【正文】 模板等材料的規(guī)整架設； ? 漂亮的條幅； ? 施工人員整齊的著裝。 ? 內部認購期間，不公布某一具體房號的價格，只公布一期總體均價。（詳細方案有黑弧廣告提供） ? 各營銷活動具體另行安排廣告，不影響項目整體宣傳。 ? 大盤點： 項目一期全程營銷總示意圖 鋪墊期 內部認購期 開盤強銷期 持銷期 尾盤消化期 銷售階段劃分 營銷活動 包裝策略 形象推廣 板塊運動 新聞 發(fā)布會 財智人物風云榜 水榭花都考察團 限時搶購 六 . 一公益活動 豪宅論壇 天山現(xiàn)象 二期正式開盤 工地圍墻 售樓部 、 園林 、 樣板房 、 導示系統(tǒng) 、 工地形象 形象代言人 ， 企業(yè)公眾形象傳達 ， 活動應用 企業(yè)代言人 （ 個人或精英團隊 ） ， 企業(yè)專業(yè)形象建立 、 傳達 ， 企業(yè)品牌推動建立 品牌建立 形象初步透露 品質訴求形象加強 品質檢驗 知名度全面提升 企業(yè)形象累計項目品牌積累 … 春交會 ? 報告匯報完畢！ 謝謝！ ? ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 2023年 3月 上午 2時 29分 :29March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 02:29:0902:29:0902:29Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時 29分 9秒 上午 2時 29分 02:29: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 02:29:0902:29:0902:29Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 8日星期三 2023/3/8 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 只有一條路不能選擇 02:29:0902:29:09 ? 一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 ? 三、費用預算 尾盤消化期 －（ － ） ? 通過 2期帶動一期銷售，廣告計入 2期。 ? 二、廣告計劃 總體戰(zhàn)略 ? 一期主打水景。 ? VIP卡為優(yōu)先購房及優(yōu)惠購房卡。 ? 戶型模型包涵有獨立別墅。 ? 二、 樣板房 ? 重裝飾、擺設，輕功能。 ? 夢想，屬于所有人，天山為您創(chuàng)造。 ? 不宜過多的將代言人形象長期出現(xiàn)在項目任何宣傳冊上，以免本末倒置，偏離預期目的。 ? 時間： 11月 8日（暫定，在項目國家康居工程正式申報成功后，舉行此次活動，具體時間另定。 ? 參觀內容： 1，會所周圍園林； 2，會所功能展示； 3，樣板房； 4，施工現(xiàn)場。 ? 宣傳重點： 規(guī)劃前景；良好的空氣質量；低人口密度；入住企業(yè)、人員的高素質。 ? 園林 建筑 配套 物管 文化 活動 產品建設 開發(fā)前期 社區(qū)建設 開發(fā)中期 項目品牌 開發(fā)后期 產品 文化 服務 水榭花都項目開發(fā)示意圖 ? 二、 項目總體營銷戰(zhàn)略 一期賣環(huán)境，產品 ? 以項目強大的合作單位為宣傳切入點，提升項目形象檔次； ? 通過賣場周圍的園林、建筑及模型、樣板房等，實景展示項目品質，促成銷售； ? 通過柏濤的規(guī)劃、貝爾高林的園林，讓客戶對項目社區(qū)環(huán)境產生良好的憧憬，在市場上引起一定程度的轟動； ? 在項目各種展示條件下，通過大氣的營銷手法及適當?shù)膬r格杠桿策略，達致項目熱銷目標。本項目實景展示將能形成市場先機，引起一定的轟動效應 —— 但同時必須保證展示效果。 一期推廣主題 —— 明線 ? ? 