【正文】 三月 2113:53:4713:53Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 2113:53:4713:53:47March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 同大型銷售終端的合作 173。? 沒有規(guī)范的培訓(xùn)制度， 所謂培訓(xùn)只能流于形式 化。? 權(quán)責(zé)定義不清晰，在部門間有許多重復(fù)的職能。? 市場上類似功效的 產(chǎn)品種類很多，烏雞 白鳳丸、烏雞白鳳口 服液都對中華烏雞精 造成嚴(yán)重威脅。名義上給外部銷售渠道的利潤空間是兩部分，共一。? 品牌知名度較差。來源：普實(shí)企劃調(diào)查與分析北京市烏雞精廠診斷報(bào)告競爭分析口碑好是同仁堂的最大優(yōu)勢競爭對手分析： 烏雞白鳳丸 SWOT分析優(yōu)勢 劣勢機(jī)會 威脅? 該品牌歷史較長，在消費(fèi)者心目中具有 很好的形象。173。 該廠家具有上百種產(chǎn)品 ，每位銷售人員同時負(fù) 責(zé)該所有產(chǎn)品的銷售工 作。 該公司沒有經(jīng)銷商，所 有出貨全從銷售部走， 目前也沒考慮找經(jīng)銷商173。 該廠下設(shè)北城、南城、 天城和廠部經(jīng)銷商，由 他們共同負(fù)責(zé)銷售。? 為準(zhǔn)備各自的信息，浪費(fèi)了大量的人力資源。面對愈來愈激烈的市場競爭壓力，如果中華烏雞精廠不建立長遠(yuǎn)的營銷策略不在市場上采取具有針對性的促銷活動和媒體宣傳，很難保持住長期穩(wěn)定增長勢頭。產(chǎn)品的建議零售價格雖然是 ，而在廣大的江浙市場上實(shí)際零售價格遠(yuǎn)低于這一價格，在江浙市場上主要是靠出貨量大來吸引經(jīng)銷商，單件利潤比較低。 大型的經(jīng)銷商，可以給 到 84扣。由于公司歷史遺留下來的問題不斷暴露，已經(jīng)影響了公司的長期健康發(fā)展? 北京市烏雞精廠長期沒有自己的商標(biāo)，一直應(yīng)用 “SQ”這一商標(biāo)，而中華烏雞精這一產(chǎn) 品名稱又無法注冊，使得公司的無形資產(chǎn)無法轉(zhuǎn)移到自己開發(fā)的其他產(chǎn)品中去。173。? 銷售以經(jīng)銷商為主。? 晉升制度不正規(guī)。? 更好的管理和成本資金控制? 在產(chǎn)品開發(fā)與質(zhì)量提高上建 立自己的核心競爭能力? 使生產(chǎn)流程的精干化有了操 作基礎(chǔ) 一般來源：普實(shí)企劃調(diào)查分析北京市烏雞精廠診斷報(bào)告診斷建議中華烏雞精應(yīng)逐步解決的問題和達(dá)到的長遠(yuǎn)目標(biāo)（續(xù)）建 議 概 述 目標(biāo)人力資源管理? 建立系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制173。 相對于經(jīng)銷商，廠子自 己銷售的量占總銷量的 60%還要多。十全烏雞精 總統(tǒng)牌烏雞精173。 10支， 30支和 50支裝 的產(chǎn)品批發(fā)價分別是 ， 95 元，市場零售價分別 是 ,58和 126元， 但是市場上的零售價 格很亂。 由于該產(chǎn)品的包裝較差 同時廣告較少，所以其 美譽(yù)度較低。? 中草藥的市場價格穩(wěn)中有升，以至該產(chǎn) 品的成本很高。? 公司成立時間不長，內(nèi)部管理層不穩(wěn) 定。? 市場信息搜集沒有專 人負(fù)責(zé)，缺乏對市場 信息的系統(tǒng)收集分析。建立的三塊市場，以銷售業(yè)績來做業(yè)務(wù)和管理人員的績效考評依據(jù)。? 為準(zhǔn)備各自的信息，浪費(fèi)了大量的人力資源。 整體價值鏈成本控制 173。? 在技術(shù)上加大投入，補(bǔ)充優(yōu) 秀人才。 三月 21三月 2113:53:4713:53:47March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 1:53:47 下午 1:53 下午 13:53:47三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2113:53:4713:53Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。? 加強(qiáng)對經(jīng)銷商的系統(tǒng)管理， 建立對經(jīng)銷商的信用評估體 系和業(yè)務(wù)表現(xiàn)檔案。 產(chǎn)品組合策略制定 173。? 沒有規(guī)范的信息溝通制度，尤其是市場信息的 獲取。工廠式的部門化的結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)分部門負(fù)責(zé)采購、制造、質(zhì)量、外協(xié)等產(chǎn)品生產(chǎn)輔助過程。? 