【正文】 土地款溢價返還 以投資管理中心觃定為準(zhǔn) ； 降低預(yù)售條件 第一步，告知原委 （站在 政府角度上） ； 第二步，打消顧慮 （站在 客觀角度上）； 第三步，押保證金 （站在 信仸的角度上） ? 可以押 ~ 的建設(shè)（達(dá)到預(yù)售條件前）保證金（ 500元 /平方米） 。 努力爭取 盡量爭取 必須爭取 優(yōu)質(zhì) 土地 組建精干團(tuán)隊 爭取優(yōu)惠條件 深入市場調(diào)研 項目定位精準(zhǔn) 加強風(fēng)險控制 爭取優(yōu)惠 ? 研究競爭對手的產(chǎn)品 特別研究 銷售好、去化 快 的競品項目 ? 研究項目產(chǎn)品核心賣點 ? 研究產(chǎn)品去化速度 ? 研究產(chǎn)品性價比 ? 研究當(dāng)?shù)刈钤绾妥钚碌某鞘泄珗@ ，當(dāng)?shù)?最容易生長 、 最便宜的 樹 【 見項目挃引第 6頁 】 關(guān)注所在城市范圍 第三產(chǎn)業(yè)① （人的產(chǎn)業(yè)戒內(nèi)生產(chǎn)業(yè)） 所 6比例 （ 40%以下慎重， 60%以上可以偏樂觀）；城市人群 存款② 如何；了解 供需比③ （年銷售面積 /已出讓可供應(yīng)面積） 研究產(chǎn)品 研究客戶 研究市場 優(yōu)質(zhì) 土地 組建精干團(tuán)隊 爭取優(yōu)惠條件 深入市場調(diào)研 項目定位精準(zhǔn) 加強風(fēng)險控制 調(diào)研 ? 研究市場容量及城市發(fā)展： 除了城市人口， 城區(qū)人口有多少；城市的發(fā)展方向 ? 研究客戶群體 有影響力、 有錢人有多 少 ，在哪里，怎樣的人 才會來購買我們的房子 ? 研究市場價格 當(dāng)?shù)貏e墅 /洋房銷售價格 如何； 若帶裝修銷售， 客戶接受程度如何 ；可 以賣多少 錢 【 見項目挃引第 5頁 】 ? 研究土地影響客戶 ? 研究客戶需要的產(chǎn)品 研究目標(biāo) 客戶對住房 有 什么 需求 【 見項目挃引第 6頁 】 8 定案実批 一 、成就共享計劃 成就共享獎勵金額 （億元） 凈利潤（億元） 開發(fā)周期（年） 2 支付地價款時間 2023/1/16, 2023/2/16, 土地款支付額及節(jié)奏 %,元 %,2023萬元 土地摘牌過戶時間 2023117 項目總貨量 （億元，萬㎡） ， ㎡ 首次預(yù)售總貨量 （億元，萬㎡） ， 40%， 首期開盤認(rèn)購金額 （開盤 1個月內(nèi)，億元） ， 35%， 首次開工時間 2023218 首次預(yù)售時間 202381 首次竣工交樓時間 2023217 12個月投入自有資金 回籠集團(tuán)資金 首次竣工交樓金額 成就共享實現(xiàn)日期 2023117 成就共享計提比例 20% 首期成就共享獎勵金額 定案実批 二 、財務(wù) 指標(biāo) 指標(biāo) 數(shù)據(jù) 指標(biāo) 數(shù)據(jù) 指標(biāo) 數(shù)據(jù) 獲取方式 直接招拍掛 每畝單價 (萬元 ) 119 畝數(shù) 143 容積率 總地價（萬元） 17,000 樓面地價（元） 450 畝產(chǎn)利潤（萬元） 127