【正文】 02:29:0902:29:0902:293/8/2023 2:29:09 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時 29分 9秒 02:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。 :29: ? 合作是一切團隊繁榮的根本。共計 13萬。 ? 銷售廣告與形象廣告齊頭并進，在保證推進銷售工作的同時，逐步提升項目形象高度，最終建立石家莊頂級房地產(chǎn)品牌，通過該品牌項目促進天山地產(chǎn)企業(yè)品牌的建立。 ? VIP卡認購金為 2023元， 1周之內(nèi)允許退還，超過 1周后不予退還。同時用水托起“水榭花都”幾個字。 ? 裝修、裝飾一方面要注重其展示功能，同時也應(yīng)充分考慮其生活氛圍的營造，體現(xiàn)該戶型目標(biāo)客戶生活習(xí)慣。 ? 對于河北省運動員、教師、科學(xué)家等為石家莊人作出了較大貢獻的典型人物給予適當(dāng)?shù)莫剟?，或直接建立基金會，通過基金會獎勵，形成長期口碑效益。 ? 通過用房抵費、送房或優(yōu)惠購房的方式，讓代言人真正融入小區(qū)，成為小區(qū)的一分子，增強吸引力。 ? 主題： 1，主持人致開場白，介紹來賓； 2，同行發(fā)展商介紹開發(fā)經(jīng)驗； 3，天山領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表感想； 4，建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)闡述康居工程在中國的發(fā)展，提出展望； 5，自由提問 20分鐘。 ? 系列活動之六： 開盤活動 （開盤強銷期） ? 意義： 營造現(xiàn)場氣氛、調(diào)動客戶購房情緒，實現(xiàn)開盤熱銷。 ? 廣告計劃： 主要以新聞的形式出現(xiàn)，避免成為開發(fā)商廣告。 ? 二、 項目總體營銷戰(zhàn)略 三期賣品牌 ? 房地產(chǎn)作為大宗、耐用消費品，客戶在選擇周期上一般較長，理性消費程度遠高于其他商品； ? 因此，從長遠來看，項目及開發(fā)商的品牌必將成為客戶在購房時的重要影響因素； ? 品牌的建設(shè)、經(jīng)營，需要經(jīng)過較長的時間，同時后期的維護同樣重要； ? 本項目的品牌建設(shè)將經(jīng)歷以下幾個過程：前期的項目經(jīng)營；中期的企業(yè)人文建設(shè)，建立公司獨有的企業(yè)文化、經(jīng)營理念，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，形成企業(yè)核心競爭力；后期的品牌維護。 ? ? 一、市場營銷環(huán)境 案例二 ： 歐陸園 ? 異國風(fēng)情的應(yīng)用； ? 低容積率社區(qū)； ? 高開區(qū)名盤，在石家莊人心中已形成較好的口碑； ? 小區(qū)內(nèi)發(fā)射塔成為其項目的主要弊病，開發(fā)商通過園林的建設(shè)處理，在一定程度消除了客戶的心理障礙。 ? 一期塑造項目知名度及形象；二期價格的全面提升，實現(xiàn)利潤回報；三期項目品牌建設(shè)。 ? 參加 5月 1日春季房地產(chǎn)交易會，攔截客戶。 ? 系列活動之四： 石家莊春節(jié)房地產(chǎn)交易會 （鋪墊期） ? 意義：強勢建立項目高品質(zhì)形象、攔截客戶，國內(nèi)有不少大盤都有過類似的成功操作經(jīng)驗 ——未正式開盤的客戶攔截。 注： 具體方案在活動前 1個月提供。 ? 人物特點：詼諧、和氣、人緣好，善于調(diào)動氣氛 ? 綜合評價：其良好的口才、人緣、形象和調(diào)動氣氛的能力，能很好的吸引客戶目光，起到良好的宣傳效果，《夢斷紫禁城》正在熱播中，內(nèi)地版《倚天屠龍記》評價也較高，并即將推出， 建議優(yōu)先選用 。 ? 多參加社會活動，及增加在媒體的露面頻率。 ? 八、 企業(yè)形象擬人化目標(biāo) ? 通過各種包裝手段，將天山地產(chǎn)最終打造為一 成熟、穩(wěn)重、睿智、陽剛 的成功男人形象，與水榭花都的 內(nèi)秀、似水柔情 女人形象形成一個完美的組合。 ? 關(guān)于生活畫卷，可采用商場櫥窗的形式，做凹形處理。 ? 九、水榭花都“歡樂一家” 趙明那一家子 ? 一首旋律簡潔明快、感情真摯動 人的歌曲《讓愛住我家》，引起了 許多觀眾的共鳴。 ? 為防止優(yōu)質(zhì)單位被搶空，在開盤期間， 150套限時搶購單位由發(fā)展商與同致地產(chǎn)預(yù)先共同確定 —— 80%差單位與 20%相對好單位。 ? 