某超市采購(gòu)管理者職責(zé)(完整版)
【正文】 我們經(jīng)常 會(huì)面對(duì)擁有多項(xiàng)高銷(xiāo)售產(chǎn)品的大供貨商，為了獲得更好的價(jià)格，統(tǒng)一采購(gòu)。 基本原則： 選擇最佳的２０％的單品數(shù)量，可達(dá)成８０％的銷(xiāo)售額。 2023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 2:11:41 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/3/72023/3/7Tuesday, March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/3/72023/3/72023/3/72023/3/7 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/72023/3/72023/3/7Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/72023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 2023/3/72023/3/72023/3/7 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 kvn/OT 價(jià)格點(diǎn)原則 ? 商品為適合不同的顧客有不同的價(jià)格檔次 ? 顧客購(gòu)物時(shí)，有自己的心理價(jià)位； ? 做排面時(shí)，小類(lèi)商品按價(jià)格陳列； ? 這樣做的好處是：顧客容易選擇。 ? 事實(shí)上商場(chǎng)直接銷(xiāo)售商品給顧客而非零售商，不應(yīng)付更高的價(jià)錢(qián)。 ? 多跟別的廠牌同價(jià)位產(chǎn)品比較 。 kvn/OT 第二步 :談判之初 ? 交換名片 ? 用 “ 稱(chēng)贊 ” 的方式開(kāi)始 ? 注目的方法 :與對(duì)方業(yè)務(wù)員談話(huà)時(shí) ,凝視其兩眼之間的一點(diǎn) ? 重視第三者 ? 自己找座位坐下 ? 不偏離正題 ? 禮貌用語(yǔ) 您的生意越來(lái)越好！ 您的生意做得很大！ “ 請(qǐng)” “多謝支持” kvn/OT 第三步 :實(shí)質(zhì)洽談 ? 詢(xún)問(wèn)對(duì)方 ? 傾聽(tīng) ,記錄 ? 說(shuō)明本公司的意向或原則 ① 經(jīng)銷(xiāo)哪些產(chǎn)品 ? ② 哪一種廠牌價(jià)位最暢銷(xiāo) ? ③ 在哪些商場(chǎng)有銷(xiāo)售 ? ④ 付款方式怎樣 ? ⑤ 對(duì)本商場(chǎng)有哪些了解和評(píng)價(jià) ? ⑥ 希望采取哪些付款方式 ? ⑦ 行業(yè)市場(chǎng)狀況如何 ? ⑧ 主要需求顧客有哪些 ? kvn/OT 第四步 :挑選商品 ? 采購(gòu)員應(yīng)事先對(duì)該產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私?。因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)貨架上都應(yīng)該有這些商品 ? 批量采購(gòu)以降低進(jìn)價(jià) kvn/OT 安排供貨商之間的競(jìng)爭(zhēng) ? 多個(gè)供貨商提供相同的產(chǎn)品； ? 同時(shí)與他們洽談，使之彼此間競(jìng)價(jià)； ? 可有意安排同一時(shí)間約見(jiàn)。 kvn/OT 為什么要有限地選擇商品 對(duì)顧客來(lái)說(shuō) ? 明確清晰的選擇 ? 清楚的擺設(shè) ? 選購(gòu)更加方便 對(duì)公司來(lái)說(shuō) ? 增加每一單品的銷(xiāo)售量 ? 獲得更好的采購(gòu)價(jià)格 ? 便于管理 單品品種數(shù)銷(xiāo)售數(shù)量高回轉(zhuǎn) ?精選單品能夠達(dá)到 kvn/OT 顧客的需要 ? 在商品結(jié)構(gòu)表中，我們依小分類(lèi)來(lái)作為顧客基本需求的歸類(lèi)單位 顧客的一種需求＝一個(gè)小分類(lèi) ? 每個(gè)小分類(lèi)是由數(shù)個(gè)供貨商所提供的若干單品所組成； 一個(gè)小分類(lèi)＝一種或數(shù)種單品 我們的工作就是 為顧客挑選最好的單品 kvn/OT 價(jià)格寬度 ? 考慮到顧客對(duì)商品的價(jià)格承受能力 ? 我
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