【正文】 :35:1917:35Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。這個分析可以為目標(biāo) /位置 /機(jī)會提供更深的認(rèn)識，因了解消 費(fèi)者行為可以知道廣告怎樣影響消費(fèi)者的行為 The Selling Strategy – 什么可以使消費(fèi)者進(jìn)入這個類別？ – 迎合他們的品牌選擇有射面標(biāo)準(zhǔn)是必要的？ – 作出購買決定需要多少資料？ – 誰或者什么首先影響品牌轉(zhuǎn)變？在兩種選擇中他們怎樣作出決 定？在最后的購買中什么因素是最重要的？ – 我們的品牌表現(xiàn)怎樣？消費(fèi)者對品牌的評價(jià)是什么？他們喜歡嗎？肯定？否定？ – 怎樣改變消費(fèi)者的購買方式？ – 分銷渠道怎樣影響購買？ – 營銷問題對價(jià)格敏感性及促銷的感受性將對消費(fèi)者有何影響？ The Selling Strategy 品牌策劃 現(xiàn)時品牌的情況怎樣？ ? 消費(fèi)者態(tài)度及試用研究 回顧所有相關(guān)數(shù)據(jù)以在類別中得出各品牌產(chǎn)品的變化、價(jià)格及分銷變化和傳播變化的效果，有些什么需求我們可以滿足的但未做到，或者如一些產(chǎn)品或傳播改變后可以更好更有效地滿足這些要求 The Selling Strategy 品牌策劃 品牌為什么會這樣？ ? 這里我們解釋影響品牌現(xiàn)時狀況的因素、強(qiáng)弱度或趨向的原因，這些因素可能是品牌的即時環(huán)境內(nèi)或品牌大環(huán)境趨向的動力，經(jīng)濟(jì)及社會趨向經(jīng)常非直接地影響品牌表現(xiàn) ? 例如： 最近美國經(jīng)濟(jì)衰退使到私人標(biāo)簽?zāi)軟_擊許多主要品牌的包裝產(chǎn)品，因?qū)︻A(yù)算相當(dāng)敏感的消費(fèi)者都傾向于較全家的產(chǎn)品，不斷增加的單親家 庭的社會現(xiàn)象已引起美國人在食物購買及飲食習(xí)慣方面的轉(zhuǎn)移 The Selling Strategy 品牌策劃 品牌為什么會這樣？ ? 更甚者，經(jīng)濟(jì)及社會變化經(jīng)常引致消費(fèi)者重新定義其個人價(jià)值，因品牌是消費(fèi)者表現(xiàn)其價(jià)值的工具 (有意或無意），當(dāng)這些價(jià)值改變，品 牌的選擇可能受到影響 The Selling Strategy 品牌策劃 品牌應(yīng)向哪個方向走？ ? 在這部分我們開始探索我們未知的東西，同時定義我們對品牌的看法及其潛在的機(jī)會，我們必須將分析后的框架轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意框架，并回答以下問題： – 有什么實(shí)實(shí)在在的目標(biāo)是可以為品牌設(shè)定的？對于將來，有什么品牌策略、品牌個性、品牌定位我們可以達(dá)到的？ – 實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的過程中有何障礙？ The Selling Strategy 品牌策劃 品牌應(yīng)向哪個方向走？ ? 在回答這些問題時，以下的指引將會對我們有幫助 – 注意細(xì)節(jié) 抓到大的事項(xiàng)是最基本的，但同樣重要的是不能忽視小處， 記住感官上的提示（即音樂、香味、顏色等）和視覺上的提示是可以 扮演重要的角色的，一些視覺上的提示可以對品牌非常重要，實(shí)際上 是可以“代表”該品牌。 17:35:1917:35:1917:353/3/2023 5:35:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時 35分 :35March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 5時 35分 :35March 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:35:1917:35:1917:353/3/2023 5:35:19 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 3日星期五 5時 35分 19秒 17:35:193 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :35:1917:35Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。例如 “金拱門”，紅加白的 Camplell’ s Soup 標(biāo)簽 – 加點(diǎn)新意到思維觀點(diǎn)上 你的產(chǎn)品還有哪些額外的功能可以展示？ The Selling Strategy – 重新整理思考方法 做一件事并不只有一種方法，還有什么方法可令 你以達(dá)到一個特別的目標(biāo)？如果你從消費(fèi)者的角度來看是非常之有 效的 – 將產(chǎn)品溶入你的生活 在日常生活中感受該品牌（及競爭品牌）， 前 Camplell’ s Soup公司的總裁就時不時將董事帶到超市中以讓 他們將自己的思維集中到消費(fèi)者、競爭對手及市場上 The Selling Strategy 品牌策劃 品牌怎樣能達(dá)到目標(biāo) ? ? 從已定的假設(shè)中，我們可以開始識別出品牌的策略選擇及設(shè)定其優(yōu)先排序，必須要探索多個策略及之間相關(guān)交替點(diǎn)，主要點(diǎn)包括： – 消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識，消費(fèi)者行為及營銷組合上有什么變化可令我們達(dá)到我們的目的？ – 有什么特別的獨(dú)一無二的品牌特性有助于強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的感覺？ – 品牌須集中于其優(yōu)點(diǎn)或集中于排除其缺點(diǎn)？我們最大的機(jī)會是什么？我們最大的問題是什么？ – 品牌有什么特性是最能講出其機(jī)會或問題的？ The Selling Strategy 品牌策劃 品牌怎樣能達(dá)到目標(biāo) ? ? 這部分的最終目的，是要編制出可以指引將來品牌所有的營銷及傳播以達(dá)到預(yù)先制定之目標(biāo)的策略大綱 The Selling Strategy 品牌