【正文】 薪酬優(yōu)化方案設(shè)計(jì) 階段 5:方案實(shí)施支持 時(shí)間安排（單位：周） 關(guān)鍵任務(wù) 項(xiàng)目啟動(dòng) 中期匯報(bào) 終期匯報(bào) 診斷報(bào)告 項(xiàng)目結(jié)束 12 1328 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢(xún)S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng目錄 ? 遠(yuǎn)迅對(duì)咨詢(xún)需求的理解 ? 遠(yuǎn)迅的解決思路 ? 任務(wù)安排與時(shí)間計(jì)劃 ? 項(xiàng)目組織與報(bào)價(jià) ? 可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹 ? 附：遠(yuǎn)迅公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn)介紹 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢(xún)S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng?掌握項(xiàng)目方向 ?參加重要會(huì)議 ?執(zhí)行各項(xiàng)目模塊的具體工作 ?負(fù)責(zé)與客戶(hù)內(nèi)部的日常協(xié)調(diào) 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì) Y公司公司領(lǐng)導(dǎo) 遠(yuǎn)迅公司合伙人 孟凡宇 先生 專(zhuān)家小組 遠(yuǎn)迅公司及合作伙伴的專(zhuān)家 其他外部專(zhuān)家 遠(yuǎn)迅建議成立由雙方人員共同組成的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 其他支持人員 2人 遠(yuǎn)迅公司專(zhuān)業(yè)信息研究人員 其他外部研究人員 項(xiàng)目管理 Y公司項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目總監(jiān)：遠(yuǎn)迅公司合伙人 葉靖 項(xiàng)目經(jīng)理：遠(yuǎn)迅公司 徐暉 項(xiàng)目工作小組（待定 /動(dòng)態(tài)） 遠(yuǎn)迅公司顧問(wèn) 2人 Y公司相關(guān)人員 12人 待最后確認(rèn) ?確定項(xiàng)目方法確保分析和建議的質(zhì)量 ?參加重要會(huì)議 ?支持項(xiàng)目小組工作 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢(xún)S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng項(xiàng)目整體收費(fèi)由專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)和項(xiàng)目開(kāi)支兩部分構(gòu)成 項(xiàng)目整體收費(fèi)包括專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)和項(xiàng)目開(kāi)支兩部分 ， 其中專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)為遠(yuǎn)迅因提供專(zhuān)業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)而收取的費(fèi)用 ， 是項(xiàng)目整體收費(fèi)的主要部分；項(xiàng)目開(kāi)支為項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中因項(xiàng)目工作需要而發(fā)生的費(fèi)用 ， 按照管理咨詢(xún)業(yè)的慣例 ， 項(xiàng)目開(kāi)支由客戶(hù)承擔(dān) ， 一般為專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)的 15% 專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi) 本著與 Y公司長(zhǎng)期合作的意愿 ， 遠(yuǎn)迅對(duì)本項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)報(bào)價(jià)為人民幣萬(wàn)元 ， 其中方案設(shè)計(jì)階段專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)人民幣萬(wàn)元 ， 方案實(shí)施支持階段專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)人民幣萬(wàn)元 （ 在項(xiàng)目實(shí)施支持階段 ，遠(yuǎn)迅將派項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不定期地與 Y公司一同工作 ， 協(xié)助 、 指導(dǎo) Y公司對(duì)方案的實(shí)施 ， 并完成人力資源管理制度性文件的撰寫(xiě) ） 項(xiàng)目開(kāi)支 根據(jù)咨詢(xún)業(yè)管理 ， 項(xiàng)目費(fèi)用包括因項(xiàng)目而發(fā)生的差旅費(fèi) 、 住宿費(fèi) 、 市內(nèi)交通費(fèi) 、 工作餐費(fèi) 、 通信費(fèi) 、 研究與信息費(fèi) 、 報(bào)告制作費(fèi) 、 專(zhuān)家勞務(wù)費(fèi) 、 辦公用品費(fèi) 、 會(huì)議費(fèi)等 。 