【正文】 ? 對于園林設(shè)計(jì)而言，消費(fèi)者更為注重的是品質(zhì)、情調(diào)、精致的和諧統(tǒng)一，而對于使用功能而言要求較少： 前者占 7 6%，后者占 28%，不關(guān)注的占 4%。 ? 年齡分布以 31— 40歲者最為集中，男性比例較大： 受訪者 25— 30 歲的占 12 %， 31— 35 歲的占 40 %，36— 40 歲的占 32%， 41— 50 歲的為 16%；其中男性占 6 8%，女性占 32%。 5. 建筑形式略顯單調(diào)，客戶選擇空間小。 3. 社區(qū)規(guī)模適中，利于提升項(xiàng)目檔次。 未來假日花園項(xiàng)目規(guī)模適中，前期銷售壓力較小，成形后便于管理，更為重要的是可充分體現(xiàn)其高檔社區(qū)的特質(zhì)。 未來假日花園建筑形式 較為統(tǒng)一，缺乏變化，難以在更大范圍內(nèi)滿足客戶個性化的需求，于建筑風(fēng)格而言相對單調(diào)，缺乏新意，對于崇尚現(xiàn)代感的較為年輕的客戶群吸引力不夠。 ? 受教育程度多在大學(xué)本科以上，半數(shù)以上有過出國經(jīng)歷： 大專學(xué)歷占 3 2%，大本學(xué)歷占 48 %，碩士研究生為 16%，博士研究生為 4%，半數(shù)以上為高知人群；有出國經(jīng)歷者占 64%，無此經(jīng)歷者占 36 %。 12 ? 對于社區(qū)配套，更多的消費(fèi)者希望社區(qū)內(nèi)外配套功能各 司其職，因而對于配套的要求較高： 選擇“完全不用離開社區(qū)”式的配套的占 32%，選擇“社區(qū)外配套好就行”的占 2 0%，選擇“內(nèi)外各司其職”的占 48%。 ? 對于建筑風(fēng)格，欣賞北美風(fēng)格 的占主流地位，對于我們項(xiàng)目而言相對有利，但同時對于國外別墅并不盲目推崇，說明消費(fèi)者對于國內(nèi)優(yōu)秀項(xiàng)目亦有較高的認(rèn)同感： 選擇北美風(fēng)格的占 44%，歐洲古典式的占 28%，中國傳統(tǒng)式的占 20%，強(qiáng)現(xiàn)代感式的占 12%，澳洲風(fēng)格的占 4%；認(rèn)為“別墅還是國外的經(jīng)典”有一定道理的占 24%，認(rèn)為事實(shí)就是這樣的占 24%，認(rèn)為未必如此的占 52%。主要集中于我們前面所界定的目標(biāo)客戶群體范圍之內(nèi)。所以更需在包裝上下工夫，以增強(qiáng)客戶的信心。除可吸引國貿(mào)商圈人群購買外，更可覆蓋金融街乃至輻射中 4 關(guān)村一帶中高層消費(fèi)群。 4. 中加示范工程、北美風(fēng)情社區(qū)可獲較高的認(rèn)可度。 6 第二章：尋找消費(fèi)人群特征構(gòu)成的基本元素 —— 從產(chǎn)品出發(fā) 西方社會學(xué)對將現(xiàn)代社會劃分為：上層，中上層，中層，中下層，底層等數(shù)個層次，其劃分的主要標(biāo)準(zhǔn)就是經(jīng)濟(jì)收入狀況，房地產(chǎn)作為資金密集型行業(yè)，其消費(fèi)特征自然與經(jīng)濟(jì)水平密不可分。