第10章價(jià)格策略(專業(yè)版)
【正文】 :16:0507:16Mar236Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :16:0507:16:05March 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 24 ? 2023 年， . 史密斯公司成立 130 周年之際宣布在中 國(guó)設(shè)立 WPC 全球工程研發(fā)中心， 2023 年 3 月，該中 心正式落成啟用。 ? 2023 年 9 月， . 史密斯公司成功收購(gòu)年銷售額 億美元的美國(guó)第三大熱水器公司 —斯達(dá)特公司。 07:16:0507:16:0507:163/6/2023 7:16:05 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 7時(shí) 16分 5秒 上午 7時(shí) 16分 07:16: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :16:0507:16:05March 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 7時(shí) 16分 5秒 07:16:056 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 （中國(guó)）熱水器有限公司是 . 史密斯 WPC （ Water Product Company ）在亞太地區(qū)最大的 工廠。 ? 1998 年， . 史密斯投資 3000 萬(wàn)美元在南京成立獨(dú)資的艾歐史密斯（中國(guó)）熱水器有限公司。 ? 口碑營(yíng)銷：塑造“美國(guó)熱水專家”的形象。 2023年 3月 6日星期一 上午 7時(shí) 16分 5秒 07:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 6日星期一 7時(shí) 16分 5秒 07:16:056 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 07:16:0507:16:0507:163/6/2023 7:16:05 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 ? 西門子電熱水器 2023年下半年剛上市的時(shí)候，平均 價(jià)格為 1900元 /臺(tái)，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)表現(xiàn)非常不佳。1 本章要點(diǎn) 制定價(jià)格 修訂價(jià)格 發(fā)起價(jià)格變動(dòng) 2 制定價(jià)格 選擇定價(jià)目標(biāo) 估計(jì)需求 估計(jì)成本 分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本，價(jià)格和產(chǎn)品 選擇定價(jià)方法 確定最終價(jià)格 3 選擇定價(jià)目標(biāo) ? 生存 ? 當(dāng)期利潤(rùn)最大化 ? 當(dāng)期收入最大化 ? 最高銷售增長(zhǎng) ? 最大市場(chǎng)撇脂 ? 質(zhì)量領(lǐng)先 4
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