二、 項目總體營銷戰(zhàn)略 兩條營銷暗線 —— 以 1虛 1實兩條暗線相互交應，引導項目整個營銷推廣。 ? 5月 18日，正式開盤銷售。 3，春節(jié)會開幕式及其他活動以“天山 .水榭花都” 作背景板。 ? 時間： 9月 8日－ 9月 19日 ? 形式： 通過系列報紙軟文，總結項目取得巨大成功的必然原因。 ? 綜合評價：形象氣質佳，具有帝王氣象的大家風范，知名度高，但親和力不如王剛、現(xiàn)場調動氣氛能不及王剛， 建議作為備用人選。 ? 三、企業(yè)經(jīng)營理念 總體經(jīng)營理念： 建筑居住文明！ ? 企業(yè)經(jīng)營理念要體現(xiàn)在為社會、人類帶來的生活改變。讓客戶親身感受水榭花都一天一天的變化。與樣板房形成呼應。 ? 親切、和睦和不乏富有的一家子形象，很容易將項目高尚人文社區(qū)概念形象化的傳達給客戶，起到推動項目形象建立的作用。 ? 根據(jù)開盤強銷期各戶型走勢，對各戶型價格進行調整，以保證各戶型的均衡走勢。 ? 電子樓書： 3D制作費 40萬，光碟制作費 。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時 29分 9秒 02:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:292023年 3月 8日 2時 29分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 ? 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 三、費用預算 鋪墊期 －（ － ） ? 軟文： 合作單位 5篇，高尚社區(qū)標準 3篇，板塊運動 3篇，新聞發(fā)布會 1篇。 ? 5月 18日，以 2400起價，每 20人價格上調 50元，當天限 100個單位；每批 10人，限時 15分鐘，否則視為自動放棄限時搶購活動。 ? 特別是售樓部現(xiàn)場員工、保安、看樓直通車駕駛員等經(jīng)常與客戶接觸的員工，要特別注意著裝及言談舉止。 ? 三、園林實景展示 ? 體現(xiàn)人性關懷，多設置休閑凳椅。 ? ? 六、天山會 ? 維護項目老業(yè)主感情； ? 團結一批準業(yè)主； ? 天山地產經(jīng)營理念、服務理念的有效傳達社會； ? 后期社區(qū)文化、品牌建立的基礎。 ? 二、企業(yè)代言人 方案一： 個人宣傳 ? 宣傳個人建業(yè)艱辛歷程。 注： 詳細方案根據(jù)活動具體舉行時間另案提供。 ? 宣傳炒作： 在 5月 23日，通過燕趙晚報及燕趙都市報整版彩版公布此次活動信息；活動開始后，主要通過新聞炒作該活動。 ? 廣告宣傳： 3月 21日發(fā)布新聞發(fā)布會信息， 3月 24日、 25日以新聞形式在各電視臺、報紙上。 ? 本項目在 4月 26日前，由于項目現(xiàn)場售樓部未出實景，客戶唯一能看到的僅有模型和樓書，而這兩項都不足以造成對客戶的沖擊，促使其下定。 ? 同時，價格杠桿是銷售中的重要舉措。 ? 感性消費特征為項目的營銷創(chuàng)造了較好的條件，實景展示營銷在石家莊尚未有使用，存在市場空間。 ? 國際城通過大氣、另類的樣板房展示和模型展示，在市場上形成了轟動效應。 ? 主題： 1，主持人作開場白，介紹來賓； 2，合作單位代表發(fā)言，闡述本單位對“水榭花都”項目開發(fā)的支持； 3，政府領導寄希望； 4，天山作總結性發(fā)言，表明決心。 ? 系列活動之七： “六 .一”公益獻愛心 （開盤強銷期） ? 意義： 通過該活動，樹立開發(fā)商良好的公眾形象，為后期企業(yè)品牌建設打好基礎； ? 時間： 5月 26日－ 6月 30日 ? 舉辦單位： 水榭花都、科技園、海世界、天山建材、天山建筑公司等天山集團下屬單位共同舉辦，以天山集團作為主辦單位，水榭花都作為執(zhí)行主辦單位，其他單位為協(xié)辦單位； ?