新銷售意念品牌策劃與品牌定位(文件)
【正文】 其每個部分的形象，消費者購買的是什么？是 Chrylser、 jeep 、 Cherokee或者是一些組合，最終的品牌名須只包括哪些最正 面有效影響認(rèn)識及銷售的元素 The Selling Strategy 品牌定位 品牌本質(zhì) C、 品牌性格 ? 品牌個性使品牌及消費者之間產(chǎn)生密切關(guān)系，它超越了品牌的物 理特性及利益，我們所使用的每個品牌在某種方式上與對我們非 常重要的價值相關(guān)，一個品牌會有一套的價值及特性，這些價值 及特性產(chǎn)生了一個標(biāo)識 就好象一個人一樣，因沒有價值，一個 品牌就與消費者的生活沒有感性的相關(guān) ,在發(fā)展品牌個性過程中 , 將品牌形容為一個你所想的人則非常有用 ? 當(dāng)品牌個性與目標(biāo)消費者個性不一致時，是不可想象的。 17:35:1917:35:1917:353/3/2023 5:35:19 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 3日星期五 下午 5時 35分 19秒 17:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時 35分 19秒 下午 5時 35分 17:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:35:1917:35:1917:35Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時 35分 :35March 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:35:1917:35:1917:353/3/2023 5:35:19 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:1917:35:19March 3, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 35分 19秒 下午 5時 35分 17:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時 35分 :35March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:35:1917:35:1917:35Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時 35分 19秒 下午 5時 35分 17:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 3日星期五 下午 5時 35分 19秒 17:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:35:1917:35:1917:353/3/2023 5:35:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時 35分 :35March 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:35:1917:35:1917:35Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 The Selling Strategy 品牌定位 品牌本質(zhì) ? 考慮以下的圖表對利益進(jìn)行評估及分析機(jī)會 非常值得 /低發(fā)送 不值得 /低發(fā)送 不值得 /高發(fā)送 非常值得 /高發(fā)送 直接機(jī)會 在品牌定位中向消費者 傳達(dá) /提供產(chǎn)品的利益 分段機(jī)會 使更多的消費者相信利益的重 要性，改進(jìn)發(fā)送信息的方法或 向一個會認(rèn)為這個是重要的消 費群提出此利益 潛在機(jī)會 一個利益點要進(jìn)入一個市場是 需要花錢的，機(jī)會就是要提升 產(chǎn)品的滿意度 低力量 The Selling Strategy 品牌定位 品牌本質(zhì) ? 研究標(biāo)明并不一定是利益點反面，消費者對問題的反應(yīng)及對與問題相同而是利益點的反應(yīng)是完全不同的，所以用同一種技術(shù)在竟?fàn)幖軜?gòu)內(nèi)對問題及利益點進(jìn)行分析評估是非常有用的 The Selling Strategy 品牌定位 品牌本質(zhì) F、 重要支持 ? 在這部分我們將探討： – 從消費者的角度看，什么使到品牌完全適合其所占有的位置 – 什么原因使品牌能釋放出所承諾的最終利益？ ? 視所作的承諾而定，選擇該品牌的支持點可在產(chǎn)品的價格（經(jīng)濟(jì) 上）、成分、其在市場中的位置（領(lǐng)先品牌）、消費者認(rèn)同（獨 立）或公司價值 /信譽(yù)（如強(qiáng)生）中尋找到 The Selling Strategy 創(chuàng)意要求簡述 ? 創(chuàng)意簡述總結(jié)了策劃過程并作為銷售意念產(chǎn)生的 引線，以下是與創(chuàng)意相關(guān)的幾個策略性問題： – 有什么是我們是特別希望這個廣告去做的？ ? 要令品牌有更高知名度？改變或加強(qiáng)消費者的態(tài)度？勾畫出一些品牌與從不同的地方？ ? 有什么主要的機(jī)會 /問題這個廣告是必須要提出的？ ? 我伙是否要鼓勵試用或加強(qiáng)現(xiàn)時的行為？ ? 我們是否希望目標(biāo)首先行動買些東西，或當(dāng)有人向其推銷時，目標(biāo)只是對此反應(yīng)較好？ ? 當(dāng)提供信息的時候，我們是要取代竟?fàn)帉κ只蛟噲D要擴(kuò)大類別？ The Selling Strategy 創(chuàng)意要求簡述 ? 我們對目標(biāo)消費者
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