)務 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 36 業(yè)務地位－產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（八） 第二類衰落業(yè)務： 產(chǎn)業(yè)雖然已經(jīng)衰退，但仍能維持一般發(fā)展水平，如果通過資源投入提高競爭力，不能得到業(yè)務新的發(fā)展，就應該采取逐步撤退的戰(zhàn)略，將資源轉(zhuǎn)向其它業(yè)務。市場上可能已不存在占絕對領導地位的企業(yè)，而是由若干企業(yè)共享領導地位，這時該業(yè)務為企業(yè)提供凈現(xiàn)金的能力提高。近些年，由于我們能夠看到的、或比較熟悉的往往都是一些大的跨國公司，因而給我們一種錯覺，以為國外的公司都是跨行業(yè)很多的跨國公司。十多年來，公司為杭州城市建設籌融資金 ，占同期城建投資總額的 37％，為杭州城市建設作出了突出貢獻?？吹絼e的行業(yè)、別的企業(yè)的戰(zhàn)略獲得成功，便盲目跟風 ?在企業(yè)進入新產(chǎn)業(yè)的問題上，缺乏獨立判斷，熱衷于“跟緊大勢 ,人云亦云” ?同時，無論企業(yè)內(nèi)外發(fā)生了多大的變化，企業(yè)首選的方案是仿效自己企業(yè)過去的經(jīng)營戰(zhàn)略 ?當環(huán)境的競爭要求企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生變化時，企業(yè)卻往往不能做到這一點 ?必將導致企業(yè)敗于競爭對手 ?這已為近年來一些企業(yè)的經(jīng)營實踐所驗證 實例 ?行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度雷同：如我國家電行業(yè)便是一例 ?近來，許多企業(yè)又不顧自身的資源狀況，在戰(zhàn)略上猛刮“高科技”之風，同時卻忽視了高科技行業(yè)所面臨的高風險 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 20 以不變的、模式化的戰(zhàn)略制定行為，應付變化了的自身條件和環(huán)境狀況會導致錯誤的戰(zhàn)略 一些企業(yè)在自身迅速膨脹的時候，往往沉迷于自身的成績，仍然依賴于經(jīng)營者的個人意志和能力，沒有建立起戰(zhàn)略決策體系，企業(yè)本可以穩(wěn)定發(fā)展，到頭來卻是危機四伏 一些國有企業(yè)盡管體制和產(chǎn)權(quán)制度等正逐漸轉(zhuǎn)變 ,已經(jīng)具備了戰(zhàn)略制定權(quán)，但是仍然不能適應變化了的經(jīng)營環(huán)境 ,缺乏獨自制定戰(zhàn)略或調(diào)整戰(zhàn)略的欲望和能力 問題 以不變應萬變現(xiàn)象 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 21 航母情結(jié)現(xiàn)象 國內(nèi)企業(yè)有一種傾向，即企業(yè)越大越好，所跨行業(yè)、地區(qū)越多越好。所以，這一類業(yè)務凈現(xiàn)金流入量小。問號業(yè)務要改善競爭力狀況的難度較大。公司資產(chǎn)能否支撐公司的發(fā)展，主要是看經(jīng)營性資產(chǎn)是否能很好的利用。很多知名的戶外廣告牌，或許因為它的持久和突出，成為了這個地區(qū)的遠近聞名標志，人們或許對這街道樓宇都視而不見，而唯獨這些林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。 未來 3年，白馬戶外媒體仍 將主力拓展候車亭 ，每年將增建 2023個候車亭，使北京、上海、廣州等市場的份額達到最大化，另外，則會把握收購機會，每年增加收購 1000－ 2023個候車亭。 第二類領導業(yè)務 ： 業(yè)務的高發(fā)展期已經(jīng)過去，產(chǎn)業(yè)的吸引力降低。按照目前汽車使用狀況，將有50%車輛行駛在城市中 ?據(jù)權(quán)威部門測算， 2023年我國轎車保有量將達到2023萬輛 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 81 ，車位明顯供小于求 2023 2023E 2023E 2023 2023E 2023E 停車位 480萬 ／停車位 ？輛車／停車位 ？輛車／停車位 ? 停車位需求按 100％的基本停車位和 20％的公共停車位計算，總需增加停車位 480萬個，平均每年增加 96萬個 ? 從總體上分析，我國城市機動車停車場數(shù)量無法適應汽車保有量增長的需求，機動車保有量迅速增長與城市停車場建設滯后的矛盾十分突出。 ? 企業(yè)管理水平：從業(yè)務流程實際出發(fā)，科學、簡單管理，降低成本。