【正文】 銷售部門依據(jù)是毛利率，而財務(wù)部門依據(jù)是貢獻毛益。因為不管企業(yè)現(xiàn)在做什么短期經(jīng)營決策，幾年前的設(shè)備購置款已經(jīng)支付了，不可能挽回了，從性質(zhì)上說是一筆沉沒成本，屬于無關(guān)成本。 若選擇 C方案的利潤如表 6所示。財會部門根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)計劃預(yù)測了成本和利潤如表 1所示。商務(wù)客人的估計數(shù)已包括在其他方面的預(yù)計中。 要提升企業(yè)員工的整體執(zhí)行技能水平 ，一方面在招聘過程中要挑選具備較強執(zhí)行技能的員工，另一方面在企業(yè)內(nèi)部進行持續(xù)的職業(yè)化訓(xùn)練，主要是通過執(zhí)行技能培訓(xùn)和對職業(yè)技能運用的考核來實現(xiàn)。上述的市場需求估計已包括了這張訂單內(nèi)的數(shù)量。根據(jù)采購經(jīng)理的資料，木材供應(yīng)商每年只能供應(yīng) 20230平方米該種獨特的木材。 最高的額外需求是用作制造 1667(2023333)張凳的數(shù)量減去原來 20230平米中剩余的 ，即 (1667 )=12500平米。 （ 3）餐廳：平均每個客人給餐廳每天帶來 3元的貢獻邊際。 2023年該廠銷售部門根據(jù)市場需求進行預(yù)測，計劃部門初步平衡了生產(chǎn)能力，編制了2023年產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，財會部門打算據(jù)此進行產(chǎn)品生產(chǎn)的決策。 表 4 A方案的利潤 單位：萬元 項 目 銑床 專用機床 合計 銷售收入 769 變動成本 貢獻毛益 固定成本 銷售利潤 126 126 可見，由于刨床存在很大的貢獻毛益， A方案單純停產(chǎn)刨床，停產(chǎn)后企業(yè)會出現(xiàn)虧損 126萬元。 （ 2）技術(shù)部李明認(rèn)為需要考慮前期投入設(shè)備成本的觀點是否正確，財務(wù)部的張芳為什么說 “ 在生產(chǎn)翅片模的決策中，三年前投入的 280萬元設(shè)備款不應(yīng)該再考慮了 ” ？兩者產(chǎn)生分歧的原因在哪里，它警示我們在決策時應(yīng)注意什么問題？ 技術(shù)部李明認(rèn)為需要考慮前期投入設(shè)備成本的觀點是不正確。固定成本是無關(guān)成本，此時貢獻毛益大的產(chǎn)品，利潤就大。 對于日商提出的購買 80套的訂單 不可以接受 。 （ 3）李明說： “ 超硬模具部件的毛利率高，其產(chǎn)生的利潤也就會高于翅片模，因此應(yīng)該生產(chǎn)超硬模具部件。 ? 企業(yè)管理的重點在經(jīng)營，而經(jīng)營的重心在決策。 A方案：停止生產(chǎn)刨床，按原計劃生產(chǎn)銑床和專用機床。散客每天為 50人。批量選擇的不同會影響設(shè)備調(diào)整時間的變化。 2．計算并解釋公司為取得額外的木材供應(yīng)而愿意支付的每平方米每次的最高價格。 （ 3）工資率每小時 8元。 上述 1中擬定的生產(chǎn)策略顯示公司擁有足夠的木材制造木椅和木桌，但長凳的供求之間卻出現(xiàn)短缺?？头坎抗潭ǔ杀緸?713000元。 15 568=71(元 ) 雙人房最低每天收費： =107(元 ) 300000元 ,那么每間單人房和雙人房的收費各應(yīng)為多少 ? ? 利潤 =總收入 — 變動成本 — 固定成本 ? 則總收入 =變動成本 +固定成本 +利潤 =(9 184 26+4 256 35)＋ 713 000＋ 300 000=1 400 744(元 ) ? 設(shè)單人房每天收費為 x，則雙人房收費為 。 表 2 各產(chǎn)品變動成本占銷售收入的比率 產(chǎn) 品 刨床 銑床 專用機床 變動成本占銷售收入的百分比 70％ 60％ 55％ 要求：（ 1） 2023年本廠目標(biāo)利潤能否達到 100萬元？ （ 2）刨床產(chǎn)品虧損 ，影響企業(yè)利潤，可否考慮停產(chǎn)？ （ 3）對三個方案進行評價，選出最優(yōu)方案，并給廠長合理的解釋。而財務(wù)部門在計算保本點時，將全部費用都進行了補償，這樣業(yè)務(wù)部門計算的保本點銷售量偏低。在確定生產(chǎn)何種產(chǎn)品時，應(yīng)以貢獻毛益、而不是毛利率作為決策標(biāo)準(zhǔn)。若接受 200件訂單所帶來的收益為：200*（ 320*） 1202310