某集團玫瑰花液定價策略(完整版)
【正文】 產品定價與影響因素的關系 最高價格 最低價格 需求控制 成本限制 產品定價受競爭者制約 課堂思考 ? “薄利一定多銷 ”，請評價這種說法？ 需求價格彈性對定價策略的影響［ 1］ ? 缺乏彈性的商品，適宜于穩(wěn)定價格或適當提價； P1 P2 Q1 Q2 價格 需求量 需求缺乏彈性 A B 需求價格彈性對定價策略的影響［ 2］ ? 富有彈性的商品，適宜于適當降價，以擴大銷量。 ? 目前該公司擁有年產 900萬瓶裝鮮花汁生產線及 1000萬聽裝鮮花汁生產線各一條，年產鮮花汁 60萬件、鮮花酒 20噸、干花蕾 10噸，年處理玫瑰鮮花 500噸的能力。由于利潤率高達 70%，盡管國家計委只批準引進 7條彩電生產線，實際上各地彩電生產線多達 117條，生產能力居世界之冠。江蘇家園集團是一家專業(yè)從事玫瑰花卉種植和深加工的企業(yè)。 ? 家園玫瑰鮮花汁是公司開發(fā)出來的一種新產品。 成本加成定價法 假定某種商品的廠商期望成本和銷售量如下： 單位變動成本： 10元 固定成本： 300 000元 預計年度銷售量： 50 000個 制造商的單位成本： 16元 假設制造商想在銷售額中有 20%的利潤。 方法二：直接認知價值評比法 ? 要求產業(yè)用戶根據(jù)他們對三家企業(yè)開關的認知，將 100分在三者之間進行分配，假設分配結果為 4 3 25。 某產品投標價格方案比較 方案 成本 報價 盈利 中標概率（％） 預期 盈利 １ ２ ３ ４ ３０ ３０ ３０ ３０ ３２ ３５ ３７ ４０ ２ ５ ７ １０ 3 1 法令法規(guī) 國家計委出臺新規(guī)定 13種價格行為屬于欺詐［ 1］ ? 標價簽、價目表等所標示商品的品名、產地、規(guī)格、等級、質地、計價單位、價格等或者服務的項目、收費標準等有關內容與實際不符，并以此為手段誘騙消費者或者其他經營者購買的。 ? 虛構原價，虛構降價原因，虛假優(yōu)惠折價，謊稱降價或者將要提價，誘騙他人購買的。 三、定價的基本策略 ? 現(xiàn)金折扣：給盡快付清貨款買主的優(yōu)惠。 ? 不同花色不同價格：如服裝僅因顏色不同，便定以不同價格。 ? 分析顧客感受，即對價格變動的理解、敏感性。 謝 謝 :49:4207:4907::49 07:4907:49::49:42 20
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