這項業(yè)務是遠期投資項目，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，投資收益率一定是上升的。次） 小型車（藍、黑色）牌照 一級停車場 臨時占道 8 8 旅游景點停車場 （ 含室內(nèi)停車庫 ） 6 6 室內(nèi)停車庫 、 其他停車場 5 5 二級停車場 臨時占道 5 5 各類停車場 3 3 三級停車場 臨時占道 3 3 各類停車場 2 2 說明： 大型車 （ 黃色牌照 ） 按小型車收費標準加倍計收 ， 摩托車按小型車收費標準減半計收； 白天 （ 8時至 18時 ） 按時計費 ， 夜間 （ 18時至 8時 ） 按次計費 。努力業(yè)務經(jīng)過企業(yè)的支持和自身的努力，能提高市場份額的，就會發(fā)展為領導型業(yè)務，否則將成為問號業(yè)務。 白馬廣告、媒體世紀、媒體伯樂相繼上市，上市后的這些公司，競爭形式正在轉(zhuǎn)向以收購為核心的資本運作 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 59 由于戶外媒體的高利潤率、低風險、低壁 壘， 許多企業(yè)已創(chuàng)造條件進入市場 如： 杭州 西博會展覽公司 杭州公交廣告公司 浙江聯(lián)合廣告有限公司 浙江經(jīng)綸廣告策劃公司等 城建發(fā)展公司是依靠政策新進入戶外媒體 業(yè)務者，市場占有率幾乎為零，原有戶外 媒體廣告公司都會成為公司未來業(yè)務的競 爭對手 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 60 市場需求 供給 通過前面的數(shù)據(jù)分析和預測，我們可以看出未來的戶外廣告市場的發(fā)展空間非常大，廣告主對戶外廣告的需求會更加強烈。 ? 生活方式的變化使得戶外媒體更容易接觸到大家：隨著人們休閑活動的日益增多，現(xiàn)代都市人越來越喜愛旅游和運動等戶外活動。 資料來源：北京中天星河公司 2023年 23個城市戶外廣告額投放情況： 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 50 注釋： 網(wǎng)絡媒體： 是指可以按組或套裝形式購買的媒體，如人行道、候車亭、車身、機場等； 單一媒體： 通常是指單獨購買的媒體，如單立柱、墻體等。 企業(yè)對業(yè)務在組合中縱向上的移動幾乎沒有支配能力，而對橫向上的移動是可以控制的。業(yè)務創(chuàng)造的現(xiàn)金大于使用的現(xiàn)金，成為企業(yè)內(nèi)凈現(xiàn)金供應者。因此，就企業(yè)戰(zhàn)略而言，重要的不是 貪大 ，而是 圖強 問題 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 22 舊瓶裝新酒現(xiàn)象 這種 “ 舊瓶裝新酒 ” 的做法 ， 往往致使企業(yè)的現(xiàn)行結(jié)構(gòu)變得無效 ， 其典型的癥狀包括： 過多的管理層次 ， 過多的人參加過多的會議 ， 過多的精力被用于解決部門間的沖突 ， 控制范圍過于寬廣 ， 有過多的目標未能實現(xiàn)等等 組織結(jié)構(gòu)與經(jīng)營戰(zhàn)略的矛盾 有什么樣的戰(zhàn)略，就應有什么樣的組織結(jié)構(gòu)。外國資本進入中國的領域和范圍將更寬廣，政策將更寬松 , 目前減少限制類項目已達三分之二。 企業(yè) 企業(yè) 缺乏企業(yè)戰(zhàn)略，經(jīng)營企業(yè)喜歡“腳踏溜冰鞋”，“溜”到哪兒算哪兒。企業(yè)戰(zhàn)略一旦付諸實施，企業(yè)就必須立足長遠，必須專注有焦點，把資源集中在既定的戰(zhàn)略上，培養(yǎng)核心競爭力，開發(fā)核心產(chǎn)品。對此應采取榨取戰(zhàn)略，控制資源投入量，并盡可能要求該業(yè)務實現(xiàn)現(xiàn)金最大化。 即沒有形成股權(quán)，也沒有形成債權(quán)，未來如何處理還有很大的不確定性。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。 廣告效益初步測算 以公司建設的高托廣告為例 廣告建設成本： 35萬 建設期為一年左右 每年廣告收入： 20萬 （ 照明不能保證情況下的價位 ） 稅金及成本 （ 不含所得稅 ） 2萬 使用年限：保守估計在 8 年左右 內(nèi)部收益率（未考慮所得稅） 投資 年收入 年收入 年收入 年收入 年收入 年收入 年收入 年收入 內(nèi)部收益率 － 35 18 18 18 18 18 18 18 18 ％ ％的內(nèi)部收益率（動態(tài)指標）是非常高的。比如公司有多少條路可以做、每條路上可以做多少廣告牌、所在的位置如何、收益如何等，這將影響到公司未來發(fā)展的后勁和盈利能力。 