天山專欄： 每月 2萬，共 4萬。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 :29:0902:29:09March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 2時 29分 9秒 02:29:098 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :29:0902:29Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 人生是尊貴的。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。都市報共 4次， *4＝ ；晚報 14次， 5*14＝ 70萬 ? 小計： ? 三、費用預(yù)算 開盤強銷期 －（ － ） ? 報紙硬廣告 ： 5月 18日晚報、都市報各一， 5月 19日－ 6月 30日，每周兩次。 ? 5月 20日后，項目均價 2634。 ? 九、高爾夫車 ? 在銷售現(xiàn)場配置 3部左右的高爾夫車，用于現(xiàn)場園林及樣板房的參觀。 ? 四、圍墻 ? 將圍墻做成生活走廊，描述小區(qū)未來業(yè)主在水榭花都的一天和在工作上的一天。 ? 這種品牌、 VI的附屬關(guān)系在汽車行業(yè)表現(xiàn)最為明顯，一般說來，汽車生產(chǎn)廠商企業(yè)標(biāo)識與汽車品牌標(biāo)識是完全獨立的兩部分。 ? 擔(dān)任社會公職，便于活動開展及在行業(yè)內(nèi)的形象建立。 ? 在《空姐與記者》、《明鏡高懸》、《霹靂菩薩》、《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》、《夢斷紫禁城》等電視連續(xù)劇中飾演主角。 ? 系列活動之八： 豪宅論壇 （持銷期） ? 意義： 體現(xiàn)項目高素質(zhì)及企業(yè)的專業(yè)化形象； ? 時間： 8月 16日（周六） ? 地點： 石家莊頂級酒店 ? 與會： 建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)，河北省建設(shè)廳領(lǐng)導(dǎo)，石家莊建委領(lǐng)導(dǎo)，石家莊主要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)代表，北京某知名地產(chǎn)人士（如馮倫），各合作單位代表，電視臺、報社等媒體記者。 ? 系列活動三： 財智人物風(fēng)云榜 （內(nèi)部認購期 ） A、 意義： 針對潛在客戶作宣傳，引起共鳴，使其產(chǎn)生興趣；同時創(chuàng)造話題，引起市場廣泛關(guān)注、提高項目知名度。 ? 三、入市時機 入市時機策略安排 ? 4月 8日，開始內(nèi)部認購。 ? 97年 2023年 2023年 2023年 2023年后 發(fā)展階段 起步階段 產(chǎn)品競爭階段 綜合素質(zhì)競爭階段 石家莊房地產(chǎn)發(fā)展階段示意圖 ? 二、 項目總體營銷戰(zhàn)略 總體目標(biāo) ? 將水榭花都打造為石家莊頂級房地產(chǎn)品牌。 ? 總體而言，該項目為本項目長期競爭對手。 ? 要實現(xiàn)開盤熱銷，必然需要積累大量的客戶。 ? 系列活動二： 新聞發(fā)布會 （鋪墊期） ? 意義： 項目信息透露，引起市場關(guān)注，表明開發(fā)商決心。 ? 限時搶購 ： 1，開盤前兩天，只對 VIP卡客戶銷售； 2， 5月 18日當(dāng)天，從早上 8點，限時搶購正式開始，根據(jù)排隊順序依次選房，每人限制時間 15分鐘，超過 15分鐘視為自動放棄，售樓部開放時間到晚上 6點整； 3， 5月 18日當(dāng)天，每兩個小時銷售價格上調(diào)一次， 5月 19日，價格統(tǒng)一，但仍低于整體均價 100元， 5月 20日，價格恢復(fù)到 3000元，同時購房不再限制于 VIP卡客戶。 ? 遠期活動： 城市運營 ? 意義： 通過城市運營研討，與市政領(lǐng)導(dǎo)的對話，全面提升項目開發(fā)高度及品牌價值。 ? 通過企業(yè)代言人的言行，傳遞企業(yè)經(jīng)營理念、專業(yè)形象及社會公眾形象。 ? 五、 企業(yè)刊物 ? 對于一個大型的企業(yè)集團來說，企業(yè)刊物必不可少。同時在進門口或室內(nèi)，做 1－ 2為主人木偶的生活場景，同時通過文字對該場景作簡單交代。 ? 七、工程形象 ? 堆放整齊的物料； ? 各類安全警示語的規(guī)范； ? 安全網(wǎng)的良好架設(shè)； ? 腳手架、