新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)系統(tǒng)化。? 資金雄厚。? 國人對個人的身體健康越來越關(guān)注。 該產(chǎn)品在消費(fèi)者中的知 名度不高。 大型的經(jīng)銷商，可以給 到 84扣。173。 該廠下有 60個左右的銷 售商，但他們只針對規(guī) 模中等偏小的商場門市 全市所有大的商場都是 由廠家自己做。? 在技術(shù)上加大投入，補(bǔ)充優(yōu) 秀人才。? 權(quán)責(zé)定義不清晰，在部門間有許多重復(fù)的職能。? 缺乏對細(xì)分市場和目 標(biāo)用戶的必要營銷手 段。 該廠家的精、簡裝產(chǎn)品 批發(fā)價分別是 96元和 ，市場零售價 分別是 125和 158元 . 173。在用戶之間建立起了良好的口碑。 10支， 30支和 50支裝 的產(chǎn)品批發(fā)價分別是 ， 95 元，市場零售價分別 是 ,58和 126元， 但是市場上的零售價 格很亂。北京市烏雞精廠診斷報(bào)告內(nèi)部環(huán)境分析：市場分析規(guī)模與技術(shù)? 企業(yè)達(dá)到了年產(chǎn) 7000 萬支的規(guī)模，但產(chǎn)品 的毛利率較低。北京市烏雞精廠診斷報(bào)告競爭分析鞏固優(yōu)勢，迅速在市場中建立優(yōu)勢北京市 烏雞精廠 SWOT分析優(yōu)勢 劣勢機(jī)會 威脅? 領(lǐng)導(dǎo)班子思想開放，管理意識先進(jìn)? 技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)品功效獨(dú)特? 生產(chǎn)規(guī)模小，容易調(diào)整戰(zhàn)略方向? 產(chǎn)品在市場上有好的口碑? 內(nèi)部員工士氣高漲? 產(chǎn)品單一，市場風(fēng)險很大? 生產(chǎn)規(guī)模小，資金有限? 公司的品牌資源無法利用? 國人對個人的身體健康越來越關(guān)注， 市場不斷擴(kuò)大。? 統(tǒng)計(jì)中的成本過粗，不能反映出真實(shí)的市場費(fèi) 用分布情況。 各經(jīng)銷部各自從工廠進(jìn) 貨，一般是批發(fā)價的 80%。 該廠有兩種同類產(chǎn)品， 白鳳丸和烏雞白鳳丸。 該產(chǎn)品包裝有兩種，一 種精裝，一種簡裝。來源：普實(shí)企劃調(diào)查與分析北京市烏雞精廠診斷報(bào)告競爭分析經(jīng)銷商獲得的利潤是其銷售積極性的源動力競爭對手分析：價格構(gòu)成百分比來源：普實(shí)企劃調(diào)查與分析北京市烏雞精廠診斷報(bào)告競爭分析經(jīng)銷商獲得的利潤是其銷售積極性的源動力競爭對手分析：價格構(gòu)成* 總統(tǒng)牌按十倍縮小來源：普實(shí)企劃調(diào)查與分析北京市烏雞精廠診斷報(bào)告競爭分析總統(tǒng)牌烏雞精的外包裝最精美，烏雞白鳳丸的口碑最佳競爭對手分析：產(chǎn)品形象烏雞白鳳丸 十全烏雞精 總統(tǒng)牌烏雞精173。? 由于是國家老字號，與政府的關(guān)系較好。? 國人對個人的身體健康越來越關(guān)注， 市場不斷擴(kuò)大。經(jīng)銷商零售商市場部北京烏雞精廠目前以推動市場方式經(jīng)營的烏雞精廠給銷售渠道的利潤空間較小公司整體分析北京市烏雞精廠診斷報(bào)告經(jīng)過價格調(diào)整后整體價值分布沒有太大變化江浙市場產(chǎn)品價格內(nèi)外部細(xì)分來源：普實(shí)企劃調(diào)查與分析單位：元市場部的經(jīng)費(fèi)來源實(shí)際是由三部分組成，依次是銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)和決算價同出貨價的差價，總費(fèi)用共為 ，約占產(chǎn)品零售價的 30%；而實(shí)際上，江浙銷售公司已經(jīng)把價格差價的 讓利給銷售渠道。來源：普實(shí)企劃調(diào)查分析雖然最近兩年中華烏雞精取得較好業(yè)績，但公司的管理上仍有很多漏洞。? 晉升制度不正規(guī)。? 工廠對銷售部門的考評 只單純依賴銷售額，缺 乏全面的考評體系。 產(chǎn)品發(fā)貨 173。 三月 211:53 下午 三月 2113:53March 21, 20231行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2113:53:4713:53Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 各地區(qū)的銷售人員管理 173。? 銷售部沒有需求分析。來源：普實(shí)企劃調(diào)查分析公司整體分析北京市烏雞精廠診斷報(bào)告北京烏雞精廠內(nèi)部體制的缺陷阻礙了競爭能力的提高組織結(jié)構(gòu) 人力資源管理信息系統(tǒng) 財(cái)務(wù)控制? 過多的部門設(shè)置。? 沒有必要的經(jīng)銷商 評價體系。來源：普實(shí)企劃調(diào)查與分析北京市烏雞精廠診斷報(bào)