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 73 廣告媒體業(yè)務要盡快進入，創(chuàng)新經(jīng)營 技術(shù)創(chuàng)新：如采用電子、環(huán)保、節(jié)能等新材料、新技術(shù)制作的高科技媒體 經(jīng)營創(chuàng)新：開發(fā)同城建資源相關(guān)的新型媒體，如以藝術(shù)品為載體等 制度創(chuàng)新：在適當時期，可以采用 橫向一體化戰(zhàn)略 ，收購、整合戶外媒體資源，控股成立戶外廣告媒體公司，統(tǒng)一建設、統(tǒng)一經(jīng)營，用創(chuàng)新的理念美化城市景觀、改善城市形象、提升城市品味，在獲取經(jīng)濟利益的同時，樹立公司品牌，提升企業(yè)核心競爭力。 ? 技術(shù)創(chuàng)新能力：有意識了解業(yè)務相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新。 ，組建參股或控股公司，擴大資本效用，搶占市場份額。 杭州市區(qū)機動車停放服務收費標準 ? 由右表可以看出，目前杭州市地下停車庫的收費標準僅 5元／小時，但已是大大高出其他停車場標準，并且由于其它方面的限制，導致停車場的車源非常少，因此多數(shù)地下停車場處于不飽和狀態(tài)，直接導致目前大多數(shù)地下停車場處于虧損狀態(tài) 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 92 場生意冷清的原因 環(huán)北地下停車庫目前面臨的困難： ? 外部環(huán)境未理順，武林廣場東西通道、人行道甚至廣場上面都有大量停車，拉走了環(huán)北地下車庫的客源 ? 價格體制未理順，浙江展覽館 4元 /次，杭州大廈借用的武林廣場西北角消費滿 300元以上免費停車，消費不滿 300元前兩小時 4元，以后按 4元 /小時計價，而環(huán)北地下停車庫按 5元 /小時計價，造成地上便宜地下貴的現(xiàn)狀，至使車主更愿在上面停車 ? 環(huán)北地下車庫地理位置不是太方便，車主還未養(yǎng)成到地下車庫停車的習慣，環(huán)北地下車庫本身對車主吸引力也不是太大 資料來源：摘自《關(guān)于環(huán)北地下停車庫幾個問題的調(diào)研情況匯報》 問題討論 ? 有關(guān)停車管理政策的不完善致使大量占道停車以及違例停車，導致了目前地下停車場生意的冷清，真正停車經(jīng)濟的到來必須有相關(guān)政策的支持 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 93 停車場業(yè)務分析目錄 ? 停車場業(yè)務分析 2－ 1 停車場市場吸引力分析 2－ 2 停車場業(yè)務競爭力分析 2－ 3 停車場市場綜合分析 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 94 ? 產(chǎn)品服務質(zhì)量：通過環(huán)北地下車庫的建設和經(jīng)營，公司對停車庫的選址、車庫建筑設計、車庫經(jīng)營管理積累了經(jīng)驗。要分析該類業(yè)務是否可以并值得支持，對有前景的投入資源，使其向領導型業(yè)務發(fā)展。未來競爭的重點之一必然是媒體資源的競爭。 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 56 . 戶外媒體業(yè)務進入壁壘較低 技術(shù)壁壘 資本壁壘 政策壁壘 能否進入戶外廣告媒體市場，一是要求媒體附作物所必須的產(chǎn)權(quán)條件；二是要符合城市規(guī)劃方案，并得到城管、交警、工商等相關(guān)部門的批準。 目前戶外廣告的分類我們可以看出：道路、橋梁、兩旁地上地下空間的廣告可以采取的廣告產(chǎn)品基本上覆蓋所有的類型。應努力維持其競爭地位并發(fā)掘出核心業(yè)務中所有的潛能 時間 價值 層面三 創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務（種子） 層面一 拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務（金牛） 層面二 建立新興業(yè)務（明星） .第二層面的業(yè)務帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質(zhì)，表現(xiàn)為追求增加收入和市場份額，需要不斷追加投資以推動其發(fā)展，并逐步替代核心業(yè)務 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 40 運用三層面理論是尋找謀求增長的切入點 1 2 3 ? 健全 ? 不健全 類 型 說 明 遭到圍攻 ? ? ? 核心業(yè)務業(yè)績不佳，更新通道無所作為，沒有新業(yè)務來挽回頹勢，受到投資者的蔑視 失去增長權(quán)利 ? ? ? 過量開發(fā)新業(yè)務，忽視對核心業(yè)務的維