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢(xún)S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng結(jié)合業(yè)績(jī)指標(biāo)與個(gè)人能力雙重表現(xiàn)的評(píng)估方式 業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成情況 主要業(yè)績(jī)指標(biāo)： 考核內(nèi)容：客觀(guān)的數(shù)據(jù)指標(biāo) 主要業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成情況 每一項(xiàng)指標(biāo)與上一次考核指標(biāo)的對(duì)比 考核目的 是對(duì)實(shí)際工作表現(xiàn)的直接反映 作為最終考核的重要組成部分，將與獎(jiǎng)金和薪金的變化直接掛鉤 個(gè)人發(fā)展能力／潛力 考核內(nèi)容：主要的軟性指標(biāo) 管理領(lǐng)導(dǎo)才能 個(gè)人品德 考核目的 是最終最高領(lǐng)導(dǎo)層考核的組成部分 作為升降職或工作調(diào)換的參考 被考核人 同事 上級(jí) 同事 下屬 / 遠(yuǎn)迅客戶(hù)示例 / 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢(xún)S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng根據(jù)人員評(píng)估結(jié)果，進(jìn)行的薪資掛鉤、員工能力提升和合理調(diào)配 表現(xiàn)尚可者 給一年的機(jī)會(huì)和提高針對(duì)性強(qiáng)的目標(biāo) 提供其它培訓(xùn)機(jī)會(huì) 中堅(jiān)力量 保留在原來(lái)職位上，但不要讓他阻礙手下優(yōu)秀干部員工 表現(xiàn)尚可者 繼續(xù)觀(guān)察考慮下一步如何處理 表現(xiàn)尚可者 提供針對(duì)性的培訓(xùn)提高能力 /技能，但不要讓他阻礙手下優(yōu)秀干部員工 失敗者 立即淘汰 業(yè)績(jī)不佳者 繼續(xù)觀(guān)察考慮下一步如何處理 超級(jí)明星 提供機(jī)會(huì)并培養(yǎng)成更高級(jí)干部 中堅(jiān)力量 找出原因提供支持，在新職位上發(fā)揮作用 業(yè)績(jī)不佳者 提供第二次機(jī)會(huì)或調(diào)換到其他職位 管理素質(zhì)與個(gè)人能力 低 中 高 低 中 高 績(jī) 效 表 現(xiàn) 使用硬性排名分使有個(gè)分類(lèi)都達(dá)到一定的百分比 超級(jí)明星 510% 中堅(jiān)力量 2530% 表現(xiàn)尚可者 3040% 業(yè)績(jī)不佳者 1525% 失敗者 515% 示意 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢(xún)S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng在業(yè)績(jī)考核基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)與業(yè)績(jī)考評(píng)相配套的激勵(lì)機(jī)制是業(yè)績(jī)考核體系的最后一部分內(nèi)容 戰(zhàn)略規(guī)劃 /年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 能力開(kāi)發(fā) 幫助 /自學(xué) 教育 /培訓(xùn) ?函授考育 ?推薦書(shū)籍 ?資格取得 ?…… ?入職培訓(xùn) ?專(zhuān)業(yè)能力培訓(xùn) ?管理技能培訓(xùn) ?…… 績(jī)效考評(píng)體系 ?目標(biāo)設(shè)定 (委托工作 ) ?完成目標(biāo) (自我控制 ) ?結(jié)果評(píng)價(jià) (自我 +上司 ) ?在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)差距 ?制定能力提升計(jì)劃 薪資福利系統(tǒng) 收入 福利 ?基本工資 ?浮動(dòng)工資 ?特別獎(jiǎng)勵(lì) ?長(zhǎng)期激勵(lì) ?旅游、休假 ?表彰 ?…… 自已申報(bào) 崗位調(diào)查 /技能分析 能力開(kāi)發(fā)計(jì)劃 業(yè)績(jī) 能力 /素質(zhì) 自我發(fā)展愿望 上司評(píng)價(jià) /推薦 人事考核 晉升 /淘汰 晉級(jí) /獎(jiǎng)金 福利 崗位調(diào)配體系 ?晉升 ?降級(jí) ?輪崗 ?轉(zhuǎn)崗 ?續(xù)聘 ?解聘 ?…… 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢(xún)S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng遠(yuǎn)迅將協(xié)助 Y公司梳理修訂相關(guān)管理制度就績(jī)效考核結(jié)果的落實(shí)應(yīng)用方式提出建議 績(jī)效考核結(jié)果 《 人事管理制度 》 《 績(jī)效考核管理制度 》 《 勞動(dòng)工資管理辦法 》 《 績(jī)效工資管理辦法 》 《 員工福利管理制度 》 《 崗位聘任管理辦法 》 《 員工培訓(xùn)管理辦法 》 ?? 