【正文】 ? 決定性因素。 ? 數(shù)量折扣： ? 對(duì)一次購買或訂貨達(dá)到一定數(shù)量或金額的買主，給予若干折扣，叫非累積數(shù)量折扣； ? 規(guī)定顧客在一定期限內(nèi)，購買或訂貨達(dá)到一定數(shù)量或金額，按總量大小給予不同折扣，叫累積數(shù)量折扣。 ? 對(duì)同一商品或者服務(wù)，在同一交易場(chǎng)所同時(shí)使用兩種標(biāo)價(jià)簽或者價(jià)目表，以低價(jià)招徠顧客并以高價(jià)進(jìn)行結(jié)算的。 16 201 1 ? ? ???單位成本加成價(jià)格 元銷售利潤(rùn)率目標(biāo)收益定價(jià)法 假定某種商品的廠商期望成本和銷售量如下： 單位變動(dòng)成本： 10元 固定成本： 300 000元 預(yù)計(jì)年度銷售量： 50 000個(gè) 制造商的投資： 100萬元 制造商的單位成本： 16元 假設(shè)制造商想獲得 20%的投資回報(bào)率。公司已經(jīng)研制、開發(fā)并形成產(chǎn)品的有玫瑰鮮花汁、玫瑰鮮花酒、玫瑰花保健茶、干制玫瑰花等系列無污染綠色食品。該公司并于 2023年 9月通過了 9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證及中國進(jìn)出口商品質(zhì)量體系認(rèn)證。 （元）預(yù)計(jì)年度銷售量 投資目標(biāo)投資利潤(rùn)率單位成本目標(biāo)收益價(jià)格 20500 00100 000 ??????? ? 依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)即顧客對(duì)產(chǎn)品“值多少錢”的感受，制定價(jià)格。 ? 使用欺騙性或者誤導(dǎo)性的語言、文字、圖片、計(jì)量單位等標(biāo)價(jià)，誘導(dǎo)他人與其交易的。 ? 功能折扣 : ? 制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們執(zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷功能。提價(jià)后銷量下降太多，削價(jià)后銷量上升不明顯，都得不償失。 ? 分析顧客感受，即對(duì)價(jià)格變動(dòng)的理解、敏感性。 三、定價(jià)的基本策略 ? 現(xiàn)金折扣：給盡快付清貨款買主的優(yōu)惠。 某產(chǎn)品投標(biāo)價(jià)格方案比較 方案 成本 報(bào)價(jià) 盈利 中標(biāo)概率（％） 預(yù)期 盈利 １ ２ ３ ４ ３０ ３０ ３０ ３０ ３２ ３５ ３７ ４０ ２ ５ ７ １０ 3 1 法令法規(guī) 國家計(jì)委出臺(tái)新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐［ 1］ ? 標(biāo)價(jià)簽、價(jià)目表等所標(biāo)示商品的品名、產(chǎn)地、規(guī)格、等級(jí)、質(zhì)地、計(jì)價(jià)單位、價(jià)格等或者服務(wù)的項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)內(nèi)容與實(shí)際不符，并以此為手段誘騙消費(fèi)者或者其他經(jīng)營(yíng)者購買的。 成本加成定價(jià)法 假定某種商品的廠商期望成本和銷售量如下： 單位變動(dòng)成本： 10元 固定成本： 300 000元 預(yù)計(jì)年度銷售量： 50 000個(gè) 制造商的單位成本： 16元 假設(shè)制造商