新銷售意念品牌策劃與品牌定位(文件)
【正文】 其每個(gè)部分的形象，消費(fèi)者購(gòu)買的是什么？是 Chrylser、 jeep 、 Cherokee或者是一些組合，最終的品牌名須只包括哪些最正 面有效影響認(rèn)識(shí)及銷售的元素 The Selling Strategy 品牌定位 品牌本質(zhì) C、 品牌性格 ? 品牌個(gè)性使品牌及消費(fèi)者之間產(chǎn)生密切關(guān)系，它超越了品牌的物 理特性及利益，我們所使用的每個(gè)品牌在某種方式上與對(duì)我們非 常重要的價(jià)值相關(guān)，一個(gè)品牌會(huì)有一套的價(jià)值及特性，這些價(jià)值 及特性產(chǎn)生了一個(gè)標(biāo)識(shí) 就好象一個(gè)人一樣，因沒(méi)有價(jià)值，一個(gè) 品牌就與消費(fèi)者的生活沒(méi)有感性的相關(guān) ,在發(fā)展品牌個(gè)性過(guò)程中 , 將品牌形容為一個(gè)你所想的人則非常有用 ? 當(dāng)品牌個(gè)性與目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性不一致時(shí)，是不可想象的。 17:35:1917:35:1917:353/3/2023 5:35:19 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 3日星期五 下午 5時(shí) 35分 19秒 17:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時(shí) 35分 19秒 下午 5時(shí) 35分 17:35: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:35:1917:35:1917:35Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時(shí) 35分 :35March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:35:1917:35:1917:353/3/2023 5:35:19 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:1917:35:19March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 35分 19秒 下午 5時(shí) 35分 17:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 35分 :35March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:35:1917:35:1917:35Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 35分 19秒 下午 5時(shí) 35分 17:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 3日星期五 下午 5時(shí) 35分 19秒 17:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:35:1917:35:1917:353/3/2023 5:35:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時(shí) 35分 :35March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:35:1917:35:1917:35Friday, March 3, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 The Selling Strategy 品牌定位 品牌本質(zhì) ? 考慮以下的圖表對(duì)利益進(jìn)行評(píng)估及分析機(jī)會(huì) 非常值得 /低發(fā)送 不值得 /低發(fā)送 不值得 /高發(fā)送 非常值得 /高發(fā)送 直接機(jī)會(huì) 在品牌定位中向消費(fèi)者 傳達(dá) /提供產(chǎn)品的利益 分段機(jī)會(huì) 使更多的消費(fèi)者相信利益的重 要性，改進(jìn)發(fā)送信息的方法或 向一個(gè)會(huì)認(rèn)為這個(gè)是重要的消 費(fèi)群提出此利益 潛在機(jī)會(huì) 一個(gè)利益點(diǎn)要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)是 需要花錢的，機(jī)會(huì)就是要提升 產(chǎn)品的滿意度 低力量 The Selling Strategy 品牌定位 品牌本質(zhì) ? 研究標(biāo)明并不一定是利益點(diǎn)反面，消費(fèi)者對(duì)問(wèn)題的反應(yīng)及對(duì)與問(wèn)題相同而是利益點(diǎn)的反應(yīng)是完全不同的，所以用同一種技術(shù)在竟?fàn)幖軜?gòu)內(nèi)對(duì)問(wèn)題及利益點(diǎn)進(jìn)行分析評(píng)估是非常有用的 The Selling Strategy 品牌定位 品牌本質(zhì) F、 重要支持 ? 在這部分我們將探討： – 從消費(fèi)者的角度看，什么使到品牌完全適合其所占有的位置 – 什么原因使品牌能釋放出所承諾的最終利益？ ? 視所作的承諾而定，選擇該品牌的支持點(diǎn)可在產(chǎn)品的價(jià)格（經(jīng)濟(jì) 上）、成分、其在市場(chǎng)中的位置（領(lǐng)先品牌）、消費(fèi)者認(rèn)同（獨(dú) 立）或公司價(jià)值 /信譽(yù)（如強(qiáng)生）中尋找到 The Selling Strategy 創(chuàng)意要求簡(jiǎn)述 ? 創(chuàng)意簡(jiǎn)述總結(jié)了策劃過(guò)程并作為銷售意念產(chǎn)生的 引線，以下是與創(chuàng)意相關(guān)的幾個(gè)策略性問(wèn)題： – 有什么是我們是特別希望這個(gè)廣告去做的？ ? 要令品牌有更高知名度？改變或加強(qiáng)消費(fèi)者的態(tài)度？勾畫出一些品牌與從不同的地方？ ? 有什么主要的機(jī)會(huì) /問(wèn)題這個(gè)廣告是必須要提出的？ ? 我伙是否要鼓勵(lì)試用或加強(qiáng)現(xiàn)時(shí)的行為？ ? 我們是否希望目標(biāo)首先行動(dòng)買些東西，或當(dāng)有人向其推銷時(shí)，目標(biāo)只是對(duì)此反應(yīng)較好？ ? 當(dāng)提供信息的時(shí)候，我們是要取代竟?fàn)帉?duì)手或試圖要擴(kuò)大類別？ The Selling Strategy 創(chuàng)意要求簡(jiǎn)述 ? 我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者
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