【正文】 2023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 2:11:41 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/3/72023/3/72023/3/7Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 為保持貨源，必須保留備用供貨商 kvn/OT 發(fā)展最便宜的商品 ? 我們希望為顧客提供最便宜的商品； ? 與工廠聯(lián)系； ? 請負責人來參觀； ? 展示你的銷售潛力（如：一個月銷售２０萬） ? 猜測商品的成本： ?原料成本 ?生產(chǎn)所需時間 ? 目的是：獲得最好的價格 kvn/OT 直接供貨的廠商為優(yōu)先 批發(fā)商通常可以給很多優(yōu)惠； ? 一次會談可以提供多種商品選擇，可以退貨，可以送貨； ? 然而其價格通常比原廠商高約２０－３０％ ? 所以計劃減少其進貨量 ? 聯(lián)絡原廠商直接與其交易 kvn/OT 注意： ?單件銷售 ? 實際上，大部分商品單件銷售，而非整箱銷售，因此不應該付更高的價錢。 ? 詢問對方 。 ? 尊重并遵循統(tǒng)一的商品結構表。 2023/3/72023/3/72023/3/7Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/72023/3/7March 7, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 2:11:41 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 kvn/OT 為什么要有限地選擇商品 對顧客來說 ? 明確清晰的選擇 ? 清楚的擺設 ? 選購更加方便 對公司來說 ? 增加每一單品的銷售量 ? 獲得更好的采購價格 ? 便于管理 單品品種數(shù)銷售數(shù)量高回轉 ?精選單品能夠達到 kvn/OT 顧客的需要 ? 在商品結構表中，我們依小分類來作為顧客基本需求的歸類單位 顧客的一種需求＝一個小分類 ? 每個小分類是由數(shù)個供貨商所提供的若干單品所組成； 一個小分類＝一種或數(shù)種單品 我們的工作就是 為顧客挑選最好的單品 kvn/OT 價格寬度 ? 考慮到顧客對商品的價格承受能力 ? 我們不是高檔名牌商品商場 ? 所以每個小分類的商品價格有一個高低價格范圍 kvn/OT 在小分類中選擇數(shù)種單品 ? 一種最廉價的單品 在此小分類中，該項商品為市場上最便宜的。 kvn/OT 第二步 :談判之初 ? 交換名片 ? 用 “ 稱贊 ” 的方式開始 ? 注目的方法 :與對方業(yè)務員談話時 ,凝視其兩眼之間的一點 ? 重視第三者 ? 自己找座位坐下 ? 不偏離正題 ? 禮貌用語 您的生意越來越好！ 您的生意做得很大！ “ 請” “多謝支持” kvn/OT 第三步 :實質洽談 ? 詢問對方 ? 傾聽 ,記錄 ? 說明本公司的意向或原則 ① 經(jīng)銷哪些產(chǎn)品 ? ② 哪一種廠牌價位最暢銷 ? ③ 在哪些商場有銷售 ? ④ 付款方式怎樣 ? ⑤ 對本商場有哪些了解和評價 ? ⑥ 希望采取哪些付款方式 ? ⑦ 行業(yè)市場狀況如何 ? ⑧ 主要需求顧客有哪些 ? kvn/OT 第四步 :挑選商品 ? 采購