352未來假日消費群調(diào)查報告(完整版)
【正文】 3 第一章：未來假日花園項目特點描述 本章從地段、交通、配套、建筑設(shè)計、園林設(shè)計、工期等各個方面 闡述了未來假日花園的項目優(yōu)勢及劣勢，為目標(biāo)客戶群的確定及有針對性的營銷提供參考。除可吸引國貿(mào)商圈人群購買外，更可覆蓋金融街乃至輻射中 4 關(guān)村一帶中高層消費群。植被茂密、疏密有致，道路與綠地自然融合，形成真正的假日生活氛圍。所以更需在包裝上下工夫，以增強(qiáng)客戶的信心。 一、 以家庭年收入在 25萬元以上為首要特征的社會階層 北京樓市的 T O WN H O US E 項目，總價低至 80 萬人民幣，高到 500 萬以上，巨大的價差必然造成 7 T O WN H O U S E 購買人 群之間巨大的階層錯位，對于未來假日花園來說，其消費群首先是能夠承受其價位的人。主要集中于我們前面所界定的目標(biāo)客戶群體范圍之內(nèi)。所以南城項目先天條件不 佳，若在項目自身品質(zhì)及推廣上下工夫予以彌補(bǔ)，還是有一定市場的： 選擇北五環(huán)的占 5 2%，望京為 24 %，中關(guān)村、南部四環(huán)以內(nèi)、其他區(qū)域分別為 7%，亦莊開發(fā)區(qū)為 3%，通州區(qū)為 0；如果南四環(huán)以內(nèi)有一個各個方面都非常出色的 T O WN H O US E 項目，則會考慮購買的占 20%，不會考慮者占 50%，具體情況具體對待的占 30%。 ? 對于建筑風(fēng)格，欣賞北美風(fēng)格 的占主流地位，對于我們項目而言相對有利，但同時對于國外別墅并不盲目推崇，說明消費者對于國內(nèi)優(yōu)秀項目亦有較高的認(rèn)同感： 選擇北美風(fēng)格的占 44%，歐洲古典式的占 28%，中國傳統(tǒng)式的占 20%，強(qiáng)現(xiàn)代感式的占 12%，澳洲風(fēng)格的占 4%；認(rèn)為“別墅還是國外的經(jīng)典”有一定道理的占 24%，認(rèn)為事實就是這樣的占 24%，認(rèn)為未必如此的占 52%。 。 12 ? 對于社區(qū)配套，更多的消費者希望社區(qū)內(nèi)外配套功能各 司其職，因而對于配套的要求較高： 選擇“完全不用離開社區(qū)”式的配套的占 32%，選擇“社區(qū)外配套好就行”的占 2 0%，選擇“內(nèi)外各司其職”的占 48%。 ? 如果總價相同，傾向購買遠(yuǎn)郊獨立別墅的消費者與傾向購買城內(nèi)聯(lián)排別墅的消費者數(shù)量相同，但以未來假日花園的價位來說，遠(yuǎn)郊實難有高品質(zhì)的獨立別墅： 選擇遠(yuǎn)郊獨立別墅和城內(nèi)聯(lián)排別墅的消費者各占 36%，選擇城內(nèi)公寓的占 8%，根據(jù)具體情況具體對待的占 20%。 ? 受教育程度多在大學(xué)本科以上，半數(shù)以上有過出國經(jīng)歷： 大專
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