【正文】 （ 6） 請(qǐng)勿將會(huì)員卡同磁性、高熱物品放置在一起，亦不要折彎卡片或劃傷卡片，以免造成無(wú)法使用。 ：此 次 銷活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客。 ：溫暖過(guò)冬， 真情放送 ： 吉林大學(xué)珠海學(xué)院 學(xué)生 ： 20xx 年 1月 15 日 1 月 16 日 5. 活動(dòng)內(nèi)容：此次問(wèn)卷發(fā)放，主要進(jìn)行宿舍發(fā)放和超市購(gòu)物后在超市內(nèi)進(jìn)行，以宿舍發(fā)放為主。 惠雅 超市的質(zhì)量在一定的程度上更要有保證。 惠雅 超市如今已經(jīng)擁有 吉林大學(xué)珠海學(xué)院 相當(dāng)固定的客流量，同時(shí)也已經(jīng)有了自己的經(jīng)營(yíng)模式，有自己比較固定的主打產(chǎn)品。并且因其靠近 南門 各個(gè)餐館以及 人流量較大的商業(yè)區(qū) ，有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。 但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈也可能使 惠雅 有了原動(dòng)力。 （ 3）答出精彩： 凡 購(gòu)買 參加活動(dòng)的商品 者，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。 （ 4）會(huì)員生日當(dāng)天購(gòu)物滿 50 有精美禮品相送。 同時(shí)，此次活動(dòng)以“溫 暖過(guò)冬，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場(chǎng)來(lái)看， 能夠 搶占先機(jī)，進(jìn)而提高 惠雅 在 珠海 校區(qū)的市場(chǎng)份額。 會(huì)員的貴賓待遇 （ 2）持會(huì)員卡在 惠雅 超市消費(fèi)購(gòu)物，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣商品除外）。 活動(dòng)內(nèi)容： （ 1）混搭的實(shí)惠： 本環(huán)節(jié)我們采取買五送一的辦法，凡是一次性購(gòu)買五袋方便面者， 即可獲贈(zèng) 火腿腸或者榨菜， 這樣 將會(huì)讓顧客的伙食不再那么單調(diào)。 總結(jié)：從上述可知， 惠雅 超市在 吉林大學(xué)珠海學(xué)院 還有很多的市場(chǎng)營(yíng)銷空間，因?yàn)榉N類的缺乏等一系列的管理不善，導(dǎo)致客流量減少。不僅要在日用品以及食品上做強(qiáng)，而且應(yīng)該拓寬銷售渠道，使得自身有更多的發(fā)展空間。在服務(wù)上、在物品陳列上、在產(chǎn)品豐富上， 惠雅 超市力爭(zhēng)做到最好。 劣勢(shì)分析： 對(duì)于 盛客 超市，最為頭疼應(yīng)該是來(lái)自 其在優(yōu)越的地理位置 方面的對(duì)比沖擊， 對(duì)于學(xué)苑超市，最大的沖擊應(yīng)為它逐漸增加的名氣和逐漸壯大的超市規(guī)模， 而自己對(duì)于管理方面的欠缺 商品價(jià)格定價(jià)的不合理等方面 將是自身的另一個(gè)致命傷。 :經(jīng)過(guò)此活動(dòng)的設(shè)計(jì)，使得填答問(wèn)卷者確立起對(duì) 惠雅 超市的信任感，這樣不僅使 惠雅 超市擴(kuò)大影響，而且將對(duì) 惠雅 超市的品牌推出以及提高其服務(wù)水平大有裨益。此次活動(dòng)組織較為合理，并且集中對(duì) 惠雅 超市熱銷產(chǎn)品進(jìn)行推銷，必將引起對(duì) 惠雅 超市的一次熱買。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于 惠雅 超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。 （ 4） 若會(huì)員卡所填資料有變，請(qǐng)盡快憑原卡和有效證件原件至服務(wù)臺(tái)辦理變更手續(xù)。即將一些產(chǎn)品的圖片展示給大家，并說(shuō)明它們的性能，參與者只要能做到說(shuō)出的產(chǎn)品價(jià)格的誤差在我們所規(guī)定的范圍內(nèi)，就能享受買商品有優(yōu)惠的特權(quán)。 三、促銷方案設(shè)計(jì) （一）促銷活動(dòng)設(shè)計(jì) 活動(dòng)一 問(wèn)卷調(diào)查 ：此階段將主要進(jìn)行 惠雅 超市的形象宣傳上，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷確立 惠雅 超市負(fù)責(zé)、認(rèn)真服務(wù)的態(tài)度，同時(shí)了解當(dāng)前營(yíng)銷方向，確立 惠雅 良好形象。 學(xué)校的盛客超市存在商品價(jià)格不明確，商品價(jià)格居高等現(xiàn)象，學(xué)生 對(duì)盛客超市的滿意程度不高，這樣可能導(dǎo)致學(xué)生對(duì)盛客超市的排斥因素，導(dǎo)致客流量的下降，而惠雅超市的學(xué)生認(rèn)可程度較高，盛客超市可利用這一點(diǎn)進(jìn)一步穩(wěn)定已有客戶，挖掘潛在消費(fèi)群體。資金實(shí)力雄厚，商品豐富，已經(jīng)成