崗位調(diào)配： 職位晉升 /降級(jí) 繼任計(jì)劃 輪崗 轉(zhuǎn)崗 續(xù)聘 /解聘等等 薪資福利： 薪資晉級(jí) /降級(jí) 績(jī)效獎(jiǎng)金 長(zhǎng)期激勵(lì) 激勵(lì)性福利 特別獎(jiǎng)勵(lì)等等 能力開(kāi)發(fā)： 職業(yè)規(guī)劃 能力開(kāi)發(fā)計(jì)劃 培訓(xùn) /教育 自學(xué) /幫助等等 績(jī)效考核相關(guān)管理制度 結(jié)果應(yīng)用 示意 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢(xún)S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng最后結(jié)合 Y公司系統(tǒng)，協(xié)助完成績(jī)效管理體系的 E化實(shí)施工作 收集與評(píng)估 績(jī)效評(píng)估 績(jī)效評(píng)估系統(tǒng) , , 績(jī)效考核表 ,考核方案 公司 /部門(mén)規(guī)劃 被考核者 評(píng)估者 其他人員 與報(bào)酬等相結(jié)合 結(jié)果溝通 目標(biāo)值 定期討論與反饋 績(jī)效管理體系的 E化應(yīng)用 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢(xún)S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng薪酬是績(jī)效考核結(jié)果主要兌現(xiàn)應(yīng)用之一，也是目前員工關(guān)注的焦點(diǎn)；遠(yuǎn)迅將對(duì) Y公司各崗位薪酬結(jié)構(gòu)與水平現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研梳理 基本工資 獎(jiǎng)金提成 福利 ?保障任職該職位員工的基本生活并與其社會(huì)地位相匹配的基本收入 ?對(duì)員工即期的績(jī)效表現(xiàn)給予及時(shí)反饋和回報(bào)，達(dá)到獎(jiǎng)優(yōu)懲劣的目的 ?福利包括保險(xiǎn)、補(bǔ)貼和職務(wù)消費(fèi)津貼等，主要是解決員工的后顧之憂(yōu) ?將核心員工利益和公司利益結(jié)合，對(duì)核心員工實(shí)施長(zhǎng)期激勵(lì)和約束，促進(jìn)公司價(jià)值最大化 長(zhǎng)期激勵(lì) 3..5 3 A B C D 職位 薪酬曲線(xiàn) 年收入（萬(wàn)元） 示意圖 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢(xún)S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng綜合考慮內(nèi)部公平性與外部競(jìng)爭(zhēng)性應(yīng)是 Y薪酬體系設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn) 公平和具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資可使企業(yè)吸引到合格的員工，鼓勵(lì)員工積極工作，提高技能，從而提升企業(yè)效率，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 確定薪資水準(zhǔn)的兩維準(zhǔn)則 強(qiáng) 內(nèi)部公平性 外部競(jìng)爭(zhēng)性 高 低 ?外部競(jìng)爭(zhēng)性：薪資調(diào)查 ? 相對(duì)市場(chǎng)，薪資具有競(jìng)爭(zhēng)力 ?生活費(fèi)用與物價(jià)水平 ?企業(yè)負(fù)擔(dān)能力 ?地區(qū)和行業(yè)間的工資水平 ?勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求狀況 ?勞動(dòng)力的潛在替代物 ?風(fēng)俗習(xí)慣 ?內(nèi)部公平性： ? 薪資由崗位技能、責(zé)任及條件等因素界定，不同崗位薪資具可比性 弱 合理的薪資體系 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢(xún)S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng薪酬體系設(shè)計(jì)首先要對(duì)所有崗位進(jìn)行分類(lèi)和歸級(jí) 將所有人員分為四個(gè)職級(jí)序列 行政人員序列：根據(jù)技能及資歷分級(jí) 技術(shù)人員序列：根據(jù)技術(shù)能力分級(jí) 經(jīng)理人員序列：根據(jù)管理職位高低分級(jí) 部門(mén)經(jīng)理 經(jīng)理 副總經(jīng)理 總經(jīng)理 銷(xiāo)售工程師 銷(xiāo)售經(jīng)理 見(jiàn)習(xí) 高級(jí)銷(xiāo)售工程師 高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理 銷(xiāo)售人員序列：根據(jù)銷(xiāo)售能力分級(jí) 初級(jí)文員 見(jiàn)習(xí) 中級(jí)文員 高級(jí)文員 行政序列 營(yíng)銷(xiāo)序列 初級(jí)技術(shù)人員 見(jiàn)習(xí) 中級(jí)技術(shù)人員 副高級(jí)技術(shù)人員 高級(jí)技術(shù)人員 技術(shù)序列 經(jīng)理序列 輔助人員 / 遠(yuǎn)迅客戶(hù)示例 / 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢(xún)S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng然后結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠晁郊案?jìng)爭(zhēng)對(duì)手薪酬?duì)顩r，規(guī)劃 Y公司各崗位的薪酬水平 / 遠(yuǎn)迅客戶(hù)示例 / 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢(xún)S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng并設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu) 7 3 : 1 1 : 1 60 1 0 0 %22%15%1 0 0 %專(zhuān)才系列（ A , B 類(lèi)）7 0 : 1 4 : 1 650 3 0 0 %22%20%1 0 0 %專(zhuān)才系列（ C , D 和 S 類(lèi)）22%22%22%福利6 8 : 1 7 : 1 550 1 5 0 %25%1 0 0 %基層管理人員（ E 類(lèi)）5 8 : 2 9 : 1 31 5 0 2 5 0 %50%1 0 0 %中層管理人員（ F 類(lèi)）5 0 : 3 6 : 1 12 0 0 4 0 0 %80%1 0 0 %高級(jí)管理層（ G 和 H 類(lèi)）比例 ( 不考慮長(zhǎng)期激勵(lì) )長(zhǎng)期激勵(lì)獎(jiǎng)金基薪專(zhuān)才系列（專(zhuān)才系列（ 和 類(lèi)）福利基層管理人員（ 類(lèi)）中層管理人員（高級(jí)管理層（ 和 類(lèi)）比例 不考慮長(zhǎng)期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)獎(jiǎng)金基薪 薪酬結(jié)構(gòu)建議 / 遠(yuǎn)迅客戶(hù)示例 / 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢(xún)S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng最后設(shè)計(jì)與公司總體業(yè)績(jī)和股東回報(bào)掛鉤的獎(jiǎng)金分配機(jī)制 / 遠(yuǎn)迅客戶(hù)示例 / 獎(jiǎng)金庫(kù)確定流程 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢(xún)S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng對(duì)中高層員工可設(shè)計(jì)采用個(gè)人獎(jiǎng)金池的方式，既可以平緩現(xiàn)金支出的大幅波動(dòng)，同時(shí)對(duì)任職者也是一種留任的影響因素 第 1期 第 2期 第 3期 當(dāng)期獲得的獎(jiǎng)金額度 30 50 0 + 期初獎(jiǎng)金庫(kù)余額 0 20 47 可付的獎(jiǎng)金庫(kù)余額 30 70 47 x 支付比例 1/3 1/3 1/3 支付獎(jiǎng)金 10 23 16 期末獎(jiǎng)金庫(kù)余額 20 47 31 運(yùn)用獎(jiǎng)金池的意義： 減少收入的波動(dòng)性，增加公司現(xiàn)金支出的均衡性 把一定數(shù)量的獎(jiǎng)金保留在獎(jiǎng)金庫(kù)中，用其平滑將來(lái)可能業(yè)績(jī)降低的風(fēng)險(xiǎn) 穩(wěn)度定過(guò)商業(yè)周期，保留高效率的員工 示意圖 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢(xún)S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng在建立績(jī)效考核與薪酬激勵(lì)體系的基礎(chǔ)上，遠(yuǎn)迅將幫助 Y公司建立起人力資源規(guī)劃、選拔體系，適應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的需要 現(xiàn)有資源分析 內(nèi)部供給分析 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 組織計(jì)劃 活動(dòng)預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)需求 外部供給分析 預(yù)測(cè)供給 分析人力資源利用率 預(yù)測(cè)不足與過(guò)剩 人力資源計(jì)劃 招聘 培訓(xùn) 改進(jìn)生產(chǎn)力 組織重整 人力資源預(yù)算 /標(biāo)準(zhǔn) 人力資源控制 人力資源規(guī)劃、選拔體系 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢(xún)S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng及人才的招聘體系 人力資源規(guī)劃 招聘標(biāo)準(zhǔn) 渠道選擇 人員甄選 人員配置 ?人力資源需求 /供給分析 ?人力資源規(guī)劃 ?效度分析 ?招聘指標(biāo)與權(quán)重 ?內(nèi)部 /外部招聘體 系的選擇和建立 ?